房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境(已修改)
2025-01-04 14:04 本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 海爾沙塵暴里尋商機(jī) ? 當(dāng)多數(shù)人都看到沙塵暴的危害時(shí)，海爾卻看出了商機(jī)，根據(jù)市場(chǎng)的變化、人們的個(gè)性化需求，迅速推出了最受北方地區(qū)歡迎的產(chǎn)品－－－防沙塵暴 Ⅰ 代商用空調(diào)。 ? 海爾 “ 防沙塵暴 Ⅰ 代商用空調(diào) ” 上市，這一新產(chǎn)品具有防沙除塵、過濾空氣等功能，這對(duì)遭遇沙塵暴肆虐之苦的中國(guó)北方地區(qū)來說，無(wú)疑是一個(gè)巨大的福音。 ? 如今海爾適天時(shí)應(yīng)需求，及時(shí)地推出“ 防沙塵暴 Ⅰ 代 ” 商用空調(diào)，我們?cè)趽粽平泻?、嘆服之余，不能不深深地思索，沙塵暴里，我們應(yīng)學(xué)習(xí)海爾的什么呢？ 天時(shí)地利人和 ? 海爾 “ 防沙塵暴 Ⅰ 代 ” 商用空調(diào)的推出，在諸多 “ 沙塵暴經(jīng)濟(jì) ” 中是一個(gè)較為成功和經(jīng)典的案例。這種新產(chǎn)品一推出便熱銷市場(chǎng)，海爾這一次又把握住了 “ 天時(shí)地利人和 ” 的優(yōu)勢(shì)，給國(guó)內(nèi)企業(yè)上了極為生動(dòng)的一課。 ? 把握住了 “ 天時(shí) ” ，在沙塵暴于３月１９日剛一開始之際，海爾便迅速推出了 “ 防沙塵暴 Ⅰ 代 ” 商用空調(diào)，時(shí)機(jī)把握恰到好處。此種空調(diào)的推出也充分反映出了海爾的 “ 速度 ” 優(yōu)勢(shì)，即 “ 市場(chǎng)應(yīng)變的速度 ” 、 “ 新產(chǎn)品開發(fā)的速度 ” 、 “ 生產(chǎn)定單轉(zhuǎn)化的速度 ” ，海爾商用空調(diào)科研開發(fā)人員連夜開發(fā)出了 “ 防沙塵暴 Ⅰ 代 ” 商用空調(diào)。利用了 “ 地利 ” 之便，海爾并不是將這種產(chǎn)品盲目地推向市場(chǎng)，而是進(jìn)行了精心的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分，借用在當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)，將這些產(chǎn)品推向受沙塵暴影響較大的華北、東北、西北、及華東部分地區(qū)，在第二次沙塵暴到來之際，很多的用戶已用起了這種空調(diào)，除塵換新風(fēng)效果異常的好。贏得了 “ 人和 ” ，由于人們飽受了沙塵暴帶來的空氣污濁、灰塵到處飛舞的苦處，于是，具有獨(dú)特防沙除塵多層過濾網(wǎng)、健康負(fù)離子技術(shù)的海爾 “ 防沙塵暴 Ⅰ 代 ” 商用空調(diào)便贏得了民心，受到了寵愛。 分析案例 “力波 ” 啤酒：喜歡上海的理由 力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。 1996年三得利登陸上海后，力波因?yàn)闋I(yíng)銷手段落后、口味不佳，在三得利的進(jìn)攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質(zhì)量，被三得利告上法庭，丟了官司，更丟了市場(chǎng)。 2021年開始，力波啤酒開始了自己的抗?fàn)帤v程，力波創(chuàng)作的廣告歌曲 《 喜歡上海的理由 》 很快風(fēng)靡上海，在廣告歌的推動(dòng)下，力波的銷量迅速回升。 2021年 6月亞洲太平洋釀酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改變產(chǎn)品瓶體；力波還利用韓日世界杯的機(jī)會(huì)，和眾多飯店聯(lián)盟，推廣看足球、喝力波的營(yíng)銷活動(dòng)。世界杯之后，力波繼續(xù)和餐館終端聯(lián)盟，推出 “ 好吃千百種，好喝有一種 ” 的廣告攻勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)行為。力波啤酒因?yàn)樗鼘?duì)本土意識(shí)的巧妙利用、連續(xù)不斷發(fā)動(dòng)的創(chuàng)新推廣方式，以及這些活動(dòng)在改變消費(fèi)者消費(fèi)行為、提升銷量、增加品牌美譽(yù)度等方面的良好效果。 從市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境特征的角度，分析 “ 力波啤酒 ” 成功的原因。 點(diǎn)評(píng)： 力波的成功，體現(xiàn)了地方情節(jié)在啤酒、香煙等產(chǎn)品消費(fèi)上的重要作用，盡管已有很多啤酒作為地方品牌存在，卻極少有啤酒主動(dòng)打上地方標(biāo)簽；立波的成功為啤酒、香煙等產(chǎn)品如何巧妙利用地方情緒提供了最好的案例。力波和餐飲終端聯(lián)合推進(jìn)的策略，則反映了終端在營(yíng)銷戰(zhàn)中的地位的不斷上升。 公眾 供 應(yīng) 商 營(yíng)銷 中間 商 顧 客 競(jìng)爭(zhēng)者 企 業(yè) 人口 經(jīng)濟(jì) 自然 政法 科技 社會(huì) 文化 … … 分析、評(píng)價(jià)、研究 威脅點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 所謂環(huán)境威脅，是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)，這種不利趨勢(shì)將傷害到企業(yè)的市場(chǎng)地位。 ? 所謂市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，是指對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理富有吸引力的領(lǐng)域。在該領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 第一節(jié) 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 ? 第二節(jié) 宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 ? 第三節(jié) 環(huán)境分析與企業(yè)對(duì)策 第一節(jié) 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 ? 一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 ? 二、行業(yè)性質(zhì) ? 三、市場(chǎng)營(yíng)銷中介 ? 四、市場(chǎng) ? 五、競(jìng)爭(zhēng)者 ? 六、公眾 一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 ? 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境有 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 和 企業(yè)文化 兩方面。 ? 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) 包括由決策層、管理層、執(zhí)行層組成的縱向結(jié)構(gòu)，以及由供應(yīng)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)會(huì)、人事部門組成的橫向結(jié)構(gòu)。 ? 企業(yè)文化 ，是指企業(yè)的管理人員與職工共同擁有的一系列思想觀念和企業(yè)的管理風(fēng)貌，包括價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、管理制度、思想教育、行為準(zhǔn)則、典禮儀式以及企業(yè)形象等。 企業(yè)本身包括市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門、其它職能部門和最高管理層。營(yíng)銷部門在制定和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，必須獲得企業(yè)最高管理層的批準(zhǔn)和支持，并與其它部
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1