房地產(chǎn)市場營銷概要(已修改)
2025-05-28 04:47 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)市場營銷概要作者：日期：房地產(chǎn)市場營銷提綱一、為什么要研究和學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場營銷？ 黨的十五大提出“要加快社會主義市場經(jīng)濟的進程”，而市場營銷正是市場經(jīng)濟中的一種經(jīng)營理念。我國的房地產(chǎn)市場正處于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的重要時期，樹立現(xiàn)代化的經(jīng)營觀念，掌握現(xiàn)代化的營銷技術(shù)，是企業(yè)立于不敗之地的思想武器。二、什么是房地產(chǎn)市場營銷？隨著房地產(chǎn)市場的成熟和發(fā)展，“市場營銷”已扮演著越來越重要的角色，什么是“市場營銷”？市場營銷是西方市場經(jīng)濟發(fā)達國家誕生的一門學(xué)科，在西方有一種說法：“我是在市場營銷的熏陶下成長的”。市場營銷這門學(xué)科，是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展形成的，它反過來又服務(wù)于市場經(jīng)濟，在當(dāng)前，市場營銷的哲學(xué)思想已成為西方所有公司整體戰(zhàn)略的基石。市場營銷的概念市場營銷的觀念的核心是：了解消費得的需求，運用合適的產(chǎn)品、定價、渠道、促銷和服務(wù)等方法來滿足消費者需要。它包括以下四個方面的含義：（1）認(rèn)清消費的需求。（2）激起和滿足消費者的欲望。（3）制造所能銷售的產(chǎn)品并有效地組織實施銷售活動。（4）以顧客為主體，一切為了滿足消費者。市場營銷不等同于銷售，它不只是流通階段的經(jīng)濟活動。市場營銷觀念與推銷觀念也有本質(zhì)的區(qū)別。市場營銷觀念是以消費者需求為中心，通過分析把握者需求，開發(fā)產(chǎn)品滿足需求，使消費得在滿足需求的同時企業(yè)獲得利潤。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動，即整體營銷，在市場上把產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調(diào)一致，實現(xiàn)最佳的營銷組合，以達到綜合最優(yōu)的效果。在企業(yè)內(nèi)部，實行全員營銷管理，在增進整體利益的前提下積極配合營銷計劃，很好地服務(wù)于市場，服務(wù)于顧客，以實現(xiàn)整體營銷，從而創(chuàng)出品牌效應(yīng)，達到企業(yè)長遠(yuǎn)利益。市場營銷的發(fā)展階段市場營銷發(fā)展經(jīng)歷三個階段：（1）注重產(chǎn)品階段：開發(fā)各類產(chǎn)品吸引消費者；（2）注重銷售階段：運用推銷術(shù)，擴大市場份額；（3）全過程的市場營銷概念：了解消費者需求，合理運用資源和技術(shù)，生產(chǎn)出適合的產(chǎn)品，滿足消費者。通過市場營銷活動可以達到以下兩個目標(biāo)：（1）擴大企業(yè)或其產(chǎn)品的知名度；（2）擴大產(chǎn)品的市場占有率，最終達到獲取更大的利潤的目的。市場營銷理論的主要內(nèi)容（1）市場分析：市場需求和購買行為分析、市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1