房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(2)-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 21:38本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)可能就是威脅 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 ? （ 1）概念 ? 環(huán)境機(jī)會(huì)：有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境或“尚未滿足的市場(chǎng)需求” ? （ 2）特點(diǎn)： ? 針對(duì)性，利益性，時(shí)效性，公開(kāi)性 ? （ 3）房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的選擇和評(píng)價(jià)過(guò)程 ? ① 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) ?通過(guò)廣泛 收集市場(chǎng)信息 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) ?② 評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì) ?市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否與 企業(yè)的目標(biāo) 相一致 ?企業(yè)是否 有能力消化 這一市場(chǎng)機(jī)會(huì) ?企業(yè)是否 有優(yōu)勢(shì) （與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比） ? ③ 抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 在眾多市場(chǎng)機(jī)會(huì)中，對(duì)于謀企業(yè)，要抓住價(jià)值最大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ? 比如： ? 建筑業(yè)：環(huán)保節(jié)能，智能，綠色等新概念 ? 房地產(chǎn)各類(lèi)產(chǎn)品：可視門(mén)鈴，紅外監(jiān)控，煙氣報(bào)警等。如個(gè)人住房按揭貸款。 （ 5）消費(fèi)儲(chǔ)蓄和信貸： ? 儲(chǔ)蓄屬于滯后消費(fèi) ? 信貸屬于超前消費(fèi) 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋 22： 消費(fèi)信貸： 即貸款消費(fèi)，是金融機(jī)構(gòu)為購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品的客戶(hù)提供的一種信貸業(yè)務(wù)。 （ 4）消費(fèi)結(jié)構(gòu)（消費(fèi)者支出模式）： ① 恩格爾系數(shù) ：用于食品支出占總支出的比率 ②基尼系數(shù) ：在全部居民收入中，用于進(jìn)行不平均分配的那部分收入占總收入的百分比，反映貧富差距。 資料 21： 我國(guó)城市居民的 恩格爾不斷下降 ，促進(jìn)了休閑經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市居民對(duì)居住質(zhì)量和住房功能的要求越來(lái)越高，這對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者提出了 新的機(jī)遇 。 ? 可支配收入去除必要支出后為可隨意支配收入。 自然環(huán)境 ? 發(fā)展趨勢(shì)： ? 1）自然資源日益缺乏 ? 2）環(huán)境污染日益嚴(yán)重 ? 3）政府加強(qiáng)自然資源干預(yù)和管理 ? 綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的倡導(dǎo) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? （ 1）國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平： GDP ? （ 2）通貨膨脹與通貨緊縮：物價(jià) ? 通貨膨脹，物價(jià)上漲，購(gòu)買(mǎi)力下降，惡化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 ； ? 通貨緊縮：增加購(gòu)買(mǎi)活動(dòng) ? （ 3）消費(fèi)者收入 ? 貨幣收入 ? 實(shí)際收入：實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力 ? 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋 21： ? 消費(fèi)者收入包括工資、獎(jiǎng)金、其他勞務(wù)收入、紅利、利息、租金、饋贈(zèng)、遺產(chǎn)等。 圖 32 人口年齡結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)變化 市場(chǎng)：人口是決定市場(chǎng)大小的第一要素。 ? ☆ 與公眾的協(xié)調(diào) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境 ? 人口環(huán)境 ? 數(shù)量龐大 ：市場(chǎng)前景好 ? 結(jié)構(gòu)復(fù)雜 ：需求多樣化 ? 家庭變小 ：需求量增加 ? 人口流動(dòng) ：潛在需求多 小結(jié)：人口因素是房地產(chǎn)市場(chǎng)中最活躍的因素。于是歐洲一些人道主義組織和媒介開(kāi)始批評(píng)與打擊該公司的傾銷(xiāo)政策，然而雀巢面對(duì)利益集團(tuán)壓力，采取辯解，回避等消極做法，結(jié)果風(fēng)波越鬧越大，以至在歐美許多國(guó)家引發(fā)一場(chǎng)抵制雀巢產(chǎn)品的行動(dòng)，抵制發(fā)你為擴(kuò)大到奶粉以外的其他食品，使公司蒙受巨大損失。 ? 社會(huì)公眾（ 對(duì)本企業(yè)的目標(biāo)產(chǎn)生作用和影響的群體 ） ? 金融 類(lèi)：銀行、投資公司、證券公司等 ? 新聞媒介 類(lèi)：報(bào)紙、雜志、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)和網(wǎng)站 ? 政府 類(lèi)：國(guó)土、規(guī)劃、建委、工商、稅務(wù)等 ? 公民團(tuán)體 類(lèi)：行業(yè)協(xié)會(huì)、消委會(huì)、環(huán)保組織等 ? 地方公眾 類(lèi)：居委會(huì)、街道辦事處、學(xué)校、醫(yī)院等 ? 內(nèi)部公眾 類(lèi)：董事會(huì)、經(jīng)理、一般管理人員和員工等 ? （如果你關(guān)心你的員工，他們就會(huì)關(guān)心你的顧客） ? 一般公眾 類(lèi)：“口碑” 返回 ? 20世紀(jì) 60、 70年代，瑞士雀巢公司奶粉危機(jī)。按目前的增長(zhǎng)速度，即使中海、保利 2021年銷(xiāo)售 額不能超越萬(wàn)科， 2021年完全可能實(shí)現(xiàn)超越。 2021年全年，中海、保利銷(xiāo)售額僅相當(dāng)于萬(wàn)科的五成和四成三， 但今年前四月，中海、保利銷(xiāo)售額已經(jīng)相當(dāng)于萬(wàn)科的七成四和六成。 萬(wàn)科雖然銷(xiāo)售總量最大，但增幅僅有兩成多，遠(yuǎn)遜于其它三家，尤其是 中海、保利。 從銷(xiāo)售增幅看，保利、中海極為強(qiáng)勁，銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)都超一倍，其 中保利銷(xiāo)售額增長(zhǎng)更是達(dá)到二倍。 2021 年 14 月公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo) 售面積 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) %；累計(jì)銷(xiāo)售金額 億元，同 比增長(zhǎng) %。 2021年 14月公司實(shí)現(xiàn)簽約面積 ，同比增長(zhǎng) %；實(shí)現(xiàn)簽約金額 ，同比增長(zhǎng) %。 2021年 1至 4月份累 計(jì)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售額 ，同比增長(zhǎng) %，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積 ，同比增長(zhǎng) %。 2021年 1~4月份，公司累計(jì)銷(xiāo)售 面積 ，銷(xiāo)售金額 ，分別比 08年同期增長(zhǎng) % 和 %。 ? ② 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究： ? ③ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展方向 ? （ 2）注意三類(lèi)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者： ? 國(guó)外房地產(chǎn)公司
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