房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析(1)-文庫吧資料
2025-05-22 21:39本頁面
【正文】 勢：關(guān)鍵領(lǐng)域有專長的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗 ? 組織體系優(yōu)勢：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強(qiáng)大的融資能力 ? 競爭能力優(yōu)勢 :產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位。在具體分析企業(yè)優(yōu)劣勢時，必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細(xì)對比。（自身能力 :優(yōu)勢和劣勢） ? 競爭優(yōu)勢實際上是一個企業(yè)比其競爭對手有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢，但是明確企業(yè)究竟站在哪方面具有優(yōu)勢更有意義，因為可以揚(yáng)長避短。 ? 對于第 Ⅳ 象限的威脅，企業(yè)一般應(yīng)注意其變化，若有向其他象限轉(zhuǎn)移趨勢時應(yīng)制定對策。因為它的潛在嚴(yán)重性和出現(xiàn)的概率均很高。 資料 33：改革開放后，許多外商到我國投資，為了適應(yīng)他們周末休閑和度假的生活方式，形成了對鄉(xiāng)間別墅的需求，這是經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化給房地產(chǎn)企業(yè)帶來的機(jī)會。當(dāng)某個市場機(jī)會位于某個區(qū)域，企業(yè)就要采取對應(yīng)的策略。 市場機(jī)會分析 ? （ 1）概念 ? 環(huán)境機(jī)會：有利的營銷環(huán)境或“尚未滿足的市場需求” ? （ 2）特點(diǎn)： ? 針對性，利益性，時效性，公開性 ? （ 3）過程 ? ① 尋找市場機(jī)會 ?通過廣泛 收集市場信息 尋找市場機(jī)會 ?② 評價市場機(jī)會 ?市場機(jī)會是否與 企業(yè)的目標(biāo) 相一致 ?企業(yè)是否 有能力消化 這一市場機(jī)會 ?企業(yè)是否 有優(yōu)勢 （與競爭對手相比） ? ③ 抓住市場機(jī)會 ? 在眾多市場機(jī)會中，對于謀企業(yè)，要抓住價值最大的市場機(jī)會。 ? 溫家寶總理：房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展普通住宅 ? 對生產(chǎn)普通住宅企業(yè)是機(jī)會 ? 對生產(chǎn)高檔公寓企業(yè)可能就是威脅 影響企業(yè)的內(nèi)部因素，著眼于企業(yè)自身實力及其與競爭對手的比較。 ? 與公眾的協(xié)調(diào) 4 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的 SWOT分析 ? SWOT分析法簡介（基于企業(yè)自身的實力，對比競爭對手，并分析企業(yè)外部環(huán)境變化及影響可能對企業(yè)帶來的機(jī)會與企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，進(jìn)而制定企業(yè)最佳戰(zhàn)略的方法。于是歐洲一些人道主義組織和媒介開始批評與打擊該公司的傾銷政策，然而雀巢面對利益集團(tuán)壓力，采取辯解，回避等消極做法，結(jié)果風(fēng)波越鬧越大，以至在歐美許多國家引發(fā)一場抵制雀巢產(chǎn)品的行動，抵制發(fā)你為擴(kuò)大到奶粉以外的其他食品，使公司蒙受巨大損失。 ? ② 對主要競爭對手的研究： ? ③ 競爭對手的發(fā)展方向 ? （ 2）注意三類潛在的競爭者： ? 國外房地產(chǎn)公司 ? 港澳臺房地產(chǎn)公司 ? 內(nèi)地其他房地產(chǎn)公司 ? （ 3）政府解困房或公屋建設(shè)與政策（低價商品房的替代品）：會對商品住宅的子市場造成一定威脅 3 房地產(chǎn)市場營銷微觀環(huán)境分析 ? 公眾（ 對本企業(yè)的目標(biāo)產(chǎn)生作用和影響的群體 ） ? 金融 類：銀行、投資公司、證券公司等 ? 新聞媒介 類：報紙、雜志、廣播電臺、電視臺和網(wǎng)站 ? 政府 類：國土、規(guī)劃、建委、工商、稅務(wù)等 ? 公民團(tuán)體 類：行業(yè)協(xié)會、消委會、環(huán)保組織等 ? 地方公眾 類：居委會、街道辦事處、學(xué)校、醫(yī)院等 ? 內(nèi)部公眾 類：董事會、經(jīng)理、一般管理人員和員工等 ? （如果你關(guān)心你的員工，他們就會關(guān)心你的顧客） ? 一般公眾 類：“口碑” 返回 ? 20世紀(jì) 60、 70年代，瑞士雀巢公司奶粉危機(jī)。其中，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) ，房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè) 2萬家，物業(yè)管理企業(yè) ，其他房地產(chǎn)企業(yè) 。 ? 產(chǎn)品形式競爭者 ： A開發(fā)三室一廳普通住宅， B 開發(fā)兩室一廳普通住宅。 ? 類型： ? 愿望競爭者 ： A開發(fā)住宅， B開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)。 研究內(nèi)容： （ 1）需求方面：總需求，需求結(jié)構(gòu) ,顧客購買能力等 （ 2）討價還價能力：購買量大小，公司產(chǎn)品差異等 由于某些限制，顧客傾向于多方詢價，或同類產(chǎn)品差別小，顧客可以隨意選擇供貨商等，于是顧客對價格、服務(wù)質(zhì)量等方面提出更高的要
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