房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析(1)-閱讀頁
2025-06-03 21:39本頁面
【正文】 應變方案。 威脅矩陣 主要威脅： ? 出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手 ? 替代品搶占公司銷售額 ? 主要產(chǎn)品市場增長率下降 ? 匯率和外貿(mào)政策的不利變動 ? 人口特征、社會消費方式的不利變動 ? 客戶或供應商的談判能力提高 ? 市場需求減少 ? 容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊 ? 在識別有價值的市場機會時，還要有擁有在機會中成功所必需的競爭能力。 ? 企業(yè)這個整體其競爭優(yōu)勢來源是廣泛的。 ? 房地產(chǎn)企業(yè)為了能在競爭中獲勝，不需要每個環(huán)節(jié)都有優(yōu)勢，只要有一個或幾個方面的優(yōu)勢是該行業(yè)企業(yè)應具備的關鍵成功因素，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢就強，必能獲勝。 項目 SWOT分析法 ? （ 1）羅列影響因素：企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅 ? （ 2）構造項目 SWOT分析矩陣 ? 根據(jù)各個因素的影響范圍和程度不同，將影響因素構造 SWOT分析矩陣，進行綜合分析，得出可供選擇的戰(zhàn)略。 ? 對 SO,ST,WO,WT對策進行 甄別和選擇 ，確定企業(yè)目前應采取的具體戰(zhàn)略與策略 。用優(yōu)勢抵消威脅。 ? 最悲觀 ： WT企業(yè)面臨外部威脅，自身條件也存在問題，應采取防御性戰(zhàn)略，避開威脅，消除劣勢。 ? （內(nèi)部）有一部分素質(zhì)較好、積極肯干的員工；有一整套成型制度、流程及在區(qū)域市場上的各種信息資源。 ? （內(nèi)部）少部分人員自身素質(zhì)不高，缺少自己的規(guī)劃設計力量；單位的福利差些，人員的數(shù)量和工作所需相比多了些。 ? O：機會，機遇 ? （外部）在區(qū)域市場上與政府關系良好，并且獲得土地的能力較強，外有不少單位希望同該合作開發(fā)，建立合作項目；該舊城改造項目正在醞釀。 ? T：威脅，競爭對手 ? （外部）不斷有大型房地產(chǎn)企業(yè)進入該市場，并給予較大的投入，土地掛牌招標制度限制土地獲取能力。 ? （內(nèi)部）產(chǎn)品單一，質(zhì)量和內(nèi)容有待根據(jù)發(fā)展和現(xiàn)時需求而提高。沒有自己的 CI（企業(yè)文化）和中期、遠期目標。但是如果不抓緊對發(fā)展的研究、分析，則很快就會滑向劣勢。而制約著市場和產(chǎn)品的重要因素之一就是 管理 ，這樣一來就給這個單位的管理層提出了一個刻不容緩的、需認真考慮的問題：怎樣針對主要問題加強管理，改變觀念，適應形勢，完善發(fā)展。其次，它應該抓緊時間，立即策劃自己的 CI（企業(yè)文化），盡快提高自身素質(zhì)，改變觀念，使單位和員工適應市場的變化和發(fā)展，用經(jīng)濟的觀點和意識去考慮問題、分析問題、解決問題。第三，加緊同外單位的聯(lián)系，利用召開反饋會、通氣會、研討會和其他手段，持續(xù)、穩(wěn)定地提高自己的知名度。這些可以轉(zhuǎn)化為發(fā)展的有利因素，有時也可以轉(zhuǎn)化為不利因素，關鍵就是怎樣看待、處理和把握這些優(yōu)勢，使它們向有利因素方面發(fā)展。對其他的競爭對手，應清楚地看到他們能在這里分得多少市場份額，形成什么威脅，能給本單位留下多少比例，并制定一個整體戰(zhàn)略決策。這樣，激烈的競爭就出現(xiàn)了。 198 1982年房價連創(chuàng)新高，但 1982年第四季度開始出現(xiàn)調(diào)整，房地產(chǎn)業(yè)陷入低潮，至 1984年 9月，中英簽訂聯(lián)合聲明 ，房地產(chǎn)業(yè)才恢復起色，而 1985年起漸入佳境。 1994年初，樓花炒風再現(xiàn)， 政府推出遏制樓價措施 ，樓市才得以回落。 1997年 10月 亞洲金融風暴 第一次沖擊香港，并且在 1998年 1月及 1998年 8月又出現(xiàn)兩次強大沖擊，導致金融泡沫破裂。樓價也急速滑落，跌幅達 50％， 100萬業(yè)主一年內(nèi)財富減少一半，有些甚至變成了負資產(chǎn)。 章后案例：國六條 (國務院九部委于 2021年頒布的關于調(diào)控房地產(chǎn)市場的六條政策 ) ? 切實調(diào)整 住房供應結構 。 ? 進一步發(fā)揮 稅收、信貸、土地政策 的調(diào)節(jié)作用?？茖W確定房地產(chǎn)開發(fā)土地供應規(guī)模，加強土地使用監(jiān)管，制止囤積土地行為。 ? 進一步整頓和規(guī)范 房地產(chǎn)市場秩序 。 ? 加快城鎮(zhèn) 廉租住房制度 建設，規(guī)范發(fā)展經(jīng)濟適用住房，積極發(fā)展住房二級市場和租賃市場，有步驟地解決低收入家庭的住房困難。
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