房地產市場營銷環(huán)境分析(1)-展示頁
2025-05-26 21:39本頁面
【正文】 求，企業(yè)依賴于顧客的存在而存在，所以必須研究顧客的方方面面。大型的房地產開發(fā)企業(yè)往往采取 后向一體化 策略，組建自己的建材公司、建筑施工公司等子公司。 ? 比如： ? 建筑業(yè)：環(huán)保節(jié)能，智能，綠色等新概念 ? 房地產各類產品：可視門鈴，紅外監(jiān)控，煙氣報警等。如個人住房按揭貸款。 （ 5）消費儲蓄和信貸： ? 儲蓄屬于滯后消費 ? 信貸屬于超前消費 專業(yè)術語解釋 32： 消費信貸： 即貸款消費，是金融機構為購買消費品的客戶提供的一種信貸業(yè)務。 ?貨幣收入 ?實際收入：實際購買力 （ 4）消費結構（消費者支出模式）： ① 恩格爾系數(shù) ：用于食品支出占總支出的比率 ②基尼系數(shù) ：在全部居民收入中，用于進行不平均分配的那部分收入占總收入的百分比，反映貧富差距。 資料 31： 我國城市居民的 恩格爾不斷下降 ，促進了休閑經濟的發(fā)展，城市居民對居住質量和住房功能的要求越來越高，這對房地產市場營銷者提出了 新的機遇 。 ?可支配收入去除必要支出后為 可隨意支配收入 。 經濟環(huán)境 ? （ 1）國民經濟發(fā)展水平： GDP ? （ 2）通貨膨脹與通貨緊縮：物價 ? 通貨膨脹，物價上漲，購買力下降，惡化營銷環(huán)境 ； ? 通貨緊縮：增加購買活動 ? （ 3）消費者收入 專業(yè)術語解釋 31： ?消費者收入 包括工資、獎金、其他勞務收入、紅利、利息、租金、饋贈、遺產等。 圖 32 人口年齡結構的動態(tài)變化 市場：人口是決定市場大小的第一要素。 2 房地產市場營銷宏觀環(huán)境分析 ? 人口環(huán)境 ? 數(shù)量龐大 ：市場前景好 ? 結構復雜 ：需求多樣化 ? 家庭變小 ：需求量增加 ? 人口流動 ：潛在需求多 小結：人口因素是房地產市場中最活躍的因素。 ? ※ 微觀環(huán)境：直接營銷。 供應商 → 企業(yè) → 營銷中介 → 消費者 競爭者 公 眾 圖 31 房地產市場營銷環(huán)境示意 返回 ? 營銷環(huán)境由宏觀和微觀構成。? 房地產公司營銷人員的一項主要工作就是時刻注意企業(yè)所處環(huán)境的變化，市場環(huán)境變化可能給公司帶來巨大商機，也可能帶來滅頂之災。 第 3章 房地產市場營銷環(huán)境分析 SWOT分析 1 房地產市場營銷環(huán)境概述 ? 影響房地產企業(yè)生存和發(fā)展的各種外在因素和內部條件的總和。 ? ※ 宏觀環(huán)境：間接影響的，是給企業(yè)造成機會和威脅的主要因素。 ? 企業(yè)認識環(huán)境的目的 ：了解企業(yè)受哪些方面的挑戰(zhàn)與威脅，又會面臨怎樣的發(fā)展機遇，需要對哪些做出必要的反應，對哪些施加影響，對哪些可置之不理。 ? 2021年以來，我國房地產市場持續(xù)升溫，請從人口角度分析原因。 ex：世界前 500強企業(yè)來我國投資或發(fā)展貿易，與我國 13億人口大市場不無關系。 ?消費者收入去除稅費即為 可支配收入 。 此收入越多，營銷機會就越多 。與此同時，城市居民的 基尼系數(shù)卻在不斷增加 ，這是房地產市場營銷者面臨的巨大挑戰(zhàn)。 數(shù)值越低，財富分配越均勻。它是以消費者未來的購買力為放款基礎，通過信貸方式預支遠期消費能力，來刺激或滿足個人即期消費。 2 房地產市場營銷宏觀環(huán)境分析 ? 政治法律環(huán)境 ? 政治體制 ：中央集權制 ? 經濟體制 ：社會主義市場經濟體制 ? 法律法規(guī) ? 政府的方針政策 ? 自然環(huán)境 ? 發(fā)展趨勢： ? 自然資源日益缺乏 ? 環(huán)境污染日益嚴重 ? 政府加強自然資源干預和管理 返回 圖 33 住房政策和住宅供求關系 住房政策 住房供給 住房需求 市場產出 ? 技術環(huán)境： ? 技術創(chuàng)新的兩面性，充分利用技術進步給企業(yè)帶來機遇，而避開威脅。 ? 社會文化環(huán)境 ? 價值觀念；宗教信仰；審美觀點；風俗習慣 3 房地產市場營
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