房地產(chǎn)市場營銷ppt課件-文庫吧資料
2024-11-09 21:44本頁面
【正文】 商品房因素 市場因素 企業(yè)本身的因素 國家政策、法令因素 直接渠道和間接渠道 短渠道和長渠道 寬渠道和窄渠道 二、房地產(chǎn)市場營銷的策劃 （一）房地產(chǎn)公開出售的策劃與運作 產(chǎn)品定位 o市場定位 o功能定位 o專營性定位 o象征性定位 價格設(shè)定 ?類比法 ?成本法 ?評估法 定價比例 ?住宅的定價 ?商鋪的定價 概念的策劃與引導 銷售的組織和實施 （二）大宗交易的策劃與運作 叫價 ?直接式叫價 ?間接式叫價 ?透明叫價（玻璃價） ?隱蔽價 談判的階段和隊伍 轉(zhuǎn)讓方式 風險與防范 三、房地產(chǎn)廣告策劃 （一） 房地產(chǎn)廣告的類型 軟廣告及其類型： ?開發(fā)商的企業(yè)形象廣告 ?樓盤情況介紹 ?各期活動傳真 ?市場信息統(tǒng)計發(fā)布 （三） 房地產(chǎn)市場營銷策劃的“六個注意” 硬廣告及其類型 依據(jù)廣告性質(zhì)不同，可以分為樓盤廣告和企業(yè)樓盤綜合廣告 依據(jù)廣告的目的不同，可分為： 告知型 說服型 提示型 形象型 促銷型 根據(jù)一則廣告所傳達的內(nèi)容范圍大小，可分為： 單一賣點型 若干賣點型 綜合傳達型 （二）房地產(chǎn)廣告策劃原則 時代性。 （二）房地產(chǎn)市場營銷中的 4C理論 又稱整合營銷理論 ?消費者（ consumer） ?便利性（ convenience） ?購買成本（ cost） ?溝通（ municatiom） 市場細分 項目優(yōu)化 渠道多樣化且雙向性
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