房地產(chǎn)市場營銷促銷策略-文庫吧資料
2025-03-27 19:02本頁面
【正文】 /4/17 19 ?消費(fèi)者 ?生產(chǎn)用戶 ?中間商 五、人員推銷的對象 2022/4/17 20 六、人員推銷的策略 ?試探性策略 ?針對性策略 ?誘導(dǎo)性策略 2022/4/17 21 第三 廣告策略 ?一、廣告的概念與種類 ?二、廣告媒體 ?三、廣告的設(shè)計(jì)原則 ?四、廣告效果的測定 ?五、信息平臺 2022/4/17 22 一、廣告的概念與種類 ?（一）廣告的含義 ?（二）廣告的分類 ? 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 ? 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 根據(jù)廣告媒體的形式 2022/4/17 23 廣告含義 ?廣告 是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動。 2022/4/17 17 三、推銷人員的甄選與培訓(xùn) ?推銷人員的甄選。 ? 企業(yè)知識 ? 產(chǎn)品知識 ? 市場知識 ? 心理學(xué)知識 ? 財(cái)務(wù)知識 ? 文明禮貌，善于表達(dá)。 2022/4/17 15 人員推銷的特點(diǎn) ?人員推銷的優(yōu)點(diǎn)： ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長期協(xié)作性 ?人員推銷的缺點(diǎn)： ? 支出較大，成本較高 ? 對推銷人員的要求較高 2022/4/17 16 二、推銷人員的素質(zhì) ? 態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取。 ? 推動與拉引策略 ? 促銷預(yù)算 2022/4/17 12 消費(fèi)品與工業(yè)用品的促銷組合 公共關(guān)系 人員推銷 廣告 銷售促進(jìn) 消費(fèi)品市場 公共關(guān)系 廣告 銷售促進(jìn) 人員推銷 工業(yè)品市場 2022/4/17 13 第二 人員推銷策略 ?一、人員推銷的概念及特點(diǎn) ?二、推銷人員的素質(zhì) ?三、推銷人員的甄選與培訓(xùn) ?四、人員推銷的形式 ?五、人員推銷的對象 ?六、人員推銷的策略 2022/4/17 14 一、人員推銷的概念及特點(diǎn)
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