市場營銷-房地產(chǎn)營銷策略分析-文庫吧資料
2024-12-14 04:20本頁面
【正文】 與傳統(tǒng)式相比 ,網(wǎng)銷的低成本特點 ,為房地產(chǎn)的宣傳做了很好的鋪墊 ,因為網(wǎng)銷不僅節(jié)省資金 ,還能保持零距離和全天候的銷售服務(wù)。與直銷相比 ,委托代銷還會在一定程度上降低開發(fā)企業(yè)的風(fēng)險 ,而這種服務(wù)性質(zhì)也更有利于把握房地產(chǎn)市場的時機 ,盡快銷售房產(chǎn)。 委托代理銷售策略 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理機構(gòu)找尋顧客群 ,代理商作為中間人 ,通過多方面多渠道的宣傳、介紹、推薦 ,以使顧客前來 購買房產(chǎn)的另一種銷售方式。 當(dāng)前房地產(chǎn)營銷策略主要有 3 種方式 :即直接銷售、委托代理銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售。強有力的營銷活動既可將計劃中的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)項目做成功 ,走在同行的前列 ,又能促進地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展繁榮。整合營銷要求企業(yè)的所有活動都整合和協(xié)調(diào)起來，企業(yè)中所有部門都在一起努力 顧 客的利益而服務(wù)，企業(yè)的營銷活動成為企業(yè)各部門的工作。 — 整合策劃。圍繞用戶展開的營銷，并沒有使供需緩和、樓盤空置減少，開發(fā)商逐漸認識到實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且山 東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 3 比競爭對手更效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。因此，策劃人把眾樓盤之長集于一身，極盡所能地向市場羅列無盡的賣點一時間環(huán)保住宅、綠色住宅、智能住宅、生態(tài)社區(qū)等等，雖然提升了樓盤品質(zhì)，但使得開發(fā)商成本高于售價。 — 賣點群策劃。房地產(chǎn)市場的泡沫與樓盤空置的現(xiàn)實，使開發(fā)商認為消費者缺乏理性，有一種購買惰性或者抗衡心理，必須主動推銷和積極促銷。在這個階段，房地產(chǎn)剛剛走向市場化，大部分項目的開發(fā)意識依然停留在計劃經(jīng)濟時代，策劃往往依賴于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或幾個設(shè)計院專家的“ 大腦風(fēng)暴式 ” 討論，而沒有進行 市場調(diào)研 、消費者需求調(diào)查的意識，開發(fā)的項目充滿了主觀臆斷。計劃經(jīng)濟時代，只有簡單的 “ 房地產(chǎn) ” 概念，很長一段時間，我國的住宅建設(shè)一直是學(xué)習(xí)前蘇聯(lián)模式，而且住宅的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)由政府統(tǒng)一制定，造成所有的設(shè)計全按標(biāo)準(zhǔn)圖進行建設(shè)，形成千樓一面的現(xiàn)象。我國 房地產(chǎn)營銷策略 的發(fā)展過程經(jīng)歷了六個階段。 總的來講 ,房地產(chǎn)營銷策劃不是簡單的促銷策劃或推廣策劃 ,而是一個綜合性、系統(tǒng)山 東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 2 性的工程 ,需要在先進的營銷理論指導(dǎo)下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn) ,實質(zhì)上是一個了解市場、熟知市場到推廣市場的過程 ,其中心是對顧客需求的清醒 認識和準(zhǔn)確把握 ,使房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化 ,營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵 ,不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征 ,還要體現(xiàn)市場特征和消費習(xí)慣及時代發(fā)展要求。五是房地產(chǎn)營銷策劃要具有明確的目的性 。三是房地產(chǎn)營銷策劃活動的靈魂是創(chuàng)意 。當(dāng)代房地產(chǎn)營銷策劃的合理內(nèi)涵包括如下幾層意思 :一是房地產(chǎn)營銷策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運用科學(xué) 規(guī)范策劃行為的活動 。因此，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷策略 是關(guān)系房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，為了保證房地產(chǎn)業(yè)健康快速的發(fā)展，對房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略進行研究顯得尤為 重要。但是目前許多開發(fā)商在營銷中還缺乏這種戰(zhàn)略意識，推向市場的房地產(chǎn)產(chǎn)品都沒有達到消費者手中或者說沒有轉(zhuǎn)化成真正意義上的產(chǎn)品和商品。 Innovation 山 東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 1 1 前 言 我們知道，房地產(chǎn)是一個高收益的產(chǎn)業(yè)，但是因為它的投資價值大，周期長，實物形態(tài)是不動產(chǎn)，市場競爭不充分，滾動開發(fā)等特點，所以它也是一個高風(fēng)險的行業(yè)，隨著國家加強對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，國土資源部大力整頓全國土地市場，我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷走向理性和規(guī)范，房地產(chǎn)行業(yè)買方市場的形成，客觀上使房地產(chǎn)市場營銷的低位日益彰顯，然而房地產(chǎn)營銷仍處于初級階段，很多經(jīng)營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展速度，顯得相對滯后。s real estate marketing planning process. Key Words: Real Estate Marketing。 營銷策 略 。本文從房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵入手 ,通過分析我國房地產(chǎn)市場營銷策 略 過程中存在的問題 ,提出了提高房地產(chǎn)營銷策 略 水平的一些建議。而市場營銷活動通過創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客 ,使得房地產(chǎn)營銷策劃得到業(yè)界的廣泛關(guān)注與相當(dāng)程度的認可。 參考文獻 .................................. 錯誤 !未定義書簽。 5 結(jié) 論 ................................... 錯誤 !未定義書簽。 山 東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 II 服務(wù)營銷 ................................ 錯誤 !未定義書簽。 綠色營銷 ................................ 錯誤 !未定義書簽。 人文營銷 ................................ 錯誤 !未定義書簽。 4 房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新 ........................ 錯誤 !未定義書簽。 對網(wǎng)絡(luò)營銷的忽略 .................................... 錯誤 !未定義書簽。 缺少規(guī)范的可行性研究 ......
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