市場營銷-房地產營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-01-11 04:20 本頁面
【文章內容簡介】 劃。隨著社會進步與生活水平的提高，消費者對居住條件的需求層次日益明顯，房地產市場供應量的增加，導致需求相對減弱及消費者理性購買，為有效的滿足用戶的各種需要，適應賣方市場和消費者理性選擇，開發(fā)商認為必須以用戶為中心。因此，策劃人把眾樓盤之長集于一身，極盡所能地向市場羅列無盡的賣點一時間環(huán)保住宅、綠色住宅、智能住宅、生態(tài)社區(qū)等等，雖然提升了樓盤品質，但使得開發(fā)商成本高于售價。 — 全程策劃 。圍繞用戶展開的營銷，并沒有使供需緩和、樓盤空置減少，開發(fā)商逐漸認識到實現(xiàn)銷售的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且山 東建筑大學畢業(yè)論文 3 比競爭對手更效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。使開發(fā)商不再只關注于產品的本身，轉而關注市場需求。 — 整合策劃。整合營銷是企業(yè)經營目標兼顧企業(yè)、顧客、社會三方的共同利益，各種 營銷技巧 相互結合、相互補充所構 成的企業(yè) 市場營銷 理念。整合營銷要求企業(yè)的所有活動都整合和協(xié)調起來，企業(yè)中所有部門都在一起努力 顧 客的利益而服務，企業(yè)的營銷活動成為企業(yè)各部門的工作。 3 我國房地產營銷策略的現(xiàn)狀 房地產營銷策略 的 方式 房地產市場營銷是房地產經營過程中的一個重要組成部分。強有力的營銷活動既可將計劃中的房地產開發(fā)建設項目做成功 ,走在同行的前列 ,又能促進地區(qū)經濟的發(fā)展繁榮。那么做好房 地產營銷必須掌握營銷的策略 ,做到敏銳地觀察 ,了解外界環(huán)境的發(fā)展變化 ,注重分析和分辨 ,及時變換營銷策略以創(chuàng)造最好的銷售業(yè)績 。 當前房地產營銷策略主要有 3 種方式 :即直接銷售、委托代理銷售和網(wǎng)絡銷售。 直接銷售策略 這是房地產企業(yè)利用自己的銷售部門和銷售人員 ,在一個固定的場所現(xiàn)場售房 ,即將房地產商品直接銷售給顧客 ,該策略的優(yōu)點是銷售渠道短 ,反應迅速 ,控制效果好。 委托代理銷售策略 房地產開發(fā)企業(yè)委托房地產代理機構找尋顧客群 ,代理商作為中間人 ,通過多方面多渠道的宣傳、介紹、推薦 ,以使顧客前來 購買房產的另一種銷售方式。由于房地產代理機構比較熟悉市場情況 ,具有信息、經驗、銷售渠道多、專職銷售人員多的優(yōu)勢 ,是買賣雙方都愿光顧的地方 ,所以銷售效果很好。與直銷相比 ,委托代銷還會在一定程度上降低開發(fā)企業(yè)的風險 ,而這種服務性質也更有利于把握房地產市場的時機 ,盡快銷售房產。 網(wǎng)絡銷售策略 山 東建筑大學畢業(yè)論文 4 這是房地產開發(fā)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與顧客交互 ,完成房地產銷售的一個較便捷的方式。網(wǎng)絡式與傳統(tǒng)式相比 ,網(wǎng)銷的低成本特點 ,為房地產的宣傳做了很好的鋪墊 ,因為網(wǎng)銷不僅節(jié)省資金 ,還能保持零距離和全天候的銷售服務。多媒體的特點就是讓用戶更清晰地、多方面地了解房地產產品情況 ,令顧客滿意 ,同時能更好地提升房地產企業(yè)的服務意識和服務理念 ,樹立該企業(yè)的良好形象。筆者相信 ,隨著電子商務的快速更新發(fā)展 ,房地產業(yè)的網(wǎng)絡銷售會具有更大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。 房地產營銷存在的問題 缺少規(guī)范的可行性研究 要了解客戶的消費水平 和需求水平，就必須充分了解整個市的一個消費水準，定位出客戶的消費水平及理想居住地段，從而尋求新的可研究性報告。由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高關聯(lián)度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，所以應該采用專業(yè)的消費者行為調研?？墒且恍┓康禺a開發(fā)商認為 “ 市場是引導出來的 ” 、 “ 我們比消費者更專業(yè) ” ，正是由于房地產開發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房地產開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現(xiàn)象。 過分依賴廣告帶來 的影響力 公司每天要求員工完成一定量的廣告，可是效果卻不是很明顯。有些房地產策劃者過分強調 “ 猛烈的廣告攻勢 ” 、 “ 強大的空中優(yōu)勢 ” ，偏愛采用大量發(fā)行大眾媒體進行宣傳。這種 “ 用大炮打蚊子 ” 的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房地產策劃者應該針對具體項目量體裁衣，作出合理的廣告費用預算。這樣才能實現(xiàn)一個企業(yè)應有的目標和利潤。近年來，隨著房地產市場的發(fā)展，各類的房地產廣告隨處可見，房地產廣告對活躍市場、促進銷售、塑造品牌起到了積極作 用。但在房地產廣告中也存在虛假信息和欺詐現(xiàn)象，干擾了房地產市場秩序，并引發(fā)了法律糾紛。這損害并影響了房地產企業(yè)的形象及誠信度。 山 東建筑大學畢業(yè)論文 5 對網(wǎng)絡營銷的忽略 隨著計算機的普及，上網(wǎng)是很多人每天必做的一件事。一位營銷專家曾經說過，市場，說到底就是 “ 網(wǎng)絡加品牌 ” ，銷售網(wǎng)絡加上品牌的影響力。網(wǎng)絡如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋著著企業(yè)的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當今激烈的市場競爭中，如果企業(yè)不在市場網(wǎng)絡上下過功夫，只注重產品生產，產品銷售缺少計劃性、目標性 ，這樣不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。 企業(yè)發(fā)展需要開發(fā)新市場和創(chuàng)新新產品 開發(fā)和創(chuàng)新就是一個企業(yè)源源
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1