【文章內(nèi)容簡介】 整合營銷十分注重企業(yè)的規(guī)?；c現(xiàn)代化經(jīng)營。規(guī)模化不僅能使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)有效地實(shí)施整合營銷提供了客觀基礎(chǔ)。整合營銷同樣也依賴于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代化的管理手段，現(xiàn)代化可為企業(yè)實(shí)施整合營銷提供效益保障。 整合營銷 4I 原則 面對市場環(huán)境的新變化，企業(yè)在營銷觀念上要逐漸淡化 4P（產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷）、突出 4C（ 消費(fèi)者 成本 方便 溝通 ），重視 4I（ 趣味 利益、互動、個性 ）。 Interesting 趣味原則 八卦是火爆的通行證，《饅頭》是《無極 》的墓志銘。當(dāng)芙容姐姐大 S 身材火爆網(wǎng)絡(luò)時，當(dāng)越來越多的信息都帶好“泛娛樂化的假面”時，一個娛樂至死的年代來臨了。中國互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是娛樂屬性的，在互聯(lián)網(wǎng)這個“娛樂圈”中混，廣告、營銷也必須是娛樂化、趣味性的。 Interests 利益原則 沒錯，利益！天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。網(wǎng)絡(luò)是一個信息與服務(wù)泛濫的江湖，營銷活動不能為目標(biāo)受眾提供利益，必然寸步難行。將自己變身一個消費(fèi)者， 設(shè)身處地、捫心自問一句，“我要參加這個營銷活動，為什么呢？” nteraction 互動原則 網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)別于傳 統(tǒng)媒體的另一個重要的特征是其互動性，如果不能充分的挖掘運(yùn)用這個 usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統(tǒng)廣告的手法手法，無異于買櫝還珠。再加上網(wǎng)絡(luò)媒體在傳播層面上失去了傳統(tǒng)媒體的“強(qiáng)制性”，如此的“揚(yáng)短避長”，單向布告式的營銷，肯定不是網(wǎng)絡(luò)營銷的前途所在，只有充分挖掘網(wǎng)絡(luò)的交互性，充分地利用網(wǎng)絡(luò)的特性與消費(fèi)者交流，才能揚(yáng)長避短，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的功能發(fā)揮至極致。 Individuality 個性化原則 個性化的營銷，讓消費(fèi)者心理產(chǎn)生“焦點(diǎn)關(guān)注”的滿足感，個性化營銷更能投消費(fèi)者所好，更容易引發(fā)互動與購買行動。但是在傳統(tǒng)營銷環(huán)境 中，做到“個性化營銷”成本非常之高，因此很難推而廣之，僅僅是極少數(shù)品牌品嘗極少次的豪門盛宴。但在網(wǎng)絡(luò)媒體中，數(shù)字流的特征讓這一切變得簡單、便宜，細(xì)分出一小類人，甚至一個人，做到一對一行銷都成為可能。 整合營銷在中國的發(fā)展 20 世紀(jì) 50 年代以來，隨著企業(yè)實(shí)踐的不斷創(chuàng)新，營銷理念的內(nèi)涵也得到不斷的擴(kuò)展，其中影響最大的屬整合營銷傳播，簡稱整合營銷或整合傳播。 整合營銷傳播 (Integrated Marketing Communications， IMC)這一概念，是在 20 世紀(jì) 80 年代中期開始提出的。由于計(jì)算 機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，使信息傳播工具和傳播模式發(fā)生了革命性變化，許多學(xué)者從各自的觀點(diǎn)出發(fā)提出了傳播協(xié)同效果的含義。 進(jìn)入 20 世紀(jì) 90 年代，以美國為首的西方發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入了高速發(fā)展的后工業(yè)時代。全球營銷戰(zhàn)略相應(yīng)發(fā)展出了許多新氣象，其中引人注意的是整合營銷戰(zhàn)略（ Integrating Marketing Strategy），有人稱之為現(xiàn)代企業(yè)新戰(zhàn)略， 21 世紀(jì)的營銷革命。 1993 年 ,美國學(xué)者丹 E舒爾茨教授等在其《整合營銷傳播》一書中 ,首次提出整合營銷傳播的概念 ,并系統(tǒng)闡述了它的運(yùn)作規(guī)律。舒爾 茨教授所在的美國西北大學(xué)曾這樣為它定義 :“整合營銷傳播是關(guān)于營銷傳播規(guī)劃的一種思想 ,它明確了綜合規(guī)劃所產(chǎn)生的附加價(jià)值。依靠綜合規(guī)劃 ,可以對一系列傳播學(xué)科的戰(zhàn)略角色進(jìn)行評價(jià) (例如 ,普通廣告、直接反應(yīng)、促銷及公共關(guān)系等 ),并且將其融合從而使傳播活動明了、一貫并獲得最大的效果?！? 20 世紀(jì) 90 年代以來，先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略不斷在發(fā)達(dá)國家取得新的突破。而其中對我國影響最大的該屬整合營銷戰(zhàn)略。 整 合營銷傳播理論從 20 世紀(jì)末傳入我國，理論界和企業(yè)界對該理論是否適用于當(dāng)今中國曾進(jìn)行過大量探討。近年來我國企業(yè)大量運(yùn)用整合營銷的實(shí) 例表明，強(qiáng)調(diào)“分眾互動傳播”的整合營銷思想在實(shí)踐中已洋為中用，其原因在于我國市場環(huán)境本身為其提供了生根的土壤。 2 DHC 集團(tuán)簡介 DHC 集團(tuán)介紹 DHC 中文譯作蝶翠詩是「 DAIGAKU HONYAKU CENTER」的縮寫，是由現(xiàn)任 DHC社長吉田嘉明先生于 1972 年創(chuàng)立的。經(jīng)過 30 多年努力， DHC 擁有多個事業(yè)部的龐大企業(yè)集團(tuán)。包括翻譯事業(yè)部、教育事業(yè)部、出版事業(yè)部、醫(yī)藥食品事業(yè)部、食品事業(yè)部、酒店事業(yè)部、美容院及水療事業(yè)部、內(nèi)衣事業(yè)部等 ,取得了引人注目的輝煌業(yè)績。 。 DHC 的化妝業(yè)務(wù)始于 1983 年，所有產(chǎn)品均以通信販賣的形式進(jìn)行銷售。從基本肌膚護(hù)理開始，至化妝品、美體產(chǎn)品、護(hù)發(fā)用品、男士護(hù)膚品、嬰兒護(hù)膚品以及健康食品。經(jīng)過 30 年努力， DHC 已經(jīng)成為通信銷售化妝品領(lǐng)域的 ,在潔面 ,卸妝 ,保濕品占據(jù)通信銷售市場領(lǐng)先地位。 DHC 的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌，彩妝、香水、美白防曬、護(hù)膚、瘦身等應(yīng)有盡有 ! DHC 的護(hù)膚產(chǎn)品已經(jīng)在全球引起了轟動。 DHC 經(jīng)營模式 — 通訊經(jīng)營模式 在各種媒體頻繁露面的 DHC 或許會讓大家有些好奇，因?yàn)槿藗儚奈丛谏虉龌瘖y品專柜或商 業(yè)街的專賣店里看到 DHC 的產(chǎn)品。其實(shí)， DHC 采取的