煮茶水整合營銷策略方案(編輯修改稿)
2025-05-11 00:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一瓶水。那么你要放什么水？ 5100：千年冰川水 所以價值需要由物質(zhì)層面作支撐， 但不能只停留在物質(zhì)層面，高度要有。 真正懂茶愛茶的人占少數(shù)， 后兩者占絕大多數(shù) 泡茶 泡出更好的茶 用專業(yè)泡茶水 為了什么？ 個人更高的品味 接待朋友、與朋友分享 商務(wù)洽談，交際媒介 因此 泡茶水的價值構(gòu)成一： 享知己 在享知己的同時，飲茶也是一種 文化體驗 。 正是通過中國千年茶文化中的體驗，達到與知己共享的效果。 陸羽早在 《 茶經(jīng) 》 中，就將茶與精神享受聯(lián)系起來，強調(diào)欣賞和品鑒， 而不止是口感和解渴。 因此 泡茶水的價值構(gòu)成二： 承載茶文化 那么，這是什么水 ？ 當(dāng)告訴消費者他們能得到享知己的價值時，他們就會進一步產(chǎn)生這樣一個問題： （會有這樣的價值） 泡好茶，享知己 支 撐 支 撐 精神價值 物質(zhì)層面 獲得消費者信任的關(guān)鍵一環(huán)， 否則，專業(yè)泡茶、分享知己就成為一句空談。 ？ 問題分解是我們的一種分析工具，每一種分析工具都是一種思維方式： 這是什么水？ 它具有什么樣的功能？ 它為什么會具有這樣的功能？ 專業(yè)泡茶 泡茶水的標準 當(dāng)前競品的回答有： 泡茶水 軟水、天然軟水 沏茶水 沏茶水、 泡茶水 只回答了第一個問題，沒回答第二個分問題，等于什么都沒說。 而且專業(yè)感不足。 我們的水，叫作： 煮茶水 一方面與競爭形成差異， 一方面更專業(yè)，功能價值更凸顯。 軟水、天然軟水 回答更進一步。但 “ 只對不好 ” 。 只對不好 一方面： “ 軟水 ” 是一種科學(xué)概念，缺少文化氣息，與茶不相匹配。 一方面：軟水可以由電解、煮沸等多種手段人工得到，價值感不強。 在茶民中， 《 茶經(jīng) 》 是一部茶學(xué)權(quán)威， 因此我們從 《 茶經(jīng) 》 里尋找泡茶水的標準。 其水，用山水上，江水中，井水下。 其山水揀乳泉、石池漫流者上?? 陸羽《茶經(jīng)》五 之煮 注： 乳 泉 鐘乳石上滴下的泉水。 乳泉煮茶水 乳泉： 開創(chuàng)了水的一個新品類，以新品類構(gòu)建一個泡茶水的標準， 營造價值感，一方面對跟進的模仿者構(gòu)成一定品類壁壘。 因此 泡茶水的價值構(gòu)成三功能價值： 煮茶水 泡茶水的價值構(gòu)成四品類價值： 乳泉 ： 稀有性 “ 軟水 ” 概念不夠好的一個原因是：它可以由電解、煮沸等多種手段得到，很容易得到。 物以稀為貴：稀有性，是價值構(gòu)成的主要元素。 農(nóng)夫山泉： 千島湖 5100： 西藏千年冰川 依云： 法國依云小鎮(zhèn) ?? 唯一的水源 可以發(fā)現(xiàn)水市場的一個規(guī)律： 得水源者得天下 我們可以以品牌故事構(gòu)建一個唯一的水源： 茶圣陸羽發(fā)現(xiàn)乳泉之地 ?茶圣陸羽發(fā)現(xiàn)乳泉的地方 ?乳泉：中國南北方氣候交界之處的形成的特有的山泉水 乳泉煮茶水價值體系構(gòu)建總結(jié)： 精神價值： 享知己 文化價值： 茶母 功能價值： 煮茶水 稀有性： 陸羽發(fā)現(xiàn)乳泉之地 品類價值： 乳泉 價值體系下的 品牌規(guī)劃 品牌名稱： 陸羽乳泉 備選：陸氏乳泉 品牌定位： 來自茶圣的推薦 品牌價值訴求： 乳泉煮茶，知己共享 品牌文化： 中國茶文化 水為茶之母，器為茶
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