【文章內(nèi)容簡介】 en)，氧氣是生命中不可缺少的活力元素。 L：陽光 (Light)，陽光是一切生命的開始，打高爾夫是享受生命。 F：友誼 (Friendship)，球手們就是在球場中建立新鮮的人際關(guān)系。 ? GOLF 2 G：全球的 (Global)，更多國際性的交流，運(yùn)動跨越國界； O：氧氣 (Oxygen)，氧氣是生命中不可缺少的活力元素。 L：陽光 (Light)，陽光是一切生命的開始，打高爾夫是享受生命。 F：財(cái)經(jīng) (Finance)，業(yè)余愛好者，球場是商場，輸贏成敗在其中。 GOLF住宅： 上海佘山高爾夫別墅 地址：松江區(qū)佘山國家旅游度假區(qū)林蔭新路 288弄 開發(fā)商：上海佘山國際高爾夫俱樂部有限公司 小區(qū)地處佘山度假區(qū)內(nèi)， 100套獨(dú)棟別墅組成。 整個(gè)小區(qū)是一個(gè)典型的森林式別墅區(qū)，綠化、高爾夫球場創(chuàng)造了一個(gè)全天然的居住環(huán)境。區(qū)內(nèi)建有 5000平米的會所。采用意大利托斯卡納風(fēng)格。 項(xiàng)目距離上海市中心 30公里，虹橋國際機(jī)場 10公里，滬杭高速公路、滬寧高速公路、滬青平高速公路方便出入， 30分鐘之內(nèi)上海市區(qū)盡可抵達(dá)。 GOLF 住宅案例 北京君山高爾夫別墅 地址：密云縣 密溪路 〃 白河畔 (溪翁莊鎮(zhèn) )(緊鄰密云國際會議中心 ) 價(jià)格： 6003000萬 /套 配套：云佛山滑雪場，密云會議中心，白河風(fēng)景區(qū)，密云水庫 特點(diǎn)：君山 360度觀景別墅采用北美式現(xiàn)代風(fēng)格，地上兩層獨(dú)棟別墅，雙首層概念。體現(xiàn)了北美人自由、活潑、善于創(chuàng)新等人文元素，極具人性化，國際化傾向明顯。在建筑特征上，幾乎所有別墅都采用坡屋頂，但惟有正宗北美別墅采用 45度坡屋頂；同時(shí)，君山采用主體一層，局部兩層的私人會所型架構(gòu)主義，首層面積龐大，客廳恢弘豪華，大宅內(nèi)足可舉行數(shù)十人的大型酒會。 GOLF 住宅案例 ? 高爾夫與旅游度假圣地的聯(lián)姻，環(huán)境是基礎(chǔ)，高爾夫是主題 ? 高爾夫項(xiàng)目：高爾夫商業(yè)與住宅的復(fù)合 ? 高爾夫住宅的別墅情節(jié) ? 高爾夫住宅的歐式風(fēng)格：或具有自由、開放、國際性的北美風(fēng)格，或較多歷史文化底蘊(yùn)的意大利托斯卡納風(fēng)格，而別墅群將融合多種國際風(fēng)格，凸現(xiàn)高爾夫賦予的國際性文化包容性 ? 但以上兩個(gè)項(xiàng)目卻并沒有被記住。高爾夫很多，真正具有世界影響力的高爾夫卻很少，高爾夫別墅依托高爾夫的影響力。 GOLF 住宅案例啟示一 觀瀾高爾夫大宅 —— 世界第一大高爾夫球會 Mission Hills邀請 12位高爾夫天皇巨星前所未有地設(shè)計(jì)十二個(gè)世界錦標(biāo)級球場，以 216洞的規(guī)模，被吉尼斯評選為世界第一大高爾夫球會 GOLF 住宅案例詳析 觀瀾高爾夫大宅 —— 國際人文社區(qū) 全球度假勝地： 觀瀾湖擁有著全球最大的高爾夫會所，全國唯一以高爾夫?yàn)橹黝}的五星級駿豪酒店、亞洲第一大 51片網(wǎng)球場、亞洲地區(qū)最早最資深的國際高球教父大衛(wèi)利百特高爾夫?qū)W院、由外籍專業(yè)人事管理的水療中心、亞洲最大的高爾夫?qū)Ｙu店，商務(wù)運(yùn)動渡假等配套設(shè)施，在 2022年被世界高爾夫旅游協(xié)會評為 “ 全球高爾夫旅游度假圣地 ” ，更是南中國的國際社交平臺。 世界第一高爾夫球手 泰格．伍茲 世界體育產(chǎn)業(yè)著名人士 洛杉磯奧運(yùn)會組委會主席 尤伯羅斯 美國前總統(tǒng) 喬治．布什 觀瀾湖取得的成就實(shí)在是令我感到振奮，我衷心盼望能有機(jī)會親自到觀瀾湖看一看。 郎朗 我希望能夠用中國人在音樂和高爾夫領(lǐng)域的成就來打動世界。 觀瀾湖國際榮譽(yù)大使 2022年觀瀾湖伍茲邀請賽首訪中國 GOLF 住宅案例詳析 觀瀾高爾夫大宅 —— 50億港幣奢侈配套 亞洲最大網(wǎng)球中心 （ 51塊網(wǎng)球場） 有外籍專家管理的 觀瀾湖國際頂級時(shí)尚 SPA 中國首家大衛(wèi)利百特 高爾夫?qū)W院 世界最大高爾夫會所 GOLF 住宅案例詳析 據(jù)國際高爾夫組織 (NGF)報(bào)道，在美國，能夠看到球道的住宅非常受歡迎 售價(jià)比一般住宅高出 3到 4倍。 觀瀾高爾夫大宅 —— 連續(xù) 12年頂級賽事，持續(xù)升值 GOLF 住宅案例詳析 建筑規(guī)劃、空間結(jié)構(gòu)與建筑品質(zhì)： 1. 低密度獨(dú)立別墅社區(qū)：由 600㎡ 、 700㎡ 、 868㎡ 、 1527㎡ 的超大戶型獨(dú)棟圍合而成，奠定千萬豪宅基調(diào)。 2. 別墅結(jié)構(gòu)方正穩(wěn)重：外形設(shè)計(jì)氣派、優(yōu)雅；砂巖外墻品質(zhì)感強(qiáng)。 3. 室內(nèi)空間布局完整、大氣，將求歐洲古典建筑的空間序列，居家、商務(wù)各得其所； 4. 雙首層設(shè)計(jì)，空間自由度大。 4米層高，超高空間，尊貴豪氣的體現(xiàn)。 5. 客廳和玄關(guān)： ，宏偉、大氣。 6. 獨(dú)立隔墻院落，古典歐式金屬大宅門，私家宅院，隱私得以保障。 7. 每戶贈送前后超大花園面積，面積約 1000㎡ —— 4000㎡ ，方正實(shí)用。 8. 每戶贈送前后超大地下室，面積約 420㎡ —— 710㎡ 。 9. 其他贈送面積：首層大露臺、回廊、車庫、夾層，給以實(shí)惠。 。 景觀、朝向： 1. 項(xiàng)目地勢相對較高，景觀資源豐富，視野開朗。北看尾崎將司球場 1 12號球道、世界杯球場 4號球道和山景，東北看湖景，南向，看觀瀾湖最負(fù)勝名的世界杯球場。 2. 朝向較好，南北、東南為主。 獨(dú)特的商務(wù)定位： 1. 會館別墅：定位明確，與市場中普通豪宅產(chǎn)品產(chǎn)生差異，極具商務(wù)個(gè)性，鎖定尖端企業(yè)級客戶。同時(shí)觀瀾湖高爾夫舉辦的系列世界頂級賽事，也成為該商務(wù)定位之依托。 2. 贈送觀瀾湖高爾夫會籍，獨(dú)有高爾夫 VIP會館俱樂部至尊服務(wù)，讓業(yè)主可以享受高尚有氧運(yùn)動，盡顯尊身份之貴。 觀瀾高爾夫大宅 —— 賣點(diǎn)總結(jié) GOLF 住宅案例詳析 觀瀾高爾夫大宅 —— 案例總結(jié) ? 緣起 —— 高爾夫 世界第一大高爾夫球會；國際賽事給與的升值潛力；觀瀾高爾夫的品牌力 ? 依托高爾夫的居住模式 —— 自由 〃 財(cái)富 〃 高度 〃 從容 國際居住氛圍，將貴族運(yùn)動置于家門口，將國際頂級項(xiàng)目作為生活配套，自由的財(cái)富高度 ? 依托高爾夫的地位區(qū)隔 —— 國際、名流、上層社會、財(cái)富階層、文化品位 ? 依托高爾夫的心理特征 —— 從容、自信、淡定、一切盡在掌控中、成功 ? 符合客群的 “ 大宅 ” 定位 —— 世界的領(lǐng)袖地位，依托觀瀾高爾夫的國際 影響力奠定別墅的國際地位，以及與之匹配的頂級配套和大宅。 GOLF 住宅案例啟示二 高爾夫住宅案例對本項(xiàng)目的啟示 ? 高爾夫別墅因高爾夫賽事 /活動的影響力而凸現(xiàn)價(jià)值 本項(xiàng)目區(qū)的高爾夫?yàn)?36洞標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合海昌旅游地產(chǎn)的影響力，高爾夫項(xiàng)目在大連市場影響力可與金石灘高爾夫相比，并實(shí)現(xiàn)超越。 ? 高爾夫住宅的國際、財(cái)富、文化品位成為高爾夫別墅的應(yīng)有之意 本項(xiàng)目從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、營銷推廣凸現(xiàn)高爾夫相關(guān)的國際、商務(wù)、社交、休閑、貴族文化 ? 高爾夫的所在與度假圣地聯(lián)姻，具有度假、商談、居住、投資的綜合特性 本項(xiàng)目依托大連旅順中路生態(tài)度假、西山 4A級森林公園、西山水庫和規(guī)劃中的兩個(gè) 18洞高爾夫球場、五星級酒店、歐洲商業(yè)街，較金石灘，乃至金渤海岸的度假配套更弱，比西山高爾夫更少城市區(qū)位優(yōu)勢。所以，高爾夫是本項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)，卻不能成為唯一賣點(diǎn)。 ? 高爾夫別墅的規(guī)劃中，被高爾夫球場環(huán)抱比鄰近高爾夫更具有吸引力 從本項(xiàng)目的初步規(guī)劃看，住宅與高爾夫球場是分離的，更是一種鄰近的關(guān)系。但這種臨近的距離卻是大連市場上從未出現(xiàn)過的，具有領(lǐng)導(dǎo)市場的地位 。 GOLF 住宅案例啟示三 本項(xiàng)目市場地位 ? 大連 GOLF影響力： 36洞標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫，海昌集團(tuán)旅游地產(chǎn)的綜合影響力 ? GOLF個(gè)性居住： 住宅側(cè)院中的高爾夫，大連罕見的近距離高爾夫居住生活體驗(yàn) ? GOLF文化： 彌漫高爾夫的國際、商務(wù)社交、貴族休閑文化，掌控生命的高度 ? GOLF景觀： 坐擁 360度山水景觀，感受自然、陽光、靜謐、私密的山居生活 ? 稀缺產(chǎn)品： 高爾夫的別墅情節(jié)綜合市場稀缺產(chǎn)品 —— 獨(dú)體別墅的純粹領(lǐng)域 打造 36洞高爾夫球場的區(qū)域影響力，創(chuàng)造景觀之外的稀缺資源，實(shí)現(xiàn)區(qū)域價(jià)值的提升 地塊所賦予： ? 360度山體景觀 ? 水庫景觀 ? 地塊縱深給與的私密性 ?旅順中路的便捷性 ?但相對缺少稀缺性 綜合開發(fā)賦予的： ? 2*18洞國際水平的高爾夫球場及高爾夫會所 ?一個(gè)五星級酒店 ?沿中路的歐洲商業(yè)街 ?其他人的消費(fèi)場所，業(yè)主的私人配套 領(lǐng)秀東北私享 G O L F 獨(dú)體別墅區(qū) 市場定位 市 場 篇 定 位 篇 策 略 篇 地塊分析 市場定位 客群定位 產(chǎn)品建議 別墅市場分析 別墅案例分析 樣本采集： 大連總價(jià)款在 200萬以上的產(chǎn)品為主力戶型（超過整盤的 60%）的樓盤。 藍(lán)灣 （在售） 溪之谷（在售） 大連明珠（在售） 壹品星海三期（在售） 星海國寶 （已售） 世紀(jì)經(jīng)典（已售） 來自大連市場的客群分析 一共 6個(gè)樓盤，截止 08年 4月底我們從已成交的 2900余套客戶信息分析得出： 經(jīng)過詳細(xì)的市場研究我們發(fā)現(xiàn)： 越高端的項(xiàng)目，私營業(yè)主所占比例越大； 檔次越高的產(chǎn)品，異地客群越多，以東北 為主； 開發(fā)商品牌知名度與老客戶數(shù)量成正比。 客群定位 — 主要構(gòu)成 當(dāng)前大連高端產(chǎn)品購買趨向分類 ◆ 自住客戶 ◆ 度假客戶 ◆ 純投資客戶 經(jīng)過詳細(xì)的市場研究我們發(fā)現(xiàn)： 高端客群置業(yè)目的多元化，但依然以自住為主， 其主要原因是現(xiàn)階段大連高端產(chǎn)品多依托于產(chǎn)業(yè)支 撐，缺乏真正的以休閑、度假為理念的樓盤； 高端客群置業(yè)幾乎全部都有投資傾向，而且因 高端客群大多都是異地客群，因此以純投資為主要 目的的也有較大的比例。 總體購買目的綜合性較強(qiáng)。 客群定位 — 購買目的分析 典型客戶描述 1 客戶名字： 金先生 購買用途： 自住 +預(yù)期可升值 關(guān)注點(diǎn)： 私密性、鄰居、居住環(huán)境 背景資料： 私營企業(yè)家 度假 +投資（對國家房地產(chǎn)政策有研究） 私密性、環(huán)境、景觀、物業(yè)服務(wù) 律師事務(wù)所合伙人 張先生 購買用途： 度假，以后也考慮養(yǎng)老 關(guān)注點(diǎn)： 私密性、環(huán)境、景觀、物業(yè)服務(wù) 背景資料： 黑龍江商人 客戶名字： 王先生、吳