【文章內(nèi)容簡介】 中動靜結(jié)合，帶狀水面與瀑布完美地結(jié)合成一體，色彩配置中強調(diào)大片草坪，創(chuàng)造的綠色為主色調(diào)的同時，利用多種花草樹木點綴以不同鮮亮色彩夜間燈光，在溫暖的乳瑩色調(diào)之下，利用不同的功能、形狀豐富放晚燈光的層次。植被作為景觀設(shè)計中最具能為性的元素，園區(qū)內(nèi)選用的主要常青闊中喬木為廣玉蘭、蘇松、遼東標、要松等，主要落葉闊葉喬木為：法國梧桐、香椿、楓香、天女木蘭、小榆花揪、朝鮮槐等，主要林下灌木為：興安杜鵑、花木蘭、錦帶 　　花、胡枝子、鹽膚木等，另外小品與節(jié)點處布景是讓行人駐步，拉近人與綠地距離的最合適方式。 　　國際性的配套設(shè)施 　　匯集各國的生活、休閑、運動設(shè)施，為業(yè)主提供高品質(zhì)的生活享受，同時提供智能化服務(wù)，讓業(yè)主與世界同步。 　　國際性的物業(yè)管理 　　物業(yè)管理達到國際先進水平，為業(yè)主提供更全面、更個性化的服務(wù)。聘請國際知名物業(yè)管理公司香港戴德梁行作物業(yè)管理顧問。 　　國際性的教育系統(tǒng) 　　提供與國際接軌的教育系統(tǒng)，培養(yǎng)參于國際性競爭的人才。幼兒園內(nèi)實施雙語教學，聘請外籍者教師或國內(nèi)教師為入園的孩子提供英語啟蒙教育，對重視孩子教育的家長具有吸引力。與西瑞克外國語學校合作，開辦社區(qū)外語學校，業(yè)生優(yōu)先，優(yōu)惠入學。 　　國際性的銷售服務(wù) 　 為來自世界各地的消費者提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，銷售員至少懂一門外語。建筑藝術(shù)符合國際建筑潮流，既實用又具有審美性 　　三 務(wù)虛與實務(wù)，策劃與執(zhí)行的完美結(jié)合 　　將策略思想落到實處，是凌峻的基本原則，我們相信行動比思想更重要。 　　這也是海昌欣城項目成功的關(guān)鍵原因。這一點與近年國內(nèi)涌現(xiàn)的點子大師和策劃大師現(xiàn)象有著根本性的區(qū)別。房地產(chǎn)營銷策劃是一個系統(tǒng)化工程，涉及到各個專業(yè)領(lǐng)域，只有系統(tǒng)地整合各種專業(yè)人材，形成科學嚴謹?shù)膭幼髁鞒?。才有可能保障項目的良性運作，而那些以策劃大師、點子大王示人之流，憑借特定的市場環(huán)境，在推出一兩個項目后（甚至是無中生有的吹噓后），則以高人自居，常常游離于市場與項目之外，以急功近利的各種花巧技倆操作樓盤，這恰恰是致命的，常常使項目置于高風險之中從而危機四伏。廣州和深圳是中國房地產(chǎn)市場最成熟的地方，而在這里名式各樣的大師們基本是沒有立足之地的，這可以證明大師們在越發(fā)規(guī)范、越發(fā)成熟的市場中其作用越顯蒼白和無力。 　?。ㄒ唬┝杈舅岢娜谭?wù)模式 　　我們的觀點是在操作項目過程中，不僅需為企業(yè)制訂基本策略，而且派駐專業(yè)人材全面現(xiàn)場跟進和嚴格執(zhí)行，不斷為企業(yè)所需遇到的方方面面問題出謀劃策。目前凌峻旗下?lián)碛蟹康禺a(chǎn)咨詢公司和廣告公司，并以此為基礎(chǔ)率先提出房地產(chǎn)營銷推廣一體化全程服務(wù)理念，全程策劃服務(wù)內(nèi)容包括： 　　1．項目 SWOT分析； 　　2地決環(huán)境調(diào)研報告 　　3．區(qū)域市場定位的確定； 　　4．項目開發(fā)概念的概括和提煉； 　　5．品牌形象的塑造和延伸； 　　6．項目名稱及 VIS設(shè)計； 　　7．建筑風格、布局規(guī)劃建議； 　　8．戶型設(shè)計建議； 　　g．環(huán)境規(guī)劃建議； 　　10．項目定價模擬； 　　11．目標客戶群定位及分析； 　　12．入市前營銷策劃； 　　13．入市后營銷策劃（促銷策略、價格策略、推盤時機策略、付款方式策略）； 　　14．項目銷售進度模擬； 　　15．銷售法律文件、付款方式、認購須知、裝修標準、購房合同； 　　16．銷售人員培訓手冊的編制及提供專業(yè)培訓； 　　17．系列營銷活動策劃及執(zhí)行； 　　18．公關(guān)活動事件行銷策劃與執(zhí)行； 　　19．各類銷售資料的設(shè)計、制作； 　　20．模型、效果圖、示范單位的設(shè)計、制作建議； 　　21．工地環(huán)境包裝設(shè)計； 　　22．營銷中心包裝設(shè)計； 　　23．媒體組合、投放頻率、投放預算、投放計劃； 　　24．平面廣告創(chuàng)意、設(shè)計； 　　25．影、視廣告創(chuàng)意、制作。 　　（二）精益求精的銷售資料制作 　　銷售資料不僅是讓消費者了解項目的工具，同時也將令消費者對項目產(chǎn)生感性認識。為了保證銷售資料的制作水準，海昌欣城所有的銷售資料均在廣州制作。為此，凌峻創(chuàng)作部成立了兩個項目小組，就 VI、樓書、折頁、單張、展板等同時設(shè)計，分別出方案。同時，公司內(nèi)部也展開競爭，由各專業(yè)設(shè)計組進行多方面的設(shè)計工作。 　　LOG0是整個設(shè)計工作的基礎(chǔ)。起初，設(shè)計人員共設(shè)計了近十款，但都沒有通過創(chuàng)作總監(jiān)左農(nóng)的審核。眼看熬7數(shù)個通宵的作品付諸東流，設(shè)計師們都十分焦急。在一次創(chuàng)作部腦力需蕩會上，美術(shù)指導李伶才想到用五個不同國藉不同膚色的孩子手拉著手，組成一個海星，這剛好寓意著海昌欣城國際性的核心理念。對凌峻提交的設(shè)計稿，海自公司上下一致通過，經(jīng)過一個月緊張的設(shè)計、制作、運輸，各種銷售資料送到了海昌欣城。 　?。ㄈ┳畲?、最好的追求一售樓部 　　銷售資料高水準的制作，打破了大連陳舊的銷售模式。對大連的樓市形成了一定的影響，但這還不足以引起人們的關(guān)注。依照專家統(tǒng)計結(jié)果，大約有95％的銷售最終是在項目現(xiàn)場發(fā)生的，售樓環(huán)境已日益體現(xiàn)出其重要性。售樓部作為售樓環(huán)境的一個核心部分，在常規(guī)功能設(shè)計上的一般要求是寬敞明亮，氣派典雅，功能明確。 　　售樓部一般至少需要幾個功能區(qū)分：接待區(qū)、洽談區(qū)、模型展示區(qū)、休息區(qū)等。所以，售樓都內(nèi)必不可少的擺設(shè)大致有接待臺、樓盤模型、戶型設(shè)計模型、售樓書、說明書、坐椅、展示室等。當時大連所有的售樓部均十分簡陋，即便是大連最出色的項目也往往是幾十平方米，幾張桌子、一個小模型，大連房地產(chǎn)發(fā)展高幾乎還沒有形成銷售現(xiàn)場包裝的意識。那么海昌欣城又要建成什么樣的呢？要建就建成最好的。一座兩層玻璃外墻的藍色建筑物落成了。大船似的外形，隨風起伏的船帆式的天花，以及人口處鋼化玻璃下鋪著的細沙與海星、貝殼等等精彩點，置身其中，參觀者仿佛處于藍色的海洋世界。 　　大連最好的售樓部建成了，大連這座最好的售樓都同時在人們贊嘆不已的聲音中成為東海畔一道亮麗的風景線。 　　四 熱點不斷的造勢手法 　?。ǎ┰靹菔址ㄒ唬洪_盤策略媒體造勢 　　一個項目的成功與否在項目開金銷售階段就已基本看到大趨勢。房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭取開門紅，否則項目再好的前景，也可能難以為繼、中途天折。所以我們強調(diào)房地產(chǎn)銷售的短時間內(nèi)的大量成交，強調(diào)以快打慢。這需要通過造勢來實現(xiàn)。 　　4月 28日，海昌欣城刊登以奠基為主題的大連首次跨版廣告。 　　6月12日，海昌欣城刊登全版形象廣告。單日單臺電話接聽近600人次咨詢。新聞炒作有自己的功能和規(guī)律：炒作能造勢，因其對社會焦點的關(guān)注和引導，形成一批從眾