海典數(shù)碼城營銷推廣報告doc16-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 11:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Centaline 中原地產(chǎn) 第 8 頁 所在區(qū)域?qū)⑹悄仙絽^(qū)獨一無二的商業(yè)中心區(qū)。 2. 在定位上及宣傳上保持高姿態(tài)，宣傳上“稱王稱霸”，作為炒做噱頭，最大限度引起客戶注意，并產(chǎn)生物有所值的心理。 3. 經(jīng)營上完善，打消客戶疑慮。（利用品牌經(jīng)營管理公司優(yōu)勢作宣傳） 4. 在解決如何速銷的問題上，中原認為首先將準備工作做完善，不要急于開盤，利用煙花效應(yīng)，不鳴則已，一鳴驚人。 5. 其次 從造成市場轟動與提升售價兩方面考慮，建議在內(nèi)部認購期及正式開盤期間，制定一定優(yōu)惠辦法，吸引炒家入市，促進銷售。 本項目的一大優(yōu)勢是沿街展示面長，因此，在營銷推廣上，中原建議，最大限度的利用現(xiàn)場臨街的展示面，強化地盤包裝，吸引過往人員的目光，達到事半功倍的效果。 深圳房地產(chǎn)僅憑廣告來引起市場對項目關(guān)注的作用已越來越小，事件營銷的造勢作用在現(xiàn)今銷售策略中已越來越重要， 本項目所處獨特的位置、巨大的升值潛力、古典的外型 ，這一切都為項目提供了引發(fā)市場關(guān)注的話題，為此，中原 充分利用以上資源，結(jié)合各銷售階段的實際情況，制定相應(yīng)的造勢活動，制造市場熱點，提高市場關(guān)注度和美譽度，達到促進銷售的目的。 利用海雅百貨品牌具體銷售建議： 說明： 整個海雅百貨商圈互相連通，可看作是一個大的南山綜合購物中心，包括：海雅百貨、友誼城百貨、兒童世界、創(chuàng)景名店、瀟湘樓、海典數(shù)碼商城 6 大部分，本項目作為該購物中心中的一個數(shù)碼時尚專業(yè)市場（連通海雅百貨），是對整個商圈業(yè)態(tài)的一種有力補充和提升。 Centaline 中原地產(chǎn) 第 9 頁 1） 從商場消費者的角度入手，利用“海雅效應(yīng)”，營造“人潮涌涌的商機”，引導商鋪買家的認購欲。 海雅百貨（一橋之隔 ）的品牌、信譽，能增強消費者對商場購物環(huán)境、商品品質(zhì)的信心，從而有機會吸引更多的，各個層面的消費者入場消費，而由此形成的旺盛人流則反過來又促進商鋪買家對商場前景的良好預期，進而加快認購速度。 2） 在南山海雅百貨商場設(shè)立“海典數(shù)碼商城”的接待點。 主要目的是為加強引導公眾對海雅百貨與“海典數(shù)碼商城”緊密關(guān)聯(lián)的認識并利用海雅百貨商圈良好經(jīng)營及規(guī)劃管理現(xiàn)狀，引發(fā)客戶對“海典數(shù)碼商城”未來前景的憧憬，激起對商鋪的購買欲。 3） 對于處于創(chuàng)業(yè)心態(tài)的客戶，經(jīng)營管理公司牽頭還可開設(shè)創(chuàng)業(yè)班，除了貨源優(yōu)惠的支持方式外，還可對創(chuàng)業(yè)者進行經(jīng)營培訓，包括最佳經(jīng)營商品建議、入貨渠道建議、經(jīng)營常識需知、經(jīng)營技巧培訓及經(jīng)營過程中的疑難解答等經(jīng)營一條龍顧問服務(wù)。 4） 在“海典數(shù)碼商城”開售前的新聞炒作期間，邀請海雅百貨商圈的商業(yè)界知名人士對“海典數(shù)碼商城”的地段優(yōu)勢、商業(yè)前景及經(jīng)營模式進行新聞炒作，并制作電視廣告及宣傳短片，用于電視投放和售樓處現(xiàn)場循環(huán)播放，直接發(fā)揮海雅百貨商圈的號召力。 5） 為使客戶提前感受到特色數(shù)碼商城的商業(yè)氣氛，建議提供若干個通訊、數(shù)碼品牌商品名稱，用以在本項目售樓處的布置點綴。 Centaline 中原地產(chǎn) 第 10 頁 項目整體銷售流程控制 中原建議將整個銷售推廣階段分為以下三個階段，詳見下表： 銷售推廣階段 銷售進度 （以可售面積比率算） 回收資金 內(nèi)部認購期（ ） 公開發(fā)售強勢期（ ） 公開發(fā)售后期（ ） 合計 各階段銷售策略 (一 )二層內(nèi)部
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