某數(shù)碼城招商策劃課件(編輯修改稿)
2025-03-23 11:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 身所具備的各類素質(zhì)，品牌、形象、客流量、廣宣力度等。 好規(guī)劃 ? 好規(guī)劃是招商保證 ? 這里指招商形式和具體計劃。 好執(zhí)行 ? 招商團(tuán)隊的執(zhí)行力 ? 一個強力的招商團(tuán)隊，憑借高素質(zhì)、高效率有效搶占市場先機 常見招商形式 廣告招商模式 ? 通過廣告投放進(jìn)行大面積傳播，定向收集客戶資料進(jìn)行招商 地面招商模式 ? 選擇潛在商戶，直接拜訪進(jìn)行溝通招商 會議招商模式 ? 利用相關(guān)行業(yè)會議，如數(shù)碼產(chǎn)品展等，發(fā)覺潛在商戶。 定向拓展招商模式 ? 直接面對其他數(shù)碼城商戶，發(fā)掘想拓展經(jīng)營的商戶進(jìn)行招商 DM直郵招商模式 ? 根據(jù)黃頁等客戶目錄，大范圍投放 DM，有回應(yīng)客戶繼續(xù)跟進(jìn)招商 新型媒體招商模式 ? 有效運用網(wǎng)絡(luò)媒體等新型媒體進(jìn)行全國范圍招商 數(shù)碼城招商形式組合 ? 根據(jù)數(shù)碼城自身的賣場特性，以及目標(biāo)商戶特性，建議在整個招商過程中采取復(fù)合型招商策略。 ? 將前面提出的招商方式進(jìn)行有選擇的組合以達(dá)到最佳招商效果。 ? 建議選擇 ? 這四種招商模式作為主要招商手段進(jìn)行組合招商。 廣告招商模式 地面招商模式 定向拓展招商模式 新型媒體招商模式 目 錄 市場 /行業(yè)層面 簡析 項目定位 主體形象 建立 傳播關(guān)鍵點 招商政策 制定 招商形式的 策劃運用 招商運作 階段的劃分 賣場管理 招商團(tuán)隊 傳播推廣 公關(guān)活動 具體執(zhí)行 時間安排 寫在前面 物料 /文書 相關(guān)清單 招商運作階段的劃分 ? 招商運作大體分為三個階段，由于第二、第三階段部分工作交叉嚴(yán)重，在此僅針對大階段進(jìn)行劃分具體執(zhí)行需要根據(jù)招商進(jìn)度和內(nèi)容進(jìn)行時間節(jié)點的劃分。 第一階段 準(zhǔn)備期 第二階段 招商期 第三階段 推廣期 ① 整體賣場包裝氛圍制造 ② 招商策略的制定 ③ 推廣宣傳策略的制定 ④ 公關(guān)活動的策劃 ⑤ 相關(guān)物料的準(zhǔn)備及制作 ⑥ 招商團(tuán)隊的建立及管理 節(jié)點 1 節(jié)點 2 ① 推廣宣傳工作展開 ② 招商人員培訓(xùn) ③ 招商工作展開 ④ 商鋪簽約入住 ⑤ 商鋪裝修及管理 ⑥ 賣場管理 ⑦ 其他輔助公關(guān)活動配合 節(jié)點 3 節(jié)點 4 ① 商戶管理 ② 賣場管理 ③ 消費者廣告投放展開 ④ 大型公關(guān)活動展開 ⑤ 定期小規(guī)模促銷展開 ⑥ 商戶穩(wěn)定、客流量維持 招商階段、推廣階段標(biāo)志性節(jié)點 ? 此處，客流量是重要衡量指標(biāo)之一，未經(jīng)過實地考察，暫時未能確定客流量標(biāo)準(zhǔn)。僅以入住率來做衡量。 商鋪入住率 50% 商鋪入住率 90% 商鋪入住率 100% ① 入住率達(dá)到 50%左右時，基本完成第二階段初步招商工作 ② 此時可以增大招商廣告投放力度及小規(guī)模促銷活動來吸引客流，穩(wěn)定現(xiàn)有商戶。 ③ 同時，加大招商力度、通過政策調(diào)整，盡快進(jìn)入第二階段中期。 ① 入住率達(dá)到 90%左右，標(biāo)志招商工作基本完成。 ② 此時，啟動大規(guī)模消費者廣投放和大型公關(guān)活動配合，同時聯(lián)合商家開始以不定期大規(guī)模促銷，來吸引客流。 ③ 規(guī)范賣場各項制度及落實相關(guān)管理工作。 ① 入住率超過 90%招商工作進(jìn)入難點階段。 ② 適當(dāng)放寬政策降低各類費用的基礎(chǔ)上，進(jìn)行常規(guī)招商即可。 ③ 招商團(tuán)隊完成使命并解散 ④ 客流亦開始衰減并且穩(wěn)定在一定流量上，定期小規(guī)模公關(guān)活動有助于客流穩(wěn)定。 第二階段招商期 / 第三階段推廣期 客流量 人次 /天（很少） 客流量 人次 /天（暴增） 客流量 人次 /天（衰減 /穩(wěn)定） 目 錄 市場 /行業(yè)層面 簡析 項目定位 主體形象 建立 傳播關(guān)鍵點 招商政策 制定 招商形式的 策劃運用 招商運作 階段的劃分 傳播推廣 公關(guān)活動 具體執(zhí)行 時間安排
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