某數(shù)碼城招商策劃課件-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 下午 11時 33分 33秒 23:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 11時 33分 33秒 23:33:3323 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 33分 33秒 下午 11時 33分 23:33: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第一階段 準備期 第二階段 招商期 第三階段 推廣期 ① 以軟性新聞及硬性廣告投放為主 節(jié)點 1 節(jié)點 2 節(jié)點 3 節(jié)點 4 ① 配合軟新聞及硬廣告舉行各類線上活動 ① 以吸引人流為目的的各類聯(lián)合促銷活動 ① 定期進行小規(guī)模廣告投放以及根據(jù)實際情況策劃的小規(guī)模活動 ? 大型活動 A. 新聞發(fā)布會 B. 數(shù)碼論壇 C. 電子競技大賽 ——跨行業(yè)聯(lián)合舉行活動 D. 數(shù)碼集中營 ——跨行業(yè)聯(lián)合舉行活動 ? 小型活動 A. 每 周經(jīng)典配件折扣 B. 每月經(jīng)典品牌折扣 C. 數(shù)碼嘉年華 D. 選購課堂 E. 不定期路演活動 F. 不定期節(jié)氣促銷 ——五一酬賓、六一兒童周等等 針對消費者進行的活動 針對商家的活動 ? 租金減免、 資金支持、貸款申請等政策性活動 目 錄 市場 /行業(yè)層面 簡析 項目定位 主體形象 建立 傳播關鍵點 招商政策 制定 招商形式的 策劃運用 招商運作 階段的劃分 傳播推廣 公關活動 具體執(zhí)行 時間安排 寫在前面 物料 /文書 相關清單 賣場管理 招商團隊 ? 根據(jù)經(jīng)驗判斷，整個招商周期控制在 68個月為宜。 ③ 同時，加大招商力度、通過政策調整，盡快進入第二階段中期。 好執(zhí)行 ? 招商團隊的執(zhí)行力 ? 一個強力的招商團隊，憑借高素質、高效率有效搶占市場先機 常見招商形式 廣告招商模式 ? 通過廣告投放進行大面積傳播，定向收集客戶資料進行招商 地面招商模式 ? 選擇潛在商戶，直接拜訪進行溝通招商 會議招商模式 ? 利用相關行業(yè)會議，如數(shù)碼產品展等，發(fā)覺潛在商戶。 ? 同時，服務這個概念既可以作為賣場招商的賣點，又可以作為吸引消費者增大人流量的傳播點。 ? 所以，賣場自身的定位及品牌的建立應當提上日程，并且在首位工作當中。 商戶招募 客流吸引 廣告宣傳 /公關配合 寫在前面 ? 商場招商應當集中在“商戶招募”、“客流吸引”兩方面。 ? 威海數(shù)碼城本身所在地理位置本身就擁有先天的大量流動人群，這從根本上決定了“客流吸引”應當作為第二目標。這直接影響到后繼招商和客流量提升工作。 項目命名 ? 以服務為核心概念需盡可能在賣場名稱上有所體現(xiàn)或者隱喻，賣場名稱盡可能簡潔、易于上口、便于記憶。 定向拓展招商模式 ? 直接面對其他數(shù)碼城商戶，發(fā)掘想拓展經(jīng)營的商戶進行招商 DM直郵招商模式 ? 根據(jù)黃頁等客戶目錄，大范圍投放 DM，有回應客戶繼續(xù)跟進招商 新型媒體招商模式 ? 有效運用網(wǎng)絡媒體等新型媒體進行全國范圍招商 數(shù)碼城招商形式組合 ? 根據(jù)數(shù)碼城自身的賣場特性，以及目標商戶特性，建議在整個招商過程中采取復合型招商策略。 ① 入住率達到 90%左右，標志招商工作基本完成。 階段 1 2 3 4 5 6 7 8 準備階段 ● 招商階段 1 ● ● ● 招商階段 2 ● ● ● 招商階段 3 ● ● 穩(wěn)定階段 ● 具體階段性工作安排及細化時間排期需跟客戶進行深入溝通后確定 目 錄 市場 /行業(yè)層面 簡析 項目定位 主體形象 建立 傳播關鍵點 招商政策 制定 招商形式的 策劃運用 招商運作 階段的劃分 傳播推廣 公關活動 具體執(zhí)行 時間安
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