商業(yè)數(shù)碼廣場(chǎng)招商策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 整套廣告一環(huán)連一環(huán)，一邊用廣告宣傳樹立了良好的企業(yè)形象，一邊則以實(shí)際行動(dòng)來(lái)向投資租鋪的經(jīng)營(yíng)者們表明企業(yè)能夠說(shuō)到做到（參加電博會(huì)、舉行答謝酒會(huì)）絕不食言，樹立企業(yè)良好的誠(chéng)信之道。第一波廣告刊出后，以其獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，生動(dòng)而又人性化的語(yǔ)言，贏得了廣告受眾的強(qiáng)烈反響，每天招商熱線電話出現(xiàn)了從未有過(guò)的熱線，每天接待的參觀者也是一批接一批，促成了不少客戶的簽約，給哈客來(lái)的招商工作帶來(lái)生機(jī)。財(cái)源——心中充滿愛(ài)》廣告，一邊向廣大的東莞市民表示節(jié)日的問(wèn)候，一邊向目標(biāo)群體亮出與眾不同的一招——凡在中秋節(jié)這一天來(lái)哈客來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀看、可以領(lǐng)取一份另人意想不到的驚喜。再次，是招商與經(jīng)營(yíng)思路。在房地產(chǎn)里強(qiáng)調(diào)的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”明確了地段的重要性；雖然哈客來(lái)并不屬于房地產(chǎn)之范疇，但地段對(duì)它來(lái)說(shuō)也是極其重要的。哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)在起初的定位來(lái)看將購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)融為一體的綜合性電腦賣場(chǎng)，很有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的，并不是象我們內(nèi)地的一些投資商家那樣急功近利（東莞其它一些電腦賣場(chǎng)大多是在原來(lái)生意較好的電腦賣場(chǎng)旁邊蓋幾層房子裝修一下即可，根本沒(méi)有想過(guò)給人什么購(gòu)物環(huán)境配套等等）；企劃者一味的強(qiáng)調(diào)哈客來(lái)的設(shè)施投入有多大多大，價(jià)位自然要高了，但是租鋪用來(lái)經(jīng)營(yíng)的商家（或者說(shuō)是掏錢的人）并不一定賣你的帳的（目標(biāo)客戶群體則有一種普遍的心理是鋪?zhàn)饩秃寐铮?。哈客?lái)數(shù)碼廣場(chǎng)之前的總策劃是臺(tái)灣人，其人在臺(tái)灣操作過(guò)不少的成功案例，他對(duì)哈客來(lái)之項(xiàng)目真是雄心勃勃，親自出任副總經(jīng)理，向董事會(huì)提出拿低薪項(xiàng)目成功就分紅的要求，對(duì)這個(gè)投資項(xiàng)目董事會(huì)就這么蒼促地定下來(lái)了。陷入困境：前后投入各種廣告費(fèi)用達(dá)10多萬(wàn)元（其中公車廣告6萬(wàn)元、電子協(xié)會(huì)會(huì)刊2萬(wàn)多元、招商書3萬(wàn)多元、戶外廣告2萬(wàn)多元、建筑模型近萬(wàn)元），但并沒(méi)有因有了單方面的投入而達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，到7月底離開業(yè)眼看只有三個(gè)月時(shí)，所有的鋪位出租率還不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情況十分危機(jī)。而位于香港深圳廣州經(jīng)濟(jì)走廊中間位置的東莞，雖是全世界最為重要的電腦資訊產(chǎn)品的生產(chǎn)基地(據(jù)東莞臺(tái)商協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)表明：電腦磁頭、電腦機(jī)箱等世界市場(chǎng)占有率達(dá)40%，還有十多種產(chǎn)品在全球的市場(chǎng)占有率超過(guò)10%以上，也難怪IBM的一位副總裁曾說(shuō)“東莞塞車、全球缺貨”，商家則言“不管你在哪里下訂單，都在東莞制造”，同時(shí)加工制造電腦整機(jī)所需的95%以上的零部件均可在東莞配齊)，但電腦交易市場(chǎng)建設(shè)不容樂(lè)觀。在中國(guó)電腦的普及率也一直在不斷的增長(zhǎng)，電腦的銷售工作則是通過(guò)電腦交易市場(chǎng)來(lái)完成的，幾乎每一個(gè)大中型城市都有幾個(gè)以上的電腦交易市場(chǎng)。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)分析，公車廣告是東莞廣告中比較有效的媒體之一，所占媒體比例也相當(dāng)大，但是在東莞有100多路公交車，2000多輛奔赴（因?yàn)闁|莞的車速是
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