商業(yè)數(shù)碼廣場(chǎng)招商策劃-資料下載頁
2025-05-10 00:04本頁面
【正文】 ，我們專門推出了以中秋為主題的《月圓人緣財(cái)源——心中充滿愛》廣告，一邊向廣大的東莞市民表示節(jié)日的問候，一邊向目標(biāo)群體亮出與眾不同的一招——凡在中秋節(jié)這一天來哈客來現(xiàn)場(chǎng)觀看、可以領(lǐng)取一份另人意想不到的驚喜。“月圓”代表思鄉(xiāng)之情，“人緣”代表來哈客來將結(jié)識(shí)不少的人緣，“財(cái)源”則代表來哈客來租鋪經(jīng)營(yíng)將有滾滾財(cái)源來，也表露出哈客來心中對(duì)投資租鋪經(jīng)營(yíng)者們有所關(guān)懷與愛意的，直接區(qū)隔了“發(fā)展商只認(rèn)錢，不管別人的死活”的說法。其實(shí)我們對(duì)中秋的廣告效果并不抱任何希望，只想傳達(dá)我們的獨(dú)特性、人性化的東西，同時(shí)加上國慶的長(zhǎng)假、車博會(huì)等的圍攻；但是還是有許多的人來了，并不是為了一份精美禮品而是認(rèn)為哈客來比百老匯電腦城想得更多，他們表示投資經(jīng)營(yíng)有信心。接下來的一篇《愛你=愛自己——將愛進(jìn)行到底》將“愛”進(jìn)行了全新的詮釋，文案中指出發(fā)展商及經(jīng)營(yíng)商之間的結(jié)合是愛的開始，在以后的日子里發(fā)展商將一道與經(jīng)營(yíng)商共同攜手創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，贏得更多的利潤(rùn)，尋求更大的發(fā)展。第一波廣告刊出后，以其獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，生動(dòng)而又人性化的語言，贏得了廣告受眾的強(qiáng)烈反響，每天招商熱線電話出現(xiàn)了從未有過的熱線，每天接待的參觀者也是一批接一批，促成了不少客戶的簽約，給哈客來的招商工作帶來生機(jī)。我們乘勝追擊推出了第二波的廣告，并且配合參展電博會(huì)作為宣傳來推廣。電博會(huì)自從2000年開始每年在東莞舉辦一次，已成為僅次于美國拉斯維加斯秋季電腦展、德國漢諾威電腦電信博覽會(huì)、臺(tái)北國際電腦展之后的全球第四大電腦展覽會(huì)，其影響力之大可想而知。我們通過區(qū)政府才好不容易爭(zhēng)取到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展示區(qū)，為此次電博會(huì)創(chuàng)作了《我在D75號(hào)等你——電博會(huì)我們有約》為主題的廣告，并且為配合此次展會(huì)，我們還專門印刷了彩色單張，并向準(zhǔn)客戶們贈(zèng)送入場(chǎng)券，邀請(qǐng)他們來電博會(huì)看熱鬧。在電博會(huì)上，我們派了導(dǎo)購員在展會(huì)的入口專門接待參觀者，并詳細(xì)的向他們介紹了哈客來的規(guī)模及特色等，我們將此展會(huì)辦成了明副其實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)院說明會(huì)，吸引了眾多的商家。電博會(huì)過后，招商工作已接近了尾聲，超過了發(fā)展原定于的60%，我們建議作了一個(gè)慶賀酒會(huì)，為此創(chuàng)作了《把酒當(dāng)歌須盡歡——金秋十月我們同舉杯》為主題的廣告，為本次招商策劃劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。整套廣告一環(huán)連一環(huán)，一邊用廣告宣傳樹立了良好的企業(yè)形象，一邊則以實(shí)際行動(dòng)來向投資租鋪的經(jīng)營(yíng)者們表明企業(yè)能夠說到做到（參加電博會(huì)、舉行答謝酒會(huì)）絕不食言，樹立企業(yè)良好的誠信之道。整個(gè)招商活動(dòng)歷時(shí)三個(gè)多月，前后投入廣告費(fèi)用不足2萬余元，哈客來的招商工作卻取得完滿成功，超出發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)，高達(dá)80%以上，并且樹立了獨(dú)特的品牌形象，令發(fā)展商喜出望外。而這套系列化的廣告創(chuàng)意贏得業(yè)內(nèi)人士的贊賞（以至于在半年后的另一電腦城采取本套推廣思路進(jìn)行招商也取得了較大的成功）。
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