商業(yè)數(shù)碼廣場招商策劃(完整版)
【正文】 體則以中高收入階層及家庭、機(jī)關(guān)等為主，東莞發(fā)展較為迅速的一家（成功的原因是因?yàn)槲挥谑兄行膮^(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施好、配套設(shè)施完備、有停車場及活動空間合理）。詳盡分析：究其原因是在廣告投放之前，不能進(jìn)行有效的進(jìn)行媒體分析與選取，以至于單方面聽取了媒體效果的片面性的誤導(dǎo)。隨著高科技的快速發(fā)展，電子商務(wù)等層出不窮，把中國傳統(tǒng)的購物方式攪和了一下，全社會將逐漸步入一個數(shù)字化的E時代。案情背景：電腦的發(fā)展也是極為迅速的，電腦的普及也是相當(dāng)驚人的，電腦的需求一直呈增長的趨勢，美國的戴爾公司更是單靠直銷電腦而成為世界500強(qiáng)企業(yè)之一，不得不令許多跨國集團(tuán)和走多元化的公司羨慕不已。目前，廣州是全國僅次于北京的IT產(chǎn)品交易的城市，形成了以天河為中心的電腦交易商圈，在形業(yè)內(nèi)的知名度當(dāng)然不會比北京路上的步行街遜色。哈客來數(shù)碼廣場正是在這樣一種背景下幸運(yùn)而生，由臺灣哈客來集團(tuán)投資近二千萬在東莞市萬江區(qū)興建的一座綜合性的電腦賣場，項(xiàng)目自2000年的10月開始進(jìn)行市場調(diào)查分析及定位，經(jīng)過臺灣企劃人與投資商的緊張籌劃，于2001年3月正式開工，規(guī)劃了各種平面分布圖，并制作了建筑模型、招商書，招商工作就如火如荼的進(jìn)行了起來。2001年8月，我們正式接手哈客來數(shù)碼廣場招商推廣策劃工作。東莞市是一個本地人口150萬，外來人口（絕大部分是生產(chǎn)線上的員工，即商人們常說的廉價勞動力，根本就不能構(gòu)成大的消費(fèi)能力）600萬的城市，僅市區(qū)內(nèi)就有五個的專業(yè)電腦賣場（大多數(shù)都是不帶電梯、不配空調(diào)，購物空間狹窄），但也已基本上形成了一定的商業(yè)氣候，并且不斷有新的專業(yè)電腦市場不斷涌現(xiàn)。首先是定位與價位問題。其次是地段及人流的問題。緊接著的第二篇《即將閃亮登場——因你更精彩》在一個星期后又出街了，廣告則重點(diǎn)訴求招商的相關(guān)事項(xiàng)，在廣告設(shè)計(jì)中，我們還是采用了整版的紅色來奪人眼球，在文案上我們又結(jié)合上周受眾反映熱烈的情況作了簡述，形成新聞式的廣告，又讓受眾欣喜了一回，關(guān)注度也增添了一些趣味性。人緣整個招商活動歷時三個多月，前后投入廣告費(fèi)用不足2萬余元，哈客來的招商工作卻取得完滿成功，超出發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)，高達(dá)80%以上，并且樹立了獨(dú)特的品牌形象，令發(fā)展商喜出望外。電博會過后，招商工作已接近了尾聲，超過了發(fā)展原定于的60%，我們建議作了一個慶賀酒會，為此創(chuàng)作了《把酒當(dāng)歌須盡歡——金秋十月我們同舉杯》為主題的廣告，為本次招商策劃劃上一個圓滿的句號。我們通過區(qū)政府才好不容易爭取到一個標(biāo)準(zhǔn)展示區(qū)，為此次電博會創(chuàng)作了《我在D75號等你——電博會我們有約》為主題的廣告，并且為配合此次展會，我們還專門印刷了彩色單張，并向準(zhǔn)客戶們贈送入場券，邀請他們來電博會看熱鬧。我們乘勝追擊推出了第二波的廣告，并且配合參展電博
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