商業(yè)數(shù)碼廣場(chǎng)招商策劃(參考版)
2025-05-13 00:04本頁(yè)面
【正文】 。整個(gè)招商活動(dòng)歷時(shí)三個(gè)多月，前后投入廣告費(fèi)用不足2萬(wàn)余元，哈客來(lái)的招商工作卻取得完滿(mǎn)成功，超出發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)，高達(dá)80%以上，并且樹(shù)立了獨(dú)特的品牌形象，令發(fā)展商喜出望外。電博會(huì)過(guò)后，招商工作已接近了尾聲，超過(guò)了發(fā)展原定于的60%，我們建議作了一個(gè)慶賀酒會(huì)，為此創(chuàng)作了《把酒當(dāng)歌須盡歡——金秋十月我們同舉杯》為主題的廣告，為本次招商策劃劃上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。我們通過(guò)區(qū)政府才好不容易爭(zhēng)取到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展示區(qū)，為此次電博會(huì)創(chuàng)作了《我在D75號(hào)等你——電博會(huì)我們有約》為主題的廣告，并且為配合此次展會(huì)，我們還專(zhuān)門(mén)印刷了彩色單張，并向準(zhǔn)客戶(hù)們贈(zèng)送入場(chǎng)券，邀請(qǐng)他們來(lái)電博會(huì)看熱鬧。我們乘勝追擊推出了第二波的廣告，并且配合參展電博會(huì)作為宣傳來(lái)推廣。接下來(lái)的一篇《愛(ài)你=愛(ài)自己——將愛(ài)進(jìn)行到底》將“愛(ài)”進(jìn)行了全新的詮釋?zhuān)陌钢兄赋霭l(fā)展商及經(jīng)營(yíng)商之間的結(jié)合是愛(ài)的開(kāi)始，在以后的日子里發(fā)展商將一道與經(jīng)營(yíng)商共同攜手創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，贏(yíng)得更多的利潤(rùn)，尋求更大的發(fā)展?！霸聢A”代表思鄉(xiāng)之情，“人緣”代表來(lái)哈客來(lái)將結(jié)識(shí)不少的人緣，“財(cái)源”則代表來(lái)哈客來(lái)租鋪經(jīng)營(yíng)將有滾滾財(cái)源來(lái)，也表露出哈客來(lái)心中對(duì)投資租鋪經(jīng)營(yíng)者們有所關(guān)懷與愛(ài)意的，直接區(qū)隔了“發(fā)展商只認(rèn)錢(qián)，不管別人的死活”的說(shuō)法。人緣緊接著的第二篇《即將閃亮登場(chǎng)——因你更精彩》在一個(gè)星期后又出街了，廣告則重點(diǎn)訴求招商的相關(guān)事項(xiàng)，在廣告設(shè)計(jì)中，我們還是采用了整版的紅色來(lái)奪人眼球，在文案上我們又結(jié)合上周受眾反映熱烈的情況作了簡(jiǎn)述，形成新聞式的廣告，又讓受眾欣喜了一回，關(guān)注度也增添了一些趣味性。廣告一經(jīng)推出，在行業(yè)產(chǎn)生很大的反響（行業(yè)這樣的廣告還是頭一次，卻格外引人注目），許多人看到廣告后紛紛打來(lái)電話(huà)詢(xún)問(wèn)招商的有關(guān)事項(xiàng)，對(duì)哈客來(lái)表示出濃厚的興趣；同時(shí)我們經(jīng)過(guò)媒體分析與效果評(píng)測(cè)之后，選取了在電腦行業(yè)內(nèi)的有很大知名度的《IT快訊》投放廣告（其發(fā)行量達(dá)2萬(wàn)余份，相當(dāng)于東莞唯一的公開(kāi)發(fā)行之媒體《東莞日?qǐng)?bào)》的發(fā)行數(shù)，并且在本市100%以上做電腦生意的人都對(duì)其有所了解），我們連續(xù)投放六期頭版（整版）廣告（其費(fèi)用卻相當(dāng)于《東莞日?qǐng)?bào)》的1/10，目標(biāo)受眾及千人成本卻要高出1015%左右），我們極力說(shuō)服了投資商的廣告投放。第三步則通過(guò)舉行答謝酒會(huì)來(lái)向社會(huì)各界表示謝意與敬意，樹(shù)立好的社會(huì)公眾形象。第一步以高屋建瓴之勢(shì)使目標(biāo)群體對(duì)哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹哈客來(lái)，使得哈客來(lái)能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注，同時(shí)使本來(lái)熟知的哈客來(lái)的目標(biāo)群體則感受到哈客來(lái)即將有大的動(dòng)作推出。我們已經(jīng)進(jìn)行過(guò)詳盡的分析了，哈客來(lái)并沒(méi)有大的優(yōu)勢(shì)（最能吸引目標(biāo)群體的），所以我們?cè)谠V求方面就只能避實(shí)就虛，主推及宣傳特色化的建筑、專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，盡量避開(kāi)地段
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