數(shù)碼廣場招商推廣策劃案(參考版)
2025-01-22 04:07本頁面
【正文】 Page 6 of 6――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！。整個招商活動歷時三個多月，前后投入廣告費用不足2萬余元，哈客來的招商工作卻取得完滿成功，超出發(fā)展商的預期目標，高達80%以上，并且樹立了獨特的品牌形象，令發(fā)展商喜出望外。電博會過后，招商工作已接近了尾聲，超過了發(fā)展原定于的60%，我們建議作了一個慶賀酒會，為此創(chuàng)作了《把酒當歌須盡歡——金秋十月我們同舉杯》為主題的廣告，為本次招商策劃劃上一個圓滿的句號。我們通過區(qū)政府才好不容易爭取到一個標準展示區(qū)，為此次電博會創(chuàng)作了《我在D75號等你——電博會我們有約》為主題的廣告，并且為配合此次展會，我們還專門印刷了彩色單張，并向準客戶們贈送入場券，邀請他們來電博會看熱鬧。我們乘勝追擊推出了第二波的廣告，并且配合參展電博會作為宣傳來推廣。接下來的一篇《愛你=愛自己——將愛進行到底》將“愛”進行了全新的詮釋，文案中指出發(fā)展商及經(jīng)營商之間的結合是愛的開始，在以后的日子里發(fā)展商將一道與經(jīng)營商共同攜手創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，贏得更多的利潤，尋求更大的發(fā)展。“月圓”代表思鄉(xiāng)之情，“人緣”代表來哈客來將結識不少的人緣，“財源”則代表來哈客來租鋪經(jīng)營將有滾滾財源來，也表露出哈客來心中對投資租鋪經(jīng)營者們有所關懷與愛意的，直接區(qū)隔了“發(fā)展商只認錢，不管別人的死活”的說法。人緣緊接著的第二篇《即將閃亮登場——因你更精彩》在一個星期后又出街了，廣告則重點訴求招商的相關事項，在廣告設計中，我們還是采用了整版的紅色來奪人眼球，在文案上我們又結合上周受眾反映熱烈的情況作了簡述，形成新聞式的廣告，又讓受眾欣喜了一回，關注度也增添了一些趣味性。廣告一經(jīng)推出，在行業(yè)產(chǎn)生很大的反響（行業(yè)這樣的廣告還是頭一次，卻格外引人注目），許多人看到廣告后紛紛打來電話詢問招商的有關事項，對哈客來表示出濃厚的興趣；同時我們經(jīng)過媒體分析與效果評測之后，選取了在電腦行業(yè)內的有很大知名度的《IT快訊》投放廣告（其發(fā)行量達2萬余份，相當于東莞唯一的公開發(fā)行之媒體《東莞日報》的發(fā)行數(shù)，并且在本市100%以上做電腦生意的人都對其有所了解），我們連續(xù)投放六期頭版（整版）廣告（其費用卻相當于《東莞日報》的1/10，目標受眾及千人成本卻要高出1015%左右），我們極力說服了投資商的廣告投放。第三步則通過舉行答謝酒會來向社會各界表示謝意與敬意，樹立好的社會公眾形象。第一步以高屋建瓴之勢使目標群體對哈客來數(shù)碼廣場刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹哈客來，使得哈客來能夠讓更多的人來關注，同時使本來熟知的哈客來的目標群體則感受到哈客來即將有大的動作推出。我們已經(jīng)進行過詳盡的分析了，哈客來并沒有大的優(yōu)勢（最能吸引目標群體的），所以我們在訴求方面就只能避實就虛，主推及宣
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