數(shù)碼廣場(chǎng)招商推廣策劃案-wenkub.com
2025-01-16 04:07 本頁(yè)面
【正文】 而這套系列化的廣告創(chuàng)意贏得業(yè)內(nèi)人士的贊賞（以至于在半年后的另一電腦城采取本套推廣思路進(jìn)行招商也取得了較大的成功）。在電博會(huì)上，我們派了導(dǎo)購(gòu)員在展會(huì)的入口專門(mén)接待參觀者，并詳細(xì)的向他們介紹了哈客來(lái)的規(guī)模及特色等，我們將此展會(huì)辦成了明副其實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)院說(shuō)明會(huì)，吸引了眾多的商家。電博會(huì)自從2000年開(kāi)始每年在東莞舉辦一次，已成為僅次于美國(guó)拉斯維加斯秋季電腦展、德國(guó)漢諾威電腦電信博覽會(huì)、臺(tái)北國(guó)際電腦展之后的全球第四大電腦展覽會(huì)，其影響力之大可想而知。其實(shí)我們對(duì)中秋的廣告效果并不抱任何希望，只想傳達(dá)我們的獨(dú)特性、人性化的東西，同時(shí)加上國(guó)慶的長(zhǎng)假、車博會(huì)等的圍攻；但是還是有許多的人來(lái)了，并不是為了一份精美禮品而是認(rèn)為哈客來(lái)比百老匯電腦城想得更多，他們表示投資經(jīng)營(yíng)有信心。在中秋、國(guó)慶（2001年中秋、國(guó)慶是同一天）到來(lái)之際，由于國(guó)慶長(zhǎng)假的旅游消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的沖擊，我們專門(mén)推出了以中秋為主題的《月圓廣告以《與眾不同，一定出眾——我有我精彩》為主題作為開(kāi)篇，全面系統(tǒng)的介紹了哈客來(lái)的自身的優(yōu)勢(shì)；廣告設(shè)計(jì)上更是考慮到媒體本身的局限（即在有限的雙色中尋找最佳的廣告效果為基礎(chǔ)），廣告選擇了報(bào)紙的頭版以一整版形式推出（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾經(jīng)也有在同一媒體上推出過(guò)半版廣告的），在聲勢(shì)上有奪人之勢(shì)，整版紅色的為底特別刺目，廣告主題“與眾不同，一定出眾”特別突出，圖中尤其是蓋在建筑物上的那個(gè)“1”字與哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)字樣，首先向人們傳達(dá)一種哈客來(lái)與眾不同的形象，讓他們對(duì)哈客來(lái)有一個(gè)印象；同時(shí)，建筑物的介紹于在圖上并未體現(xiàn)出來(lái)（廣告上哈客來(lái)獨(dú)特的建筑物還是用線條勾劃出來(lái)的），給哈客來(lái)遮上一層面紗，留給受眾一種神密的感覺(jué)，因?yàn)槲覀兿嘈胖灰碳さ绞鼙姷母杏^，他們才會(huì)有機(jī)會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)就一定會(huì)對(duì)建筑及配套設(shè)施給予充分的肯定的。我們不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶頸），我們要首先造一個(gè)勢(shì)，向廣大的目標(biāo)受眾敞開(kāi)心扉，向他們展示哈客來(lái)的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，而受眾則根據(jù)這些理念來(lái)判斷發(fā)展商的實(shí)力、可靠性其發(fā)展?jié)摿Γ瑫r(shí)也可以作為是否去哈客來(lái)租鋪的決定。百老匯電腦城占據(jù)天時(shí)、地利、價(jià)格低之勢(shì)，其它的配套設(shè)施無(wú)法與哈客來(lái)相比，但其價(jià)格與地利之勢(shì)即可全面將哈客來(lái)致于死地，我們必須以一整套與眾不同的推廣策略才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群，才有成功的可能。經(jīng)心策劃：這一失敗的運(yùn)作波及到哈客來(lái)的運(yùn)作了來(lái)。天源電腦次之，消費(fèi)群體則以中高收入階層及家庭、機(jī)關(guān)等為主，東莞發(fā)展較為迅速的一家（成功的原因是因?yàn)槲挥谑兄行膮^(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施好、配套設(shè)施完備、有停車場(chǎng)及活動(dòng)空間合理）。詳盡分析：究其原因是在廣告投放之前，不能進(jìn)行有效的進(jìn)行媒體分析與選取，以至于單方面聽(tīng)取了媒體效果的片面性的誤導(dǎo)。在于客戶溝通時(shí)，招商人員常常告之將有很大的廣告費(fèi)用投入。在經(jīng)營(yíng)思路上，
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