數(shù)碼廣場(chǎng)招商推廣策劃案-文庫吧資料
2025-01-25 04:07本頁面
【正文】 傳特色化的建筑、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，盡量避開地段與租金，其實(shí)就是要找一個(gè)非常具有震憾力的主題來奪人眼球，這一主題，不僅要求目標(biāo)群體對(duì)哈客來產(chǎn)生好感及關(guān)注度。經(jīng)過充分的調(diào)查分析，我們將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面鎖定于百老匯電腦城。我們中只能背水一戰(zhàn)了，將這“死”馬當(dāng)成活馬醫(yī)了。而在哈客來大量投入廣告招商之時(shí)，百老匯電腦城不動(dòng)聲色呼之即出，緊靠天源電腦城之左側(cè)，全面攔截哈客來之目標(biāo)客戶，并且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，他們的業(yè)務(wù)人員對(duì)哈客來進(jìn)行全面的抨擊與誹謗，對(duì)哈客來構(gòu)成極大的威脅。全球電腦城則是最為失敗的一家，位于繁華之市中心區(qū)商業(yè)大廈三樓，投入近千萬元完善基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)也投入了大量的廣告，還聘請(qǐng)了北京某知名策劃人為其總策劃，倡導(dǎo)鋪面賣電腦，網(wǎng)上送一個(gè)購物城，讓你的電腦賣到世界各地（失敗之原因：沒法去改變消費(fèi)者一種消費(fèi)心理，買電腦還是按傳統(tǒng)方式去交易市場(chǎng)，全球電腦城的優(yōu)勢(shì)是有很多，但訴求點(diǎn)太多且并不準(zhǔn)確，企劃人想一步到位的東西太多，能夠落到實(shí)處的很少）。同時(shí)我們也對(duì)東莞市主要的幾個(gè)電腦賣場(chǎng)進(jìn)行了分析：東日電腦城是東莞市最早建成開業(yè)的電腦交易市場(chǎng)，主要的消費(fèi)群體為學(xué)生與一般的工薪階層，是目前生意是好的一家；以至于另一投資商將緊臨其右將建筑物裝修改成東升電腦城也分得了一杯羹；但是，所有的規(guī)劃均已過時(shí)，遲早會(huì)在這么幾年淘汰的。所幸的是哈客來數(shù)碼廣場(chǎng)有一個(gè)唯一的閃光點(diǎn)，那就是它的配套設(shè)施，廣場(chǎng)前面近1000平米的音樂噴水廣場(chǎng)，后面4000平米的停車場(chǎng)是其它電腦賣場(chǎng)所無法比的。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)分析，公車廣告是東莞廣告中比較有效的媒體之一，所占媒體比例也相當(dāng)大，但是在東莞有100多路公交車，2000多輛奔赴（因?yàn)闁|莞的車速是相當(dāng)快的）于33個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，行程達(dá)數(shù)萬公里；而哈客來的六臺(tái)公車完全淹沒在車流之中了，當(dāng)然不要說有傳播的效果了；即使有業(yè)務(wù)人員出去拜訪客戶時(shí)說做了多少公車廣告，但他們幾乎尋找了半個(gè)月都很難見上一眼，單公司的業(yè)務(wù)人員常出去也很難得見到的。據(jù)當(dāng)時(shí)發(fā)展商及企劃者的意愿在開業(yè)前投入不少于100萬元的廣告費(fèi)用，其中包括了電視電臺(tái)廣告、戶外廣告、開業(yè)時(shí)請(qǐng)影視明星剪彩捧場(chǎng)等等費(fèi)用。第四，是廣告策略。招商之初采取“先到先得”措施，一開始不懂行的受眾（準(zhǔn)備投資這種電腦經(jīng)營(yíng)者，但并沒有過經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)）倒是覺得是誘惑，匆忙簽訂；以至于到后來，真正是做品牌電腦的行家倒找不到理想的鋪位而不得不放棄；其實(shí)在招商與地產(chǎn)銷售上都有一個(gè)預(yù)留部分珍貴單位的做法，這樣可以有效的控制賣給場(chǎng)的整體布局。哈客來位于東莞市萬江區(qū)，萬江區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度及消費(fèi)能力非常一般，基本上沒有形成消費(fèi)商圈，且遠(yuǎn)離市中區(qū)二公里多；也許只有在比較的偏的地段地價(jià)才會(huì)比較便宜，只有通過企劃者的大創(chuàng)意來炒紅此地段，讓它為此升值，恰逢當(dāng)時(shí)市政府及區(qū)政府也已經(jīng)有計(jì)劃發(fā)展萬
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