城市廣場項目商業(yè)招商策劃案(參考版)
2024-11-28 03:44本頁面
【正文】 期間組織大型活動，例如 ???? （具體開業(yè)慶典策劃將于招商工作進入尾聲后，集中一切精力進行） 開發(fā)商支持事項 確定市政干道的修建時間及公示相關(guān)事宜，便于對外統(tǒng)一宣傳； 文藝廣場的修建時間及公示相關(guān)事宜，便于對外統(tǒng)一宣傳； 確定商場裝修入場時間，確保 10 月開業(yè) 確定商場裝修標準及裝修費用，便于招商宣傳 。除了必要的廣告宣傳方面的支持，同時還要將公關(guān)放在極重要的位置。 八、 宣 傳策略 1. 賣點 ? 坐擁 文藝廣場及 5 萬 消費人群 資源 ? 商業(yè)優(yōu)惠基金 ? 多種優(yōu)惠條件，經(jīng)營沒有后顧之憂 ? 管理專業(yè)、服務周到的商業(yè)管理公司 ? 市政工程，前景可觀 2. 招商階段、宣傳 協(xié) 調(diào)性及媒體組合 招商階段 廣告調(diào)性 主要媒體 輔助媒體 形象塑造期 與銷售宣傳相配合，重點宣傳整體形象，形成 首府城市廣場 的市場印象，提示市政工程，極言未來前景 戶外廣告 、跨街燈箱 網(wǎng)絡 、電視 強勢推進期 逐步放出商業(yè)特惠基金、多種優(yōu)惠條件，持續(xù)刺激市場興奮點，保持項目關(guān)注度；避免短時間內(nèi)刺激過度，提前透支興奮度 戶外廣告 、招商資料、DM 單 網(wǎng)絡 、短信 臨界引爆期 當市場達到臨界狀態(tài)時，結(jié)合售樓部現(xiàn)場擠壓客戶，利用洽談會逼迫商家即時成交，完成招商工作 戶外廣告 、招商資料、DM 單 網(wǎng)絡 、短信 持續(xù)招商 期 調(diào)整招商策略及促銷手段，盡快出手剩余的商鋪 DM 單 —— 商業(yè)招商策劃案 九、 時間計劃 招商各項工作的具體時間以實際進度為準。我們考慮在 主要標志性建筑 完工 時 做大規(guī)模宣傳， 或者舉行慶祝儀式 ，以擴大項目影響，增強市場信心。 特點是針對性 極強，效率高。 2. SP 活動 在售樓部舉行的各種現(xiàn)場活動， 行動方案 詳見項目市場策略或月度工作計劃。 另外，招商團隊將參與組建商業(yè)管理公司，招商完成后其大部分成員也將并入商業(yè)管理公司。 六、 組建招商團隊 14. 必要性 招商工作千頭萬緒，分工明確，需要專業(yè)的知識和經(jīng)驗， 建議 招 聘有一定工作經(jīng)驗的 工作 人員 。 2) 招商重點 —— 步行街、火車站區(qū)域 步行街 及 火車站 區(qū) 商業(yè)物業(yè)比較集中，且其招商對整個項目 的質(zhì)與量 有重大影響，很大程度上決定了整個招商工作的成敗。 半主力店是指經(jīng)營規(guī)模次于主力店、而同樣對項目有重大影響的知名品牌商家。 一些主力店可能會對項目 的規(guī)劃提出自己的要求，諸如出入口、停車位、電力負荷、管道、消防設施、樓梯等，都要符合自己經(jīng)營的需要。 所以要集中優(yōu)勢兵力，首先啟動主力店的招商工作。 13. 招商 步驟 主力店 優(yōu)先， 重點在 步行街、火車站區(qū)域 。 11. 招商范圍 —— 吉首 地區(qū)內(nèi)部 建 議把招商的主要精力都集中在 吉首 地區(qū)內(nèi)部 ，集中人、財、物打殲滅戰(zhàn)，避免浪費財物。 概括的說，本項目給商家的利益就是： 一項基金、一種模式、一個前景，多種優(yōu)惠 。 ? 稅收上，利用開發(fā)商的政府資源，盡量爭取商家在經(jīng)營初期能享受稅收優(yōu)惠。 ? 物管費：在年底或者合同期末一次性返還事先收取的部
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