長(zhǎng)沙商業(yè)廣場(chǎng)策劃案(參考版)
2025-01-24 12:21本頁面
【正文】 五、我們的服務(wù)內(nèi)容（見附表）。擁有龐大的客戶群體：龐大的客戶群體是我們成功招商和銷售的源泉，全國(guó)乃至世界的有名品牌盡在我們的掌握之中，有部分主力店本身就與我們多次合作和協(xié)作，我們對(duì)主力店的談判有不可替代的能力，這是我們的一道招牌。其成功的個(gè)案是全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的楷模，如一九九七年新中國(guó)大廈的返租回報(bào)是我們創(chuàng)立的，風(fēng)靡全國(guó)已有六、七年時(shí)間經(jīng)久不衰（當(dāng)然現(xiàn)階段由于政府的干預(yù)，有所改變政策），一九九九年的中華廣場(chǎng)的城市MALL、現(xiàn)階段的42平方米的正佳商業(yè)廣場(chǎng)和50萬平方米的華南MALL、全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)巨頭的萬達(dá)，無一不留下我們的“豐功偉績(jī)”。四、我們的優(yōu)勢(shì)（4）、以公司營(yíng)銷中心的名義而不是以代理商的名義對(duì)外公開，以增加客戶的信心。開發(fā)商定出底線價(jià)位，我們?cè)诘拙€基礎(chǔ)上進(jìn)行全方位的努力和項(xiàng)目的包裝，以提升項(xiàng)目銷售附加值，提高銷售價(jià)，超價(jià)部分5：5比例分成，公司占50%；我們占50%。（2）、傭金計(jì)算方式：①、現(xiàn)在我們提出下列合作框架：（1）、由我們?nèi)P策劃、銷售和招商，我們的方案提交公司領(lǐng)導(dǎo)審定之后，由我們負(fù)責(zé)全面執(zhí)行。商管物管總監(jiān)下轄商業(yè)管理部、物業(yè)管理部以上人員設(shè)目標(biāo)管理制度，制定目標(biāo)、放權(quán)實(shí)施，責(zé)權(quán)利落實(shí)到人。招商總監(jiān)下轄招商大戶部、招商品牌部、銷售總監(jiān)招商總監(jiān)項(xiàng)目成立營(yíng)銷中心，我們是項(xiàng)目營(yíng)銷中心人員，營(yíng)銷中心設(shè)總經(jīng)理一人，副總經(jīng)理二人，大體框架如下：總經(jīng)理副總經(jīng)理1：下轄策劃總監(jiān)縱觀廣州成功的超大型購物中心，無一個(gè)是用代理公司作全面代理營(yíng)銷的，其案例為天河城廣場(chǎng)、中華廣場(chǎng)、正佳廣場(chǎng)這三巨頭，沒有一個(gè)是用代理公司代理的，原因是：超大型的購物中心不是單一的住宅型包裝與銷售，而是策劃、銷售、招商、商業(yè)管理、物業(yè)管理、工程設(shè)計(jì)、資金滾動(dòng)、商業(yè)運(yùn)作、區(qū)域劃分、商戶組合、品牌組合、商住理念等龐大的系統(tǒng)工程，代理公司由于其單純的代理方式已不適合大型商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷的要求，所以，我們認(rèn)為要借鑒廣州大型商業(yè)物業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，我們建議如下：采取目標(biāo)管理的方式進(jìn)行營(yíng)銷：制定好目標(biāo)。人員介紹（略）案例介
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