【正文】 我司深信憑籍豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和無(wú)比的工作熱誠(chéng)，在項(xiàng)目的推廣銷售工作中必定會(huì)全力以赴，做到最好。本策劃從市場(chǎng)大環(huán)境入手，結(jié)合項(xiàng)目所處環(huán)境的具體情況，加上我司的經(jīng)驗(yàn)得出。語(yǔ)因此，商場(chǎng)管理要在項(xiàng)目前期策劃時(shí)就提前介入，讓投資者可以感覺(jué)到，發(fā)展商將盡可能滿足商戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的合理要求，確保商鋪得到保值和增值。步行街開(kāi)業(yè)后能否逐漸旺場(chǎng)，不斷吸引消費(fèi)人流，很大程度取決于管理職能的施行狀況。商鋪大，租金額則高，中小商戶進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)成本則大，會(huì)給招商增加難度。大商業(yè)大流通格局，步行街檔次較高。便于統(tǒng)一管理。適合大型商戶要求，便于引進(jìn)主力店。小商鋪用家以個(gè)體戶為主，商場(chǎng)整體檔次降低。小商鋪間隔劣勢(shì)業(yè)主太多，業(yè)主的經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)性、隨意性過(guò)大，管理機(jī)構(gòu)難以統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理，難以主導(dǎo)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況。商鋪銷售總價(jià)降低，能適應(yīng)更多投資者購(gòu)買，加快銷售進(jìn)度，迅速回籠開(kāi)發(fā)資金設(shè)計(jì)來(lái)往的客流導(dǎo)向系統(tǒng)根本的目的就是最大限度地避免步行街出現(xiàn)盲區(qū)和死角，并考慮顧客在步行街內(nèi)瀏覽商品和購(gòu)物時(shí)的感受，為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)自然、舒適、輕松的購(gòu)物環(huán)境。⑵適應(yīng)人流流向從整體上對(duì)商場(chǎng)的顧客流向作系統(tǒng)的規(guī)劃，以便在商場(chǎng)投入使用后能夠合理的引導(dǎo)客戶流向，延長(zhǎng)消費(fèi)者在步行街的停留時(shí)間，以增加他們購(gòu)物的機(jī)會(huì)，形成步行街一派興旺的景象。大型商家選址的困難，反映出商業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式與國(guó)際大商業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念存在著差距。主力商戶是大型商用物業(yè)重要的支撐力量，幾乎每一個(gè)大型的商用物業(yè)都會(huì)選擇主力商戶進(jìn)駐。進(jìn)行商鋪間隔必須以商鋪的功能作為導(dǎo)向，在不改變整體功能的前提下，充分考慮商家的需要，使間隔出來(lái)的商鋪適應(yīng)主力商戶的需求，適應(yīng)客流流向，并規(guī)劃出一定的公共空間，以滿足步行街持續(xù)發(fā)展的需要。三、商鋪間隔建議在商用物業(yè)的規(guī)劃過(guò)程中，商鋪間隔是整體規(guī)劃的一個(gè)重要步驟，商鋪間隔的合理與否在很大程度上影響到商鋪的銷售進(jìn)度，也會(huì)影響到物業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)和管理。（3）公用電話（卡式電話）雖然現(xiàn)時(shí)手提電話的普及率很高，但部分消費(fèi)者（以學(xué)生為主）仍需要使用公用電話作為對(duì)外的聯(lián)絡(luò)工具，讓他們?cè)谛枰褂秒娫挄r(shí)仍能留在步行街內(nèi)，消除某些導(dǎo)致消費(fèi)者離場(chǎng)的因素。（2）洗手間一般逛步行街的消費(fèi)者以女士居多，并且女性使用洗手間的平均時(shí)間較長(zhǎng)，所以要在步行街上設(shè)公共洗手間，在設(shè)計(jì)洗手間時(shí)，應(yīng)該將女性部分面積適當(dāng)增大。將電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)作為商場(chǎng)配套的重要部分，可把它作為項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)，非常有利于商鋪的銷售與招商。⑶超前性原則要使商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能夠持續(xù)興旺，并在一段時(shí)期內(nèi)保持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)水平，設(shè)施配套必須具有超前意識(shí)，發(fā)展商應(yīng)對(duì)未來(lái)幾年商用物業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，制定適當(dāng)?shù)某安呗浴＝ㄗh在規(guī)劃配套設(shè)施時(shí)，認(rèn)真考慮以下要求：⑴適度性原則各種類型商用物業(yè)對(duì)于配套設(shè)施的要求也不同，設(shè)施的配套應(yīng)符合商場(chǎng)檔次水平，每一個(gè)類型的項(xiàng)目要配套與之相適合的設(shè)備設(shè)施。物業(yè)管理、商業(yè)管理、運(yùn)輸管理、商務(wù)服務(wù)、組織行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)等。軟件配套停車場(chǎng)、中央空調(diào)、智能化保安系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、電子商務(wù)平臺(tái)、電子通訊系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)空間等（一）商用項(xiàng)目的主要配套同時(shí)在步行街中設(shè)置小品，如小的疊水，西式矮椅，膜制小品等。既可成為步行街可變的活動(dòng)特色，又可增強(qiáng)步行街的休閑氣氛和檔次，使消費(fèi)者更加樂(lè)而忘返。除了可增強(qiáng)步行街的動(dòng)感和生機(jī)外，還可給消費(fèi)者觀光、休憩場(chǎng)所，創(chuàng)造一個(gè)更悠閑、舒適的環(huán)境，吸引人氣。例如，在春節(jié)用桃花、水仙，在情人節(jié)期間用玫瑰花，在母親節(jié)期間用康乃馨等，將人的情緒融入喜慶節(jié)日的無(wú)限歡欣當(dāng)中，激發(fā)其購(gòu)物沖動(dòng)，充分將休閑的主題發(fā)揮出來(lái)，使之與休閑、購(gòu)物相結(jié)合，使消費(fèi)者能充分感受到步行街獨(dú)有的購(gòu)物樂(lè)趣，從而贏得更多，更穩(wěn)定的消費(fèi)群。同時(shí)，要考慮入駐商戶的裝修設(shè)置的特色和多變性及靈活性，使商業(yè)廣場(chǎng)在既定的形象風(fēng)格和特色的基礎(chǔ)上，能不斷制造新鮮感，從而吸引不同類型的客戶，增強(qiáng)商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。僅靠花俏的建筑裝修來(lái)吸引消費(fèi)者，只能是短暫的，不能長(zhǎng)期對(duì)游客起一定的誘惑作用，而本項(xiàng)目最主要的是立足于孝順的本地客戶，同時(shí)盡可能地招攬外地的商人和游客。所有商鋪廣告招牌、戶外燈箱、吊旗、POP的設(shè)置均統(tǒng)一制定，力求完整統(tǒng)一形象。（二）、整體裝飾風(fēng)格建議將傳統(tǒng)建筑文化與現(xiàn)代建筑文化融合在一起，包括造型、色彩、材料結(jié)合步行街使用設(shè)計(jì)特色；各類裝飾品、藝術(shù)雕刻、燈具、廣告招牌、花卉統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作；注重建筑物、燈光、影的夜間效果；營(yíng)造一種商業(yè)文化與休閑購(gòu)物的和諧氛圍。在主入口主要體現(xiàn)一種親和力和高貴的氣質(zhì)?，F(xiàn)在設(shè)計(jì)的主入口不是很商業(yè)化，建議在主入口與中空內(nèi)庭設(shè)計(jì)施工上主要體現(xiàn)一種文化，結(jié)合園林，充分體現(xiàn)著天人合一的理念，體現(xiàn)著人們順應(yīng)自然，以求生存與發(fā)展的思想。商業(yè)物業(yè)無(wú)論以何種形式出現(xiàn)，其形體、景觀及物理特征在很大程度上，都要充分考慮到中國(guó)的文化背景、消費(fèi)特性和審美觀，才能得到市場(chǎng)認(rèn)同。m21000m2 約2萬(wàn)孝順商業(yè)廣場(chǎng)創(chuàng)富論壇 業(yè)主聯(lián)議會(huì) 報(bào)紙廣告 發(fā)布媒體：金華日?qǐng)?bào)\義烏日?qǐng)?bào) 約8萬(wàn)報(bào)紙軟文 發(fā)布媒體：金華日?qǐng)?bào)\義烏日?qǐng)?bào) 初步合計(jì)： 20萬(wàn)說(shuō)明：該計(jì)劃需根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)程及銷售情況靈活變動(dòng)。m21000m2 約2萬(wàn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 商場(chǎng)管理咨詢會(huì) 房展會(huì) 報(bào)紙廣告 發(fā)布媒體：金華日?qǐng)?bào)\義烏日?qǐng)?bào) 約12萬(wàn)報(bào)紙軟文 約3萬(wàn)電視專題片 約5萬(wàn)初步合計(jì)： 30萬(wàn)說(shuō)明：該計(jì)劃需根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)程及銷售情況靈活變動(dòng)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求，贏得銷售勝利。開(kāi)盤(pán)前一天,金華日?qǐng)?bào)\義烏日?qǐng)?bào)整版軟文 約3萬(wàn) 約3萬(wàn)開(kāi)盤(pán)儀式 約2萬(wàn) 約5元/份 約2元/份，約1萬(wàn)樓書(shū) 3000份約1萬(wàn)元折頁(yè) 5000份約1元/份約5元/只，50 m21000m2 約2萬(wàn)工地轉(zhuǎn)角大型廣告牌 150說(shuō)明：具體定價(jià)方案將隨項(xiàng)目進(jìn)程，本公司于日后提供。本案價(jià)格的制定應(yīng)在土地、建筑、建筑規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)等成本的基礎(chǔ)之上，尋求合理的利潤(rùn)。孝順商業(yè)廣場(chǎng)——都市時(shí)尚生活新領(lǐng)地本案除了擁有舒適優(yōu)美居住環(huán)境（靠孝順溪），一流物管，豐富戶型，過(guò)硬品質(zhì)，人車分流規(guī)劃等，孝順商業(yè)廣場(chǎng)將成為小區(qū)業(yè)主服務(wù)現(xiàn)成的配套，業(yè)主在享受現(xiàn)代化居住方式，坐擁現(xiàn)代商業(yè)繁華中心。力爭(zhēng)打造與“中華商業(yè)第一街”代表：上海南京路、北京的王府井、重慶的解放碑、廣州的上下九相媲美。八、宣傳效果要求通過(guò)的宣傳工作，達(dá)在目標(biāo)消費(fèi)者心中應(yīng)達(dá)到也可達(dá)到強(qiáng)化孝順商業(yè)廣場(chǎng)的三大特色的目的，具體來(lái)說(shuō)：孝順商業(yè)廣場(chǎng)——孝順最現(xiàn)代商業(yè)購(gòu)物中心商業(yè)購(gòu)物中心——作為一座城市的“窗口”和“名片”，正以其巨大的商業(yè)價(jià)值和對(duì)城市振興發(fā)展的推動(dòng)作用而成為城市未來(lái)商業(yè)形態(tài)的重要模式。形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過(guò)論壇的高度，邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)知名人士與購(gòu)買者共同探討創(chuàng)業(yè)之路內(nèi)容：如何達(dá)到投資有理效果預(yù)測(cè)：達(dá)到讓更多的市民了解孝順商業(yè)廣場(chǎng)，關(guān)注孝順商業(yè)廣場(chǎng)?？吹靡?jiàn)的回報(bào)——孝順商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)廣場(chǎng)業(yè)主創(chuàng)業(yè)討論會(huì)目的：配合當(dāng)?shù)孛襟w，聯(lián)系購(gòu)買者和意向購(gòu)買者舉行創(chuàng)業(yè)討論，指引購(gòu)買者如何經(jīng)營(yíng)商鋪，增加購(gòu)買信心地點(diǎn)：售樓處或孝順某一個(gè)場(chǎng)所開(kāi)盤(pán)典禮。組織購(gòu)買者參觀，商業(yè)廣場(chǎng)創(chuàng)富論壇等，加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買信心。召開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，商場(chǎng)管理咨詢會(huì)，業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，相關(guān)房產(chǎn)展銷會(huì)等類似會(huì)議，主要展示樓盤(pán)的整體規(guī)劃形象，景觀設(shè)計(jì)，商場(chǎng)管理，配套基本設(shè)施，戶型特色等，同期配合適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳與通文炒作，營(yíng)造高品質(zhì)樓盤(pán)。售樓中心成立。項(xiàng)目開(kāi)工典禮。本章節(jié)主要根據(jù)房產(chǎn)項(xiàng)目貫用的活動(dòng)營(yíng)銷，并結(jié)合本案的實(shí)際進(jìn)行設(shè)置各類公關(guān)活動(dòng)。同期根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度設(shè)置不同的公關(guān)活動(dòng)。營(yíng)銷手段：待定宣傳活動(dòng)：待定此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價(jià)格制定做出準(zhǔn)確的判斷。針對(duì)特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。 尾盤(pán)期主題：宣傳活動(dòng)：主流媒體文章：新商業(yè)運(yùn)動(dòng)，圖片專訪：現(xiàn)代水岸生活。b、廣告：報(bào)紙廣告；開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)發(fā)布針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。強(qiáng)銷期主題：孝順新商業(yè)時(shí)代來(lái)臨階段性廣告口號(hào)：a、針對(duì)義烏、金華投資客的廣告口號(hào)投資處女地一塊尚未開(kāi)墾的金礦價(jià)格洼地購(gòu)買場(chǎng)商業(yè)廣場(chǎng)六大原因更少的投資，更大的回報(bào)b、針對(duì)本地客戶的廣告口號(hào)一鋪養(yǎng)三代找一只下金蛋的雞獨(dú)立式產(chǎn)權(quán)商場(chǎng)旺鋪摸得著的經(jīng)營(yíng)，看得見(jiàn)的回報(bào)10萬(wàn)消費(fèi)大軍去哪里？階段目標(biāo)：全面包裝，樹(shù)立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。推廣商業(yè)中心理念，以報(bào)紙廣告、電臺(tái)、電視掛角廣告為主；路牌、圍墻制作；樓書(shū)、折頁(yè)、DM單張投放、工地形象包裝。宣傳內(nèi)容：配合當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)和金