某商業(yè)廣場策劃推廣方案(參考版)
2025-05-03 23:51本頁面
【正文】 九、中商廣場首期推廣工作計劃方案30 / 30。二人三日游金額控制在5000之內(nèi)，三人五日游控制在10000之內(nèi)。旅游地點三日游可選擇張家界、黃山等地。因此，在推廣期內(nèi)，我們會選擇國內(nèi)或國際知名企業(yè)免費在中商廣場舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會。1企業(yè)產(chǎn)品展示會，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉DM物件：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓訪前先實行DM郵寄，然后再電話詢問直至登門拜訪。DM郵寄，在上門拜：敝司銷售人員、大學(xué)生、禮儀（形象）小姐。：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā)。針對自用型買家（尚未租樓）任其選擇以上二種八、促銷策略直銷10000）=3623元還返該客戶的金額與該客戶月供比為：46673623=1044元五年內(nèi)還返該客戶的月平均租金為：（560000y12）y100≈47元/12=4667元五年還返該客戶金額為：5600035=280000元該客戶五年內(nèi)交給發(fā)展商金額實際為：280000280000=0元該客戶貸款金額為：560000247。例：現(xiàn)有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2，售價為5600元/M2具體計算為：100M235600元/“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發(fā)展商與購買客戶簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內(nèi)于（從簽定買賣合同后計算）每年第一個月將當(dāng)月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10％，五年回報率為50％。M237000元/M2=700000元該寫字樓現(xiàn)銷售總價為：100具體實施舉例如下：例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場寫字樓100M2，租期二年，租金為平均租金約55元/M2，現(xiàn)實行“租轉(zhuǎn)售”，這項工作應(yīng)走在所有營銷工作的前面，因為如果把現(xiàn)租戶解決了，則對外界具有強(qiáng)大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，建議采用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10％的返租方案，針對具體客戶實施如下。，價格偏高。付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成數(shù)和年限，提供盡可能長的貸款年限。價格擬定實行“低開中走”策略，先以較低價入市，再根據(jù)銷售情況調(diào)整價格。拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿(mào)廣場均價的價格銷售，以吸引更多客戶。價格均價建議不高于5600元/M22．2分區(qū)銷售：建議A、B兩座，高、中、低三個不同樓層，第一階段推廣時，均拿出部分銷售，其中以B座略為多拿一些，底層略為多拿一些。營銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議A座為10—50層為寫字樓（其中第236層為安全層），即共38層寫字樓，面積約40000M2。媒體廣告（見附頁）回報率），月供一千幾，租不如買（強(qiáng)調(diào)購買的輕松和價項目包裝（前面已述，略）以因此，采取，價格上的不占優(yōu)，注定該項目要做成功必管公司管理，星級服務(wù)，可為買家免費提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品本定型。價格差，同時又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤比有價格優(yōu)。這樣提，同時又與亞貿(mào)進(jìn)行了區(qū)隔，為說明價格比其高提供了有力證據(jù)。區(qū)位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿(mào)捆在一起，而是提內(nèi)環(huán)線，因為內(nèi)環(huán)線可說是武漢的商務(wù)中心，而本項目位于內(nèi)環(huán)線中南路上。本項目推廣五大突破口2.項目原目標(biāo)客戶定位為IT行業(yè)，雖有一定道理，面太狹窄。4付款方式的障礙。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現(xiàn)代感，從而與競爭對手沒有一個相當(dāng)明顯的差距。本項目走的是甲級寫字樓，5A智慧大廈。1.對于投資客來講，最關(guān)心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。1.本項目位于武昌區(qū)，一提武昌，人們很自然認(rèn)為它是一個文教科研區(qū)，似乎與寫字樓關(guān)聯(lián)不大，從而降低了對本項目的認(rèn)同感。本專案推廣四大障礙點1.因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡稱，與中商并不矛盾；二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說是“路王”，同時也是內(nèi)環(huán)路主干道；三是中南有中南地區(qū)之地域概念，包容性更大。中商廣場大門前升旗設(shè)計（見附圖）體現(xiàn)一種大氣、豪氣此價位應(yīng)該是中商廣場的價格
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