某數(shù)碼城招商策劃課件(已修改)
2025-03-13 11:01 本頁面
【正文】 威海數(shù)碼商城招商策劃 目 錄 市場(chǎng) /行業(yè)層面 分析研究 項(xiàng)目定位 主體形象 建立 傳播關(guān)鍵點(diǎn) 招商政策 制定 招商形式的 策劃運(yùn)用 招商運(yùn)作 階段的劃分 傳播推廣 公關(guān)活動(dòng) 具體執(zhí)行 時(shí)間安排 寫在前面 物料 /文書 相關(guān)清單 賣場(chǎng)管理 招商團(tuán)隊(duì) 寫在前面 ? 招商是一個(gè)系統(tǒng)工程需要在各個(gè)環(huán)節(jié)中緊密配合以及精準(zhǔn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制才能達(dá)到目標(biāo)。 ? 商場(chǎng)招商主要集中在 商戶招募 和 客流吸引 兩方面，這兩方面是相互作用，相輔相成的。廣告宣傳及公關(guān)活動(dòng)是屬于協(xié)助兩方面同時(shí)達(dá)到目的的輔助手段。 商戶招募 客流吸引 廣告宣傳 /公關(guān)配合 寫在前面 ? 商場(chǎng)招商應(yīng)當(dāng)集中在“商戶招募”、“客流吸引”兩方面。 ? 威海數(shù)碼城本身所在地理位置本身就擁有先天的大量流動(dòng)人群，這從根本上決定了“客流吸引”應(yīng)當(dāng)作為第二目標(biāo)。 ? 首要目標(biāo)是解決“商戶招募”的核心問題。 ? “商戶招募”的核心關(guān)鍵是取決于如下幾點(diǎn)： 賣場(chǎng)定位 /形象 賣場(chǎng)的人流量 賣場(chǎng)的政策支持 /相關(guān)服務(wù) /費(fèi)用價(jià)格 賣場(chǎng)面對(duì)消費(fèi)者廣告投放量 本案后繼會(huì)依次解決上述問題 目 錄 市場(chǎng) /行業(yè)層面 簡(jiǎn)析 項(xiàng)目定位 主體形象 建立 傳播關(guān)鍵點(diǎn) 招商政策 制定 招商形式的 策劃運(yùn)用 招商運(yùn)作 階段的劃分 傳播推廣 公關(guān)活動(dòng) 具體執(zhí)行 時(shí)間安排 寫在前面 物料 /文書 相關(guān)清單 賣場(chǎng)管理 招商團(tuán)隊(duì) 數(shù)碼產(chǎn)品銷售業(yè)態(tài)簡(jiǎn)析 ? 目前來看威海市場(chǎng)的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，仍存在一定容量的市場(chǎng)空間，加之電子數(shù)碼類產(chǎn)品的直接 B2C消費(fèi)屬于區(qū)域性較強(qiáng)的消費(fèi)形態(tài)。固數(shù)碼電子城的建立及招商發(fā)展是可行性較高的。 ? 但電子數(shù)碼類產(chǎn)品銷售行業(yè)同時(shí)也屬于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的行業(yè)，隨著數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)走低，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。造成渠道品牌對(duì)商戶及消費(fèi)者的影響越來越大。近年來興起的連鎖性電子數(shù)碼產(chǎn)品銷售品牌如：“宏圖三包”、“百腦匯”、“海龍”、“硅谷”等對(duì)行業(yè)的格局的變化起到極強(qiáng)的催化作用。 ? 所以，賣場(chǎng)自身的定位及品牌的建立應(yīng)當(dāng)提上日程，并且在首位工作當(dāng)中。這直接影響到后繼招商和客流量提升工作。 威海數(shù)碼城地理位置分析 ? TO 湯 請(qǐng)標(biāo)注數(shù)碼城位置，以及其他數(shù)碼產(chǎn)品賣場(chǎng)，并作簡(jiǎn)單優(yōu)劣勢(shì)分析。 同類賣場(chǎng)對(duì)比分析 賣場(chǎng)名稱 賣場(chǎng)地點(diǎn) 主營(yíng)項(xiàng)目 賣點(diǎn)分析 威海數(shù)碼城 ？？？ 全系 數(shù)碼產(chǎn)品 TO 湯 請(qǐng)表明其他賣場(chǎng)賣點(diǎn)并經(jīng)過對(duì)比分析得出數(shù)碼城的優(yōu)劣勢(shì)方便后面推導(dǎo)賣場(chǎng)主題及其他應(yīng)用 威海數(shù)碼城所在區(qū)域消費(fèi)者簡(jiǎn)析 ? 人流量分析 ? 人群劃分 ? 消費(fèi)特點(diǎn)分析 TO 湯 請(qǐng)簡(jiǎn)單分析賣場(chǎng)所在地人流量及相關(guān)數(shù)據(jù) 目 錄 市場(chǎng) /行業(yè)層面 簡(jiǎn)析 項(xiàng)目定位 主體形象 建立 傳播關(guān)鍵點(diǎn) 招商政策 制定 招商形式的 策劃運(yùn)用 招商運(yùn)作 階段的劃分 傳播推廣 公關(guān)活動(dòng) 具體執(zhí)行 時(shí)間安排 寫在前面 物料 /文書 相關(guān)清單 賣場(chǎng)管理 招商團(tuán)隊(duì) 賣場(chǎng)定位 ? 經(jīng)過同類賣場(chǎng)分析比較，從概念入手將賣場(chǎng)定位在全系數(shù)碼產(chǎn)品銷售賣場(chǎng)，從其他角度進(jìn)行區(qū)隔賣場(chǎng)特點(diǎn)。 ? 賣場(chǎng)相關(guān)的地賣點(diǎn)及要素檢索如下： 時(shí)尚 數(shù)碼 高科技 電腦 配件 維修 多品牌 知名度高 人流量大 價(jià)格便宜 價(jià)格便宜 裝機(jī) 品牌電腦 管理規(guī)范 集散地 這里有一個(gè)能形成區(qū)隔性的概念進(jìn)入我們的視線 …… ? 對(duì)相關(guān)要素進(jìn)行檢索過后，“服務(wù)”這個(gè)概念進(jìn)入我們的視線。 ? 所有渠道品牌面對(duì)消費(fèi)者時(shí)的最核心的關(guān)鍵點(diǎn)就是“服務(wù)”。 ? 這里所提的“服務(wù)”不僅僅是概念上的服務(wù)，而是解決賣場(chǎng)、商戶、消費(fèi)者三方之間的紐帶。 服務(wù) 賣場(chǎng)
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