海典數(shù)碼城營銷推廣報告doc16-銷售管理(已修改)
2025-08-24 11:16 本頁面
【正文】 Centaline 中原地產(chǎn) 第 1 頁 海典數(shù)碼城營銷推廣報告 一 、項目分析 項目概況： 序號 項 目 內(nèi) 容 1 位置 2 首層面積 3 二層面積 4 三層面積 5 設(shè)計車位數(shù) 說明：本項目位置處于南山海雅商圈中心區(qū)，對面是南山最繁華之商業(yè)中心，有海雅百貨、友誼城百貨、兒童世界南山店、創(chuàng)景名店等大型商場。目前發(fā)展商擁有 12 層所有權(quán)。 項目位置分析： 與本項目一路之隔的南油商業(yè)氛圍已逐步成熟，聚集了大量的百貨商家，并且由幾大百貨商場形成了合理的商業(yè)區(qū)，有時尚百貨（海雅百貨）、專業(yè)市場（兒童世界）、女性主題百 貨（創(chuàng)景名店）、中高檔百貨（友誼城），加上周邊的街鋪，已形成了一定功能配備較完善的商業(yè)圈。 本項目位于南油大道以西，商業(yè)氛圍目前被南油大道隔斷，而南油大道由于是車流異 Centaline 中原地產(chǎn) 第 2 頁 常繁忙，加上與濱海大道交匯的立交橋，車速行駛的車輛的速度較快，以及本項目所處的南油大道以西目前缺乏大的商業(yè)帶動，造成了本項目目前的商業(yè)氛圍還不成熟，如何營造本區(qū)域的商業(yè)氛圍是本項目成功銷售推廣的關(guān)鍵。 二 、項目定位 項目定位： 根據(jù)最新中原市場調(diào)研結(jié)果，在南山海雅商圈內(nèi)經(jīng)營手機通訊產(chǎn)品、電腦、數(shù)碼產(chǎn)品及小家電的專業(yè)市場存在市場空白，結(jié)合項目有 利地理位置及項目特點，中原經(jīng)過慎重考慮，建議本項目功能定位調(diào)整為： 南山海雅百貨商圈“超級數(shù)碼商城” ? 首層街鋪功能調(diào)整建議：經(jīng)營品牌電腦、品牌通訊產(chǎn)品、品牌數(shù)碼產(chǎn)品專賣店； ? 二層內(nèi)鋪功能調(diào)整建議：經(jīng)營中檔電腦、手機、數(shù)碼相機、小家電等產(chǎn)品的專業(yè)市場； 檔次形象定位 結(jié)合海雅商圈的特點及項目數(shù)碼商城的專業(yè)定位，建議經(jīng)營檔次為中檔，整體表現(xiàn)為大眾化消費特征。 經(jīng)營管理定位 建議聘請有知名度的，經(jīng)驗豐富的數(shù)碼商場經(jīng)營管理公司統(tǒng)籌項目整體經(jīng)營運作或作為項目經(jīng)營管理顧問全程參與經(jīng)營。 Centaline 中原地產(chǎn) 第 3 頁 三、銷售方式建議 中 原通過對項目的市場定位及發(fā)展商對資金回籠要求兩個方面的綜合考慮，特對項目銷售方式及效益分析提出如下建議，具體方式如下： 銷售方式 —— 街鋪直接銷售 （在經(jīng)營管理公司的統(tǒng)一規(guī)劃下，明確鋪位經(jīng)營范圍，經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)態(tài)要和項目整體經(jīng)營業(yè)態(tài)相吻合，并且鋪位的裝修風(fēng)格也要符合整體定位的要求）； —— 二層內(nèi)鋪帶租約銷售， 具體表現(xiàn)為：采用首 3 年年返還 10%的銷售方式（一次性返還，在首期款中扣除，實付首期 10%），該 3 年內(nèi)由發(fā)展商統(tǒng)一招商，統(tǒng)一經(jīng)營（發(fā)展商負(fù)責(zé)二層商場的整體裝修和設(shè)備配置，鋪位的經(jīng)營規(guī)劃以產(chǎn)權(quán)劃分為基本單 位，通道與產(chǎn)權(quán)劃分圖重合），從第 4 年開始，產(chǎn)權(quán)交還小業(yè)主，小業(yè)主可協(xié)商收取占用該產(chǎn)權(quán)鋪位商家的租金或收回產(chǎn)權(quán)自己經(jīng)營，但具體經(jīng)營范圍仍要服從經(jīng)營管理公司的整體規(guī)劃。 Centaline 中原地產(chǎn) 第 4 頁 海典 數(shù)碼城 功能分布圖（僅供參考）
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1