某數(shù)碼廣場商業(yè)項目招商運營課件(編輯修改稿)
2025-03-23 11:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人員引入建立形象崗，指定招商獎勵政策。富裕人員營運期轉(zhuǎn)入它崗。 建議全程深度策劃與階段招商可以由專業(yè)機構全程操盤 結(jié)合前述分析，我們建議招商運營策略如下： 招商政策： 獲取政府支持：政府免稅一年、現(xiàn)場提供辦證等一條龍服務 ☆ 提供多種入駐模式，細則方案通盤財經(jīng)平衡分析計算； 對先行入駐者提供大幅優(yōu)惠； 對廠商家、服務商提供額外優(yōu)惠； 實行至少半年的免租期（不含裝修期），并在第二個半年租金減半， 第二年免物業(yè)管理費，第三年才開始全額收取。 合同租期可以最低控制在 2年，租金可半年一交，收取適度押金。 結(jié)合前述分析，我們建議招商運營策略如下： 招商路徑： 拓寬招商面： 預留大學生創(chuàng)業(yè)鋪面，提供青年創(chuàng)業(yè)平臺，挖掘新銳商家。 深入長沙、衡陽、廣東等地拓展新的品牌商家資源。 優(yōu)先引入主力商家： 通過特殊政策引入主力商家：如目前正熱門的蘋果商店； 如果特殊政策引入不成功，可以考慮依靠生源自身合作資源，引入或自營 12家店鋪：如 DALL直復店 ，以開先河，帶動市場。 提出全新“速購”概念，協(xié)助消費者以最快的速度買到優(yōu)質(zhì)商品，幫助商戶以最高的效率和最佳的誠信快速完成銷售，實現(xiàn)消費者省心，經(jīng)營者開心。 專區(qū)專營： 細分產(chǎn)品類型，對應區(qū)域進行定向匹配；某類產(chǎn)品商家達到上限比例，即不再吸收新商家進駐；規(guī)避惡性競爭，確保商家盈利。 全程導購： 通過網(wǎng)絡同步行情發(fā)布、價格咨詢、商戶排行、商品驗證、賣場聯(lián)保等多種手段，獎勵誠信經(jīng)營，保障消費權益，支持優(yōu)秀商戶。 展銷一體： 數(shù)碼廣場將與專業(yè)展覽公司深度合作，常年定期在賣場開展各類主題的照相、攝影、影視、通訊產(chǎn)品主題展銷及訂貨會；發(fā)揮批銷價格優(yōu)勢，形成長期經(jīng)營賣點 —— 以小博大形成湘南信息產(chǎn)業(yè)模范基地。 網(wǎng)店合一： 對于擁有網(wǎng)店的商家，數(shù)碼廣場將在實體店鋪統(tǒng)一標注網(wǎng)店域名、排名、誠信、榮譽等信息；商家在網(wǎng)上積累的人氣和信用，可全面擴展至實體店鋪。 結(jié)合前述分析，我們建議招商運營策略如下： 招商傳遞： 強調(diào) —— 生源數(shù)碼廣場 360176。 快捷物流： 依托郴州高鐵、三省邊區(qū)高速公路、市區(qū)交通樞紐和專業(yè)物流公司，為進駐商家提供高效便捷的物流服務 配套設施： 商業(yè)、酒店、寫字樓一體化周邊環(huán)境；窗口用房、倉儲庫房、酒店住宿、餐飲休閑等配套設施，一應俱全 專業(yè)管理： 經(jīng)營管理團隊由來自知名 IT賣場、數(shù)碼廣場的專業(yè)人員組成，科學管理方式和服務理念，將實現(xiàn)賣場經(jīng)營管理的整體和諧 空間環(huán)境： 現(xiàn)代設計、精品裝修、舒適照明、環(huán)境管理 … 全面打造舒適空間，是生意，更是生活 結(jié)合前述分析，我們建議招商運營策略如下： 存在的問題 項目分析 消費者分析 競爭分析 策略 執(zhí)行 建議案的基本結(jié)構： 在宣傳推廣前， 務必將運營模式明確描述、確定好招商政策、硬件改造到位、相關人員增配到位、確定好部門招商獎勵措施、制定標準的工作推進計劃，責任到人。 關于營銷執(zhí)行，我們建議如下： 核心宣傳賣點提煉： 核心賣點之一：創(chuàng)新模式 （模式?jīng)Q定成敗，模式的創(chuàng)新是信心樹立的關鍵） 核心賣點之二：管理方式 （管理是運營的保障，也是突破現(xiàn)有電腦城管理弊端的重點） 核心賣點之三：招商政策 （招商政策的刺激力度決定商家的進駐速度） 傳統(tǒng)品類 放棄傳統(tǒng)引入新潮、高端品類 項目宣傳邏輯思路 □ 運營模式 概念灌輸； □ 管理方式 優(yōu)勢傳播； □ 招商政策 引誘刺激； □ 招商洽談 客戶洗腦；
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