某數(shù)碼廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)課件(編輯修改稿)
2025-03-23 11:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人員引入建立形象崗，指定招商獎(jiǎng)勵(lì)政策。富裕人員營(yíng)運(yùn)期轉(zhuǎn)入它崗。 建議全程深度策劃與階段招商可以由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)全程操盤(pán) 結(jié)合前述分析，我們建議招商運(yùn)營(yíng)策略如下： 招商政策： 獲取政府支持：政府免稅一年、現(xiàn)場(chǎng)提供辦證等一條龍服務(wù) ☆ 提供多種入駐模式，細(xì)則方案通盤(pán)財(cái)經(jīng)平衡分析計(jì)算； 對(duì)先行入駐者提供大幅優(yōu)惠； 對(duì)廠商家、服務(wù)商提供額外優(yōu)惠； 實(shí)行至少半年的免租期（不含裝修期），并在第二個(gè)半年租金減半， 第二年免物業(yè)管理費(fèi)，第三年才開(kāi)始全額收取。 合同租期可以最低控制在 2年，租金可半年一交，收取適度押金。 結(jié)合前述分析，我們建議招商運(yùn)營(yíng)策略如下： 招商路徑： 拓寬招商面： 預(yù)留大學(xué)生創(chuàng)業(yè)鋪面，提供青年創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，挖掘新銳商家。 深入長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、廣東等地拓展新的品牌商家資源。 優(yōu)先引入主力商家： 通過(guò)特殊政策引入主力商家：如目前正熱門(mén)的蘋(píng)果商店； 如果特殊政策引入不成功，可以考慮依靠生源自身合作資源，引入或自營(yíng) 12家店鋪：如 DALL直復(fù)店 ，以開(kāi)先河，帶動(dòng)市場(chǎng)。 提出全新“速購(gòu)”概念，協(xié)助消費(fèi)者以最快的速度買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)商品，幫助商戶(hù)以最高的效率和最佳的誠(chéng)信快速完成銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者省心，經(jīng)營(yíng)者開(kāi)心。 專(zhuān)區(qū)專(zhuān)營(yíng)： 細(xì)分產(chǎn)品類(lèi)型，對(duì)應(yīng)區(qū)域進(jìn)行定向匹配；某類(lèi)產(chǎn)品商家達(dá)到上限比例，即不再吸收新商家進(jìn)駐；規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)，確保商家盈利。 全程導(dǎo)購(gòu)： 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)同步行情發(fā)布、價(jià)格咨詢(xún)、商戶(hù)排行、商品驗(yàn)證、賣(mài)場(chǎng)聯(lián)保等多種手段，獎(jiǎng)勵(lì)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，保障消費(fèi)權(quán)益，支持優(yōu)秀商戶(hù)。 展銷(xiāo)一體： 數(shù)碼廣場(chǎng)將與專(zhuān)業(yè)展覽公司深度合作，常年定期在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展各類(lèi)主題的照相、攝影、影視、通訊產(chǎn)品主題展銷(xiāo)及訂貨會(huì)；發(fā)揮批銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，形成長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)賣(mài)點(diǎn) —— 以小博大形成湘南信息產(chǎn)業(yè)模范基地。 網(wǎng)店合一： 對(duì)于擁有網(wǎng)店的商家，數(shù)碼廣場(chǎng)將在實(shí)體店鋪統(tǒng)一標(biāo)注網(wǎng)店域名、排名、誠(chéng)信、榮譽(yù)等信息；商家在網(wǎng)上積累的人氣和信用，可全面擴(kuò)展至實(shí)體店鋪。 結(jié)合前述分析，我們建議招商運(yùn)營(yíng)策略如下： 招商傳遞： 強(qiáng)調(diào) —— 生源數(shù)碼廣場(chǎng) 360176。 快捷物流： 依托郴州高鐵、三省邊區(qū)高速公路、市區(qū)交通樞紐和專(zhuān)業(yè)物流公司，為進(jìn)駐商家提供高效便捷的物流服務(wù) 配套設(shè)施： 商業(yè)、酒店、寫(xiě)字樓一體化周邊環(huán)境；窗口用房、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房、酒店住宿、餐飲休閑等配套設(shè)施，一應(yīng)俱全 專(zhuān)業(yè)管理： 經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)由來(lái)自知名 IT賣(mài)場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人員組成，科學(xué)管理方式和服務(wù)理念，將實(shí)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的整體和諧 空間環(huán)境： 現(xiàn)代設(shè)計(jì)、精品裝修、舒適照明、環(huán)境管理 … 全面打造舒適空間，是生意，更是生活 結(jié)合前述分析，我們建議招商運(yùn)營(yíng)策略如下： 存在的問(wèn)題 項(xiàng)目分析 消費(fèi)者分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 策略 執(zhí)行 建議案的基本結(jié)構(gòu)： 在宣傳推廣前， 務(wù)必將運(yùn)營(yíng)模式明確描述、確定好招商政策、硬件改造到位、相關(guān)人員增配到位、確定好部門(mén)招商獎(jiǎng)勵(lì)措施、制定標(biāo)準(zhǔn)的工作推進(jìn)計(jì)劃，責(zé)任到人。 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行，我們建議如下： 核心宣傳賣(mài)點(diǎn)提煉： 核心賣(mài)點(diǎn)之一：創(chuàng)新模式 （模式?jīng)Q定成敗，模式的創(chuàng)新是信心樹(shù)立的關(guān)鍵） 核心賣(mài)點(diǎn)之二：管理方式 （管理是運(yùn)營(yíng)的保障，也是突破現(xiàn)有電腦城管理弊端的重點(diǎn)） 核心賣(mài)點(diǎn)之三：招商政策 （招商政策的刺激力度決定商家的進(jìn)駐速度） 傳統(tǒng)品類(lèi) 放棄傳統(tǒng)引入新潮、高端品類(lèi) 項(xiàng)目宣傳邏輯思路 □ 運(yùn)營(yíng)模式 概念灌輸； □ 管理方式 優(yōu)勢(shì)傳播； □ 招商政策 引誘刺激； □ 招商洽談 客戶(hù)洗腦；
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