某廣場裙樓商業(yè)招商執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-03-02 08:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3 18 方案對銷售的優(yōu)劣分析 方 案 優(yōu) 勢 劣 勢 A 銷售額較高 客戶源豐富 單個個體銷售實現(xiàn)容易 銷售不暢預(yù)期收入無法實現(xiàn) 招商力度和效果不易控制 發(fā)展商墊付租金 眾多業(yè)主與經(jīng)營者的溝通協(xié)調(diào)經(jīng)營運營風(fēng)險的轉(zhuǎn)嫁給了開發(fā)商 返租的財務(wù)壓力 B 無返租財務(wù)壓力 無招商壓力 無后期經(jīng)營風(fēng)險 資金回籠快速 (整體性的 ) 售價較低 (一般在 70折到 82折之間 ) 表面看回籠資金總額少 客戶源狹窄不易成交 交易談判難度大 2023/3/3 19 方案優(yōu)選結(jié)果 方案 A＞方案 B 2023/3/3 20 三、招商準備 2023/3/3 21 核心產(chǎn)品 外延產(chǎn)品 相關(guān)產(chǎn)品 家用電器 文化 、 區(qū)域 、 時代特征的特色美食餐飲 通訊 、 攝影照相器材 飲食文化相關(guān)的展示品和精品 小家電 休閑 、 品位獨特的副食餐飲 招商產(chǎn)品 招商對象 核心產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品補充產(chǎn)品女性主題的服飾 、 美容化妝品 、 珠寶首飾 、皮具 、 鞋帽等百貨 超市 、 餐飲 、 娛樂 會所 男性和兒童服飾 、 鞋帽等百貨 小家電 、 音像等 招商產(chǎn)品 招商對象 招商實施 2023/3/3 22 招商主體 以同致行顧問為招商主體進行招商。 2023/3/3 23 招商架構(gòu) 發(fā)展商 商業(yè)部總監(jiān) 項目經(jīng)理 招商主任 策劃師 市場研究員 招商顧問 發(fā)展商營銷部 2023/3/3 24 招商對象 招商產(chǎn)品的零售商 招商產(chǎn)品的代理經(jīng)銷商 招商產(chǎn)品的直營廠家 有招商產(chǎn)品資源整合和經(jīng)營管理經(jīng)驗的大商家 2023/3/3 25 招商范圍 郴州招商產(chǎn)品零售市場 深圳、廣州、長沙等地的相關(guān)零售市場 廣東省內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域 2023/3/3 26 招商物料 招商手冊、招商海報 現(xiàn)場 VI物料 POP物料 招商合同文本 《 招商細則 》 、招商流程、租賃協(xié)議等 商場平面分割圖（規(guī)劃效果圖） 2023/3/3 27 現(xiàn)場管理 招商人員上崗前培訓(xùn) 每周項目例會 日招商情況匯報 周例會紀要、招商周、月工作總結(jié) 調(diào)整營銷策略，提交短期宣傳推廣計劃書 2023/3/3 28 三、招商實施 2023/3/3 29 招商戰(zhàn)略 快 準備 +開展 +推廣 準 時機 +展示 +把握 靈 調(diào)整 +工具 +計劃 招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料 認準時機準時開始招商消息的發(fā)布，準確把握商家的心理和需求
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