20xx年銀川市紫檀水景營(yíng)銷推廣計(jì)劃(doc16)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 14:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 完整樓盤品牌塑造 完整的開(kāi)發(fā)理念 結(jié)合社區(qū)的主題文脈，通過(guò)統(tǒng)一的形象始終貫穿全程銷 售、建筑產(chǎn)品，園林設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)規(guī)劃等項(xiàng)目相關(guān)的方方面面。 第 一 點(diǎn)： 有效媒體運(yùn)作 針對(duì)不同消費(fèi)者，逐步將不同主題的推進(jìn)，強(qiáng)化定位配合促銷，公關(guān)傳播 發(fā)布有關(guān)信息。 第 二 點(diǎn)： 有效的促銷策略 促銷是實(shí)效傳播的緊密跟進(jìn)，重視 SP 策略的短程激勵(lì)，利益引誘，分階 段推出銷售利益點(diǎn)。 1. 第一階段引 導(dǎo)期（ — ） 這個(gè)階段是蓄勢(shì)期，概念導(dǎo)入，激起關(guān)注，積累客戶，制造勢(shì)能。 6 開(kāi)發(fā)商的品牌塑造 在導(dǎo)入期，為樹(shù)立項(xiàng)目形象，加大軟性宣傳力度，消費(fèi)者對(duì)品牌、品質(zhì)的看法，是影響 買房選擇的極重要的因素，因此地產(chǎn)品質(zhì)的展示、樓盤品牌的塑造成為導(dǎo)入期重要的策 略目標(biāo)。 發(fā)展商自身知名度有一定的不足，加深物業(yè)品牌形象將是一項(xiàng)重要傳播任務(wù)。向消費(fèi)者 傳達(dá)發(fā)展商的實(shí)力，與務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、信譽(yù)至上、服務(wù)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念，好的 品牌形象是物業(yè)質(zhì)量、服務(wù)承諾等諸多品質(zhì)的保障。 另外，發(fā)展 商在住宅開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，探索出來(lái)的開(kāi)發(fā)模式和秉持的地產(chǎn)理念，也是導(dǎo)入期軟 文廣告的主要訴求點(diǎn)，加深物業(yè)的品牌認(rèn)知度，提升發(fā)展商的品牌形象。 樓盤的概念塑造 推廣【 林湖文化底蘊(yùn)的居住傳統(tǒng) 】和【 原生林湖板塊概念 】；引而不發(fā)激起人們好 奇和向往，培養(yǎng)和積累潛在目標(biāo)客戶源。 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 1. 塑造有傳統(tǒng)文化特征的林湖居住生活概念，提高產(chǎn)品立意。 2. 地段概念全新詮釋，搭乘 艾依河高尚居住帶”順風(fēng)車，給客戶堅(jiān)定信心。 3. 引發(fā)消費(fèi)者的廣泛參與、關(guān)注，讓他們先接受概念。 4. 不涉及 具體產(chǎn)品具體價(jià)格等細(xì)節(jié)，引起懸念，充分“蓄勢(shì)”同時(shí)便于調(diào)整。 預(yù)期效果 通過(guò)整合軟文、 SP活動(dòng)、廣告運(yùn)動(dòng)等推廣手段，建立產(chǎn)品差異化和品牌形象個(gè)性化特 征，誘發(fā)消費(fèi)者對(duì)紫檀水景生活理念的反觀思考，引發(fā)心理共鳴，產(chǎn)生情緒共振，為 項(xiàng)目全程推廣定下基調(diào)，為公開(kāi)發(fā)售打下基礎(chǔ)。 廣告平面方案 重 心：項(xiàng)目形象成型 要 點(diǎn)：初步導(dǎo)入部分形象廣告，為公開(kāi)發(fā)售作預(yù)告 投 放：報(bào)紙、戶外、電梯廣告 小樣預(yù)覽：見(jiàn)附件 工程進(jìn)度 1） 部分的配套設(shè)施如部分園林廣場(chǎng)、綠化覆蓋等公共部分優(yōu)先完成。 2） 銷售中心的建設(shè)與包裝已完成，銷售中心最好有永久性的園林植被綠化或水景。 3） 建議在銷售中心地塊，設(shè)置代表社區(qū)內(nèi)涵的建筑小品，如傳達(dá)項(xiàng)目概念的主題雕塑。 7 4） 工程未完工情況下，考慮樣板房（主力戶型）的建設(shè)與包裝，在銷售中心完成，視 覺(jué)系統(tǒng)完善。 5） 總體沙盤，園林沙盤，分戶模型配置到位。 6） 現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)規(guī)劃（ VI）部分小品，導(dǎo)示系統(tǒng)到位。 7） 臨主要干道的圍墻形 象完成 8） 黃河路、新城中央道良田路口，大型噴繪廣告牌上架。 9） 項(xiàng)目工地工程全面展開(kāi)看樓通道完備。 廣告配合 1）任 務(wù) 利用媒體、現(xiàn)場(chǎng)形象、銷售中心、樣板間打開(kāi)項(xiàng)目知名度，讓消費(fèi)者產(chǎn)生期盼心理， 并利用戶外廣告等醞釀氣勢(shì)。 2）工作重點(diǎn) 銷售人員得到位；宣傳物料的齊備；導(dǎo)示系統(tǒng)的完善；現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造； 新聞炒作，刊登引導(dǎo)性報(bào)紙文稿；老總訪談，記者探盤推波助瀾。 3）促銷策略（關(guān)系傳播） 促銷范例 ： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)限時(shí)額外優(yōu)惠折扣，比如教師節(jié)給教師業(yè)主折扣，營(yíng)造銷售緊俏 和樓盤業(yè)主群的社會(huì)形象。 發(fā) 布 會(huì) ：不失時(shí)機(jī)地發(fā)布項(xiàng)目重要利好訊息。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 廣告投放安排 ● 1/2 版發(fā)布 ▲ 1/4 版發(fā)布 ★ 整版發(fā)布 月 份 x 月份 日 期 1
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