芙蓉古城的經營銷售方案(doc16)-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 08:49 本頁面
【文章內容簡介】 作。 D、中小學生春游、秋游 營銷策略：通過向市內各中小學校進行廣告及資料宣傳，組織中小學生參觀皇城文化。可設計一個專門針對中小學生古城觀光項目，價格可定在 15 元 /每人，服務內容包括提供午餐，開放體育活動館及 劃船等，基本收費只需保證成本，而將主要盈利點放在購物及小吃等其他消費上。 實施計劃：普遍宣傳并力爭在年內爭取到 5—— 8所學校的游覽業(yè)務。 E、承接婚宴、婚紗攝影及影視劇的拍攝 營銷手段：設計一個“古城傳統(tǒng)婚禮項目”，配備轎子、嗩吶及傳統(tǒng)服裝，承辦舊式民俗婚宴?？上葟默F(xiàn)有業(yè)主處入手發(fā)展此項業(yè)務，并繼以廣告及資料宣傳面向全社會進行營業(yè)推廣。同時，通 大量管理資料下載 8 過定向業(yè)務接觸同市內各大影樓建立業(yè)務合作關系，其利潤點不在于向影樓收取場租費，而旨在通過向新婚者的宣傳推廣民俗婚宴項目。同時可進一步吸引影視企業(yè)將古城作為古裝戲的拍攝 基地。 營銷計劃：年內同三至四家影樓建立合作關系，爭取在 9月 —— 11月市民舉行婚禮的高峰時段，每星期承辦一到兩起婚宴。 F、大學生班級活動及自發(fā)集體活動，畢業(yè)生同學會 營銷手段：利用古城懷舊氛圍與同學聚散在情感上的契合點，設計一個“古城同學會項目”，仍采用固定價格包含午餐茶水等特定服務項目的形式。在市內各高校進行定向宣傳，并通過 chinaren 等網(wǎng)站向本市高校的數(shù)千個網(wǎng)上班級會發(fā)送廣告。 實施計劃：年內宣傳覆蓋市內四大高校。 G、主題節(jié)日活動及主題文化活動 營銷手段：通過舉辦重陽節(jié)花會、元宵節(jié)燈會、古城廟 會、古城小吃節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日活動，以及為攝影協(xié)會、棋牌會、文藝會談提供場所，輔以面向全社會的廣告宣傳，吸引眾多的市民參與。 實施計劃：年內至少組織 3—— 5 次大中型民俗活動。 H、老年活動團體 營銷手段：向各小區(qū)、社區(qū)的老年活動團體進行定向的資料宣傳。可設計一個定價較低，專門在每周星期一至星期四開展的針對老年活動團體的古城游覽項目。如定價在 15—— 20 元，包接送、午餐等。 實施計劃：年內同 20 個以上的老年活動團體進行接洽。 具體促銷策略： 1. 優(yōu)惠?？突顒?，用芙蓉卡進行累計分，這些分可用于在客棧中度假、消費還可受到優(yōu) 待，自動提高住房等級、延長結帳時間，總之客人在客?；ㄙM越多，賺的分越多，享受的優(yōu)惠也多。 2. 推出“頻訪者”方案，“頻訪者”是只指回頭客或稱忠誠顧客，“頻訪者”方案是客棧為保住老顧客，對具有價值的客人建立詳盡的個人信息數(shù)據(jù)庫，以進行有針對性的個性化服務。 3. 與航空公司合作促銷：利用四川航空公司、西南航空公司在海外的售票辦事處、訂房系統(tǒng)共同促銷客棧的客房和餐廳及古城的其他設施。 大量管理資料下載 9 4. 對航空公司與旅行社職員的優(yōu)惠，凡與客棧有業(yè)務往來的，住在客棧均可享有 5 折優(yōu)惠。 5. 對置信業(yè)主的優(yōu)惠，憑業(yè)主卡住客棧可享有 折優(yōu)惠。 6. 與旅 行社合作促銷：組織芙蓉古城 1－ 2 日游項目，家庭旅行計劃。 7. 與出租車合作促銷：由出租車司機介紹客人到客棧，對出租車司機進行每間房返利的方式來激勵出租車司機將客人介紹至客棧。 8. 組織機場、車站代表，直接到機場、車站招徠客人。 9. 開設“無煙客房”、“殘疾人客房”。 10. 內部促銷：在客棧的大堂、電梯等場所，宣傳客棧產品，指示消費場所，培養(yǎng)全員促銷意識，獎勵主動促銷且受客人歡迎的服務員。 11. 在客棧一年中的兩個淡季（十二月和一月至六月 /八月）要采取淡季價格并進行宣傳，采取各種措施提高淡季銷售量。 12. 開設 DVD 出租點，專門向客人出租 DVD 機和國內外著名懂得經典大片、麻將桌和麻將及情侶腳踏車、單車。 A、 DVD 機可定位 15 元 /天，押金為 300 元； B、 碟片為 3 元 /張； C、 麻將桌和麻將為 10 元 /副，押金為 20 元 /天； D、 情侶腳踏車為 20 元 /小時，押金為 200 元 /天； E、 單車為 5 元 /天，押金為 100 元 /天； 13. 提供鐘點房服務。 14. 提供加床服務。 15. 設立一個小商品店向客人出售香煙、酒類。 16. 對 vip 常住客人、會議客提供免費的客棧紀念品如：打火機等。 所有營銷計劃實行二級銷售 A. 成立銷售部門，每位銷售人員鎖定 銷售對象銷售，銷售人員 450 元（基本工資）＋提成（以財會室核算為準） B. 現(xiàn)場服務人員進行現(xiàn)場促銷，基本工資 450 元＋獎金（以財會室核算為準） C. 投資者自發(fā)銷售，做好登記，作為年底分紅的參考。 3，客戶資源布局管理 由于旅游的季節(jié)性和需求的不規(guī)則性，將在很大程度上影響古城的整體商業(yè)運作，故應結合對主力消費群體的開發(fā)，按旅游的淡旺季時間進行合理的資源配置。 （ 1）、按星期制接待的客戶主體分類： 星期一至星期四：著力開發(fā)的消費群體為中小學生游覽團體、會議團體、老年活動團體、企事業(yè)單位的集體活動和外地旅游團隊 。 大量管理資料下載 10 星 期五至星期日：主力消費團體為市內休閑游客、婚宴、同學會及其他集體活動團體。 法定長假及節(jié)日：主力消費團體為外地旅游團隊和部分本地短途游客 （ 2）、按不同旅游季節(jié)的活動主題分類： 3月 —— 5月 以春游、美食、傳統(tǒng)節(jié)日活動、休閑觀光為主題活動 6 月 —— 8月 以沙灘游泳池為主體的“清涼之旅” 9月 —— 11月 以秋游、傳統(tǒng)民俗節(jié)日、休閑觀光為主題活動 12 月 —— 1月 開發(fā)以溫泉為主體的冬季“健康之旅” 1月 —— 2月 承接春節(jié)前的招待宴會團體 。 三、投資及收益分析 (一 )、前期投資與日常 經營費用測算 投資測算的依據(jù) 本次投資測算本著如下原則進行： A、本投資測算僅作為對未來（主要對開業(yè)的第一年）經營效果的大致估算以供參考，為增加測算的準確率特引入加權收益期望的計算法，充分考慮可能出現(xiàn)的各種經營情況，其概率值初步按正態(tài)分布進行排列。同時，根據(jù)財務的謹慎性原則，在指標變動的區(qū)間，測算收益時就低不就高，測算成本
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