【文章內(nèi)容簡介】 提出一個口號：包容開發(fā)商理念、產(chǎn)品、消費者、生活方式增加價值。 結(jié)束一個過程：體現(xiàn)政府規(guī)劃環(huán)南湖高品質(zhì)濱水新區(qū)全新的升級轉(zhuǎn)變。 統(tǒng)一一種看法：萬昌南湖景園是濱水新區(qū)的建筑坐標。 弱化一個劣勢：項目地處埌西五、六組的民宅區(qū)，但以其高品質(zhì)完全跳出片區(qū)的不良影響。形成一種感召：成就片區(qū)開發(fā)的樣板社區(qū)。站在一個高度：以片區(qū)領(lǐng)舞者的姿態(tài)，造都市水岸生活地標！引導(dǎo)一種生活：以不斷創(chuàng)新的訴求,引導(dǎo)目標消費群對新生活的追求。在此過程中，形成一個項目品牌和企業(yè)品牌的互動：塑造項目品牌←→提升企業(yè)品牌廣西萬昌房地產(chǎn)公司經(jīng)過成功的開發(fā)了萬昌溪園，已在南寧樹立了較高的市場知名度，但還比較模糊，確切來說萬昌這個企業(yè)的品牌還停留在通過“萬昌溪園”這個項目所能提供給消費者的認知度上。2004年是南博會第一年。2004年是政府大力舊改的一年。2004年也是萬昌房地產(chǎn)公司造品牌的第一年。今年，萬昌將啟動“萬昌南湖景園”和“萬昌熙園”的運作，而這兩個項目均為政府舊城改造項目，這對于萬昌房地產(chǎn)公司來說是一個提升企業(yè)品牌的絕佳機會。通過兩大項目的啟動，給企業(yè)品牌建造提供了一個大而廣的舞臺。因為本項目借勢而為，在市場樹立起萬昌房地產(chǎn)繼成功開發(fā)萬昌溪園后又一力作的形象，也就從企業(yè)品牌形象過渡到了項目品牌形象，而項目的成功運作以及市場的強烈反響，必定會帶動企業(yè)品牌形象的進一步提升，從而形成企業(yè)大品牌與項目子品牌的互動。另外，將萬昌旗下項目整合在一起加以宣傳推廣，從而形成萬昌旗下項目間的互動促進，優(yōu)化開發(fā)商形象優(yōu)勢，發(fā)展個性化樓盤。在不斷提升樓盤品質(zhì)的過程中，建立品牌核心，樹立品牌形象，形成可持續(xù)發(fā)展的廣闊空間，使發(fā)展商品牌與項目品牌形成相互促進的良性循環(huán)?！卷椖浚ㄒ黄冢V告推廣策略】【廣告目標】造市——告知消費者、引導(dǎo)消費者，為產(chǎn)品的銷售積累客戶。造勢——提高產(chǎn)品知名度、營造項目熱售現(xiàn)象,增強消費者的信心、提升項目的形象價值。深層挖掘新湖濱版塊 —— 通過炒作湖濱綜合住宅區(qū)與城市CBD、CLD的關(guān)系，提高項目居住文化內(nèi)涵?！緩V告策略】創(chuàng)普的觀點，整個推廣戰(zhàn)略的切入點是城市運營。把挖掘萬昌南湖景園居住的內(nèi)涵建立在南寧市城市運營這一高度上，即表明萬昌南湖景園緊跟南寧市城市運營的步伐，有利于項目推廣在高起點展開。表現(xiàn)調(diào)性——以“都市夢想水岸家園”的高姿態(tài)，為濱水高尚綜合住宅區(qū)確立新的居家生活標準，風(fēng)格力求時尚、理性、獨特。文案風(fēng)格——內(nèi)容以理性訴求為主，語言富有煽動性，與廣告主題保持一致。設(shè)計風(fēng)格——以象征理性、成熟的冷色為基本色、版面排版嚴謹，風(fēng)格整體系列、統(tǒng)一?！就茝V手法】首先我們從尋求本項目與其他項目品牌的差異性，并在市場中找到這種差異性的支撐點，進而在推廣中樹立起項目的差異化品牌，從而使得項目形象能夠準確而又快速在消費者心中確立起來，引發(fā)他們的購買行為。長線滲透與密集投放相結(jié)合，前疏后密。開篇先進行片區(qū)的炒作，然后通過片區(qū)的整體形象引出并提升項目的形象。在同一時期內(nèi)，有計劃地發(fā)布不同媒體但主題相同的廣告，制造項目無處不在的品牌形象。根據(jù)不同時期的市場特點及供求變化，實施相應(yīng)的主題推廣?！卷椖恳黄趥鞑?nèi)容】地產(chǎn)廣告訴求應(yīng)該是實效的，是根據(jù)產(chǎn)品銷售的需要，對產(chǎn)品、目標消費群的內(nèi)在需求進行相應(yīng)的表現(xiàn)和引導(dǎo)，從而最終促進目標消費者采取購買的行為。因此，在萬昌南湖景園一期的廣告推廣過程中，我們有必要對項目的競爭賣點進行深入的提煉與梳理，以找出項目最核心的賣點、訴求點。通過分析和比較，我們認為產(chǎn)品最具競爭力的賣點和訴求點：城市運營新生活 ◇ 環(huán)南湖版塊高素質(zhì)居住價值的提出與延展?！? 市政規(guī)劃的濱水新區(qū)前景及對項目的提升作用?！? 濱水新區(qū)高品質(zhì)水岸生活典范蘊涵的意義。都市純水岸生活方式◇ 都市中湖景資源的稀缺使得水岸生活成為最高級別的生活模式◇ 社區(qū)內(nèi)水景園林的營造使得親水的夢想得以實現(xiàn)◇ 園中園、湖中湖真正詮釋純水岸的生活◇ 理想的居住環(huán)境讓您感覺家的溫暖，讓你的心靈靠岸！高品質(zhì)的居住環(huán)境◇ 成熟完善的配套讓生活方便無憂◇ 極富特色的環(huán)境讓生活愉悅雅致?！?人性化、智能化的物管讓生活高枕無憂?！?融洽的鄰里關(guān)系讓生活充滿詩意?！緢蟀嫖陌秆堇[】【環(huán)南湖區(qū)域“高品質(zhì)城市濱水新區(qū)” 系列】主標1：棲息夢想的都市水岸家園小字：因為基于本身的不平凡加上創(chuàng)造不平凡的始終堅持萬昌南湖景園緊跟南寧市國際都市化發(fā)展的步伐締造您夢想的水岸家園 主標2：領(lǐng)秀都市水岸小字：萬昌南湖景園集萬千寵愛于一身 背倚挺拔的青秀山，面攬浩淼南湖自然環(huán)境得天獨厚 貴氣天成 社區(qū)規(guī)劃以水為核心 營造波托菲諾風(fēng)情園林 完美詮釋因水而貴的理念占據(jù)濱湖路交通要津 坐擁CLD成熟配套 離塵不離城的至尊地位 成就你尊榮一生 主標3：城市雙核心運營 贏運未來小字：瑯東——南寧城市的名片在向國際都市化發(fā)展的前進道路上已發(fā)展成為南寧的“財智核心”； 2004年市政府提出了“綠色核心”的規(guī)劃將使環(huán)南湖區(qū)域成為城市綠色核心地帶萬昌南湖景園傲居于雙核心之內(nèi),緊跟城市前進的步伐鑄就未來城市的居住夢想【“水岸生活方式”系列】主標1：當時間在水岸凝固 小字： 時間，給予人們的，就像一趟追求恒美的旅程有人不能不能負荷，停在原地，就會被遺忘有人卻執(zhí)著于對美的追求，一種簡單、永恒的美即使在老去之后，仍將留下來，直至?xí)r間的終點，值得凡人一生景仰此所以，時間已毫無意義，它被凝固在美的顛峰正如巴黎圣母院，一百多年后，仍能引得世人神游當年……時間，在執(zhí)著之前，不再是腐蝕美的利器相反卻成為美的永恒見證公元2004年，在南湖景園這片水岸時間因此再次凝固主標2：宏觀領(lǐng)略山水,私家收藏自然小字：清晨，推開窗 隨風(fēng)送來南面青秀山新鮮的負離子空氣 北面南湖以及西北面邕江的清新空氣心胸中登時充滿人生的傲氣和豪邁之情……萬昌南湖景園傲居于此藏風(fēng)聚氣 親水而居 依水運財暗合財福雙收之勢更兼享私家珍藏水景園林自然 境界非凡主標3：每天的水岸心情小字：生活在南湖景園，陶醉于波托菲諾的醉美意境， 美侖美奐的園林水景，多姿多態(tài)。碧池深則過膝，錦鯉暢游；淺則沒足，卵石可掬。噴泉淋漓活潑，疊泉拾級緩流；溪水密布，清泉宛轉(zhuǎn)；或歡騰奔流，蜿蜒而下，或舒緩平和，石上輕流……更接納南湖饋贈的粼粼波光水影及清新水氣形成美妙的水之交響樂……生活在水的靈性中，演繹每一天。每一刻的水岸心情主標4：一巷名宅,一境傾城小字：濱湖東路，這條街道上的建筑透過建筑贍養(yǎng)人視線的園林透過園林景觀在不遠處的天然水岸時間在這里搖身變成帶有浪漫色彩的隱逸時光置身其中，恍若隔市仿佛踏進了早已失落于現(xiàn)代都市的低調(diào)貴族文明牽引著終日在附近——都市中心營營役役的人來到這里洗滌心靈 返樸歸真主標5: 品味璀璨都市的激情生活小字：夜幕下 水幕電影盛大公演 輝煌、絢麗、壯闊…… 輝映著都市繁華璀璨的夜景 一邊 湖面上月華如水 靜謐、閑適、悠然…… 其實悠閑的生活中 也有激情在涌動 在社區(qū)到南湖邊的路徑上 彌漫著水的靈性步履之間 生活的輕松和甜蜜隨之而發(fā)【樓盤品質(zhì)系列】 主標1：憑什么 園林成為我的私人珍藏 小字：萬昌南湖景園 不獨享那風(fēng)情萬種的波托菲諾水景園林 更擁有政府巨資規(guī)劃建造的南湖名樹廣場 作為你的私家花園 而你 還不滿足 貪婪的將青秀山的磅礴以及南湖的秀美 攬入懷中 用一生與自然做最親密的接觸主標2： 書香名門 文脈滔滔小字：南湖景園和區(qū)重點中學(xué)南寧三中僅一墻之隔百年書香名門，文脈滔滔毗鄰埌西小學(xué)、南寧三十二中學(xué)風(fēng)鼎盛，書香純正是孩子一生的燙金名片項目配套說明：規(guī)劃之利：借南博會契機，政府致力規(guī)劃環(huán)南湖版塊為“高品質(zhì)城市濱水新區(qū)”，進一步提升該地區(qū)的成長潛力。交通之便：位處城市交通干道——雙擁路，出行快速通達城市各處。自然之韻：幸運擁有100多畝南湖壯闊水景，青秀山氤氳霧色，近3千多平方米的中庭園林美景，盎然的綠，輕盈的水，讓自然成為生活的美人文之脈：著名學(xué)府讓城市氣質(zhì)里透出知性美感，也賦予城市深厚的文化底蘊。萬昌南湖景園和區(qū)重點高中南寧三中一墻之隔，學(xué)風(fēng)鼎盛，人文薈萃。建筑之美：立面設(shè)計真正做到剔繁就簡，清新俊朗，時尚簡約，還建筑以本真，紛繁都市中還原一個簡單的自己。時尚之魅：時尚是消費時代繽紛多彩的夢想，超前的社區(qū)會所配備，智能化的設(shè)施和管理服務(wù)…………處處洋溢著時代的氣息?！卷椖浚ㄒ黄冢╇A段推廣計劃】【引導(dǎo)期】時間—預(yù)熱期前1個月目標通過有目的的和有針對性的廣告宣傳使本案充分引起關(guān)注，循序有效的吸引目標消費群注意，使其在較短的時間內(nèi)對項目有初步認知，產(chǎn)生興趣。軟文炒作（1）“濱水新區(qū)”的崛起，對埌東新城區(qū)的城市分區(qū)的完善與促進。（2）闡述“環(huán)南湖板塊”的政府規(guī)劃的由來。（3）從”城市核心”和”綠色核心”雙核心，論證“濱水新區(qū)”的崛起。（4）在城市核心區(qū)建筑高品質(zhì)濱水新區(qū),可能嗎?（5）項目在“濱水新區(qū)”中的地位與作用。（6）萬昌南湖景園純水岸的社區(qū)水岸生活和生活理念。新聞運作（1）在國際大酒店會議廳，邀請市規(guī)劃部門、經(jīng)濟學(xué)家、投資專家開展環(huán)南湖區(qū)域“高品質(zhì)城市濱水新區(qū)”與 “雙核心概念”—“埌東財智核心” ＋“南寧綠色核心”投資發(fā)展論壇，以引起新聞媒體和消費者的關(guān)注。（2）利用各主流媒體（報紙、電臺、電視）對環(huán)南湖區(qū)域“高品質(zhì)城市濱水新區(qū)”與“瑯東財智核心”和“南寧綠色核心”進行一個月的媒體轟炸，以此別具特色的信息爆炸性宣傳，引起有效媒體的評論與關(guān)注。路牌宣傳七星路：擁有舊夢之島,各店坊及多家品牌店,是為高尚品位人士購物集中地。民族大道：南寧城市標志主干道,人流、車流居全市之冠,尤其南湖麻村一段,為埌東看盤人必經(jīng)之地。東葛路：崛起中的第三商圈。古城路：