【文章內(nèi)容簡介】 通透性——通透是視覺的連續(xù)，社區(qū)任意一點，至少有三條視線可以看到天空，在社區(qū)外圍也能看到小區(qū)中心的風(fēng)景。類聚性——你的鄰居與你一樣成功，你們同是一個階層的精英，有共同的話題與商機(jī)。廣告系列一獨立社區(qū)AND共享社會21世紀(jì)，新經(jīng)濟(jì)時代，我們尊崇價值的“共享”；長風(fēng)大街——龍城全新CBD核心區(qū)域，日新月異、突飛猛進(jìn)，價值時刻增值中。自然景觀、城市基礎(chǔ)配套、商務(wù)資源和交流、生活和文化娛樂，完全共享，不需要“大而全”的社區(qū)，只需要安全、私密、舒適的“長風(fēng)?捷座”。很生活，很方便。[周邊配套] 沃爾瑪超市/美特好超市/ 北京燕莎/紫金會所/ 郵政中心/ 健身中心/ 游泳池/洗衣房/專賣店 /醫(yī)院/銀行/幼兒園/著名中小學(xué)/山西大學(xué) 廣告系列二龍城首席安全住宅(人生百年、安全第一)紅外線周界警戒和警報監(jiān)視系統(tǒng)，每戶均設(shè)置緊急按鈕、可視對講，并在各樓入口設(shè)置密碼門銷。在小區(qū)內(nèi)的主要出入口和地下室出入口設(shè)置錄像系統(tǒng)保留72小時、以便發(fā)生意外事故的追查。建議門窗設(shè)置磁簧感應(yīng)裝置，以防宵小侵入。24小時保安員定時尋查，門廳對講機(jī)無障礙溝通。家門口的貴族生活廣告系列三360度全方位滿足貴族生活（品質(zhì)決定價值）私密空間+陽光居室+和風(fēng)美景+互動會館+智能安保=萬豪精品生活一種超然于物質(zhì)之上的居住境界，是一種人生情性。大戶型、大飄窗、大陽臺。空間，因為包容了高尚的人居理念而顯得卓越。選擇，只在于你的鐘情，而空間的大小，完全在于你是否有心情去支撐。太原浩斯地產(chǎn)為您選擇的國際化物業(yè)管理及智能化化保安設(shè)施，為高尚人士提供了全封閉酒店式管家服務(wù)。廣告系列四太原首家獨立式豪華公寓/Single Apartment——長風(fēng)?捷座最早起源于北美的獨立式公寓（single apartment），建筑形式為非庭院式、高品質(zhì)自住或投資性住宅，通常位于地段優(yōu)勢明顯的核心區(qū)域。相對于獨院獨戶的別墅更為經(jīng)濟(jì)適用，建筑風(fēng)格也更為獨特，且功能性強(qiáng)。由于物管集中，帶來了酒店式的服務(wù)感受，從而深受廣大高尚消費族群的喜愛?！伴L風(fēng)?捷座”作為太原首家引入獨立式公寓概念的樓盤，并非將國外的經(jīng)驗照抄照搬，而是結(jié)合本土居住模式，為龍城高品位、高收入、懂生活的消費族群精心打造出改良后的復(fù)合式獨立公寓。每層以樓梯為中心，安排最少的戶數(shù)，各戶自成一體，讓消費者擁有都市生活方便、快捷的同時，充分享受獨院獨戶的舒適、愜意。整個樓體采用框架現(xiàn)澆技術(shù)，增加了安全性的同時，賦予了每個房間更優(yōu)秀的隔音效果，又是私密性在技術(shù)層面的完美體現(xiàn)。在整體設(shè)計中加入互動式雙子樓結(jié)構(gòu)，以中央互動廣場為紐帶將個人的私密空間與群體的互動空間布置的恰到好處。將樓梯、走道與中央互動區(qū)及公共會所形成有效互動。在充分保有私密性的前提下，保證了鄰里之間的交往，幫助您與鄰居形成大同盟，因為他們和您一樣成功。廣告系列四萬豪精品生活我們在太原最具潛力與活力的長風(fēng)大街。我們體驗國際最先進(jìn)的居家理念。我們的XXX位鄰居都與您一樣成功。我們擁有足夠大的生活空間（150——300平米任選）。我們享受生活中足夠的私密性與安全性。我們在互動的公共空間內(nèi)，與鄰里暢談與溝通。我們就是區(qū)域至高點，加之超寬樓間距，讓每個空間都充滿陽光。我們享受更優(yōu)秀的酒店式的管理和服務(wù)。廣告系列五地段品質(zhì)：地段決定價值無與倫比的區(qū)域地段價值“長風(fēng)?捷座”，坐落于太原未來的核心地段，長遠(yuǎn)的增值潛力和無限的商機(jī)未來可期，描繪“投資回報”的理想曲線。活動營銷一“長風(fēng)?捷座”盛大開盤式活動營銷二“萬豪業(yè)主”星光大道署名儀式時間：項目中期 地點：項目中央廣場 主題：將客戶家庭成員名字及手印刻于中庭步道上（星光步道），讓客戶的聲名永世流芳。 目的：滿足客戶虛榮，以新奇手法制造良性口碑，并影響老客戶周邊潛在客戶。 活動營銷三攀巖墻　耐力大比拼時間：06年春夏 攀巖墻就是隨著建筑設(shè)計的新需求而產(chǎn)生的，現(xiàn)在人們的生活需要以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是吃好、住好、穿好那么簡單，還要玩好，也就是新名字“休閑”。久居都市的現(xiàn)代人越來越向往野外的休閑生活，在項目臨街面樹立攀巖墻，在滿足消費者玩興的同時又可集聚人氣，不實為一舉兩得?！　?．賣場包裝良好的賣場包裝對于展示企業(yè)與樓盤形象，增強(qiáng)客戶信心，增加客戶與項目之間的互動有著重要的意義，可使項目獲得良好口碑的同時取得傲人的銷售業(yè)績。特別是長風(fēng)?捷座所在的區(qū)域銷售環(huán)境，口碑傳播盛行，項目的第一張臉——賣場的包裝就顯的尤為重要，更何況周邊項目只能算簡單的裝飾，根本談不上包裝，所以更易顯現(xiàn)本案專業(yè)的賣場形象。賣場包裝包括：l 引導(dǎo)路旗（道旗）l 導(dǎo)示牌（售樓處、停車場）l 區(qū)位隔間及標(biāo)識（洽談空間、簽約空間、休息空間等）l 主題墻、展板、裝飾畫l 設(shè)計理念提示牌l 條幅、彩旗、巨幅l 現(xiàn)場清理及看房通道五． 營銷周期及內(nèi)容1．銷售周期售量計劃根據(jù)項目工程進(jìn)度和市場情況,我們計劃項目的整個銷售周期為7個月，計劃銷售量達(dá)到95%以上，依照項目的工程進(jìn)度把“長風(fēng)?捷座”的銷售分為四個階段:銷售時段起止時間銷售目標(biāo)市場引導(dǎo)期2005年12月3日—2006年2月28日 25％開盤強(qiáng)銷期2006年3月1日－2006年4月30日 75％續(xù)銷期2006年5月1日－2006年5月31日 88％尾盤期2006年6月1日 －2006年6月30日 95％如因為貴方原因（如預(yù)售證的辦理等相關(guān)事宜）延遲，我方將不承擔(dān)以上計劃表所列完成額度之責(zé)任。項目預(yù)計實現(xiàn)銷售總額為1個億（包括住宅、商鋪、車位），具體銷售總額以最終報批的銷售面積為準(zhǔn)，計劃完成95%以上。根據(jù)上述銷售周期的劃分及項目工程進(jìn)度、銷售周期的特征。本項目的實際銷售周期為7個月（含年假），其中2005年12月3日—2006年2月28日計劃實現(xiàn)銷售額為2500萬；2006年3月1日－4月30日計劃實現(xiàn)銷售額為5000萬；2006年5月1日—5月31日計劃實現(xiàn)銷售額為1300萬；2006年6月1日—6月30日計劃實現(xiàn)銷售額為700萬。說明：由于項目在未取得銷售許可證前，只能收定金、不能實際回款，關(guān)于實際銷售回款，要視項目工程進(jìn)度及銷售許可證取得的時間另行制定方案。3．各周期工作內(nèi)容：市場引導(dǎo)期戰(zhàn)略目標(biāo)： 向市場滲透產(chǎn)品信息，進(jìn)行市場推廣前期引導(dǎo)。使產(chǎn)品快速滲透到市場中，提高產(chǎn)品知名度。建立項目的潛在目標(biāo)客戶群，打出項目的知名度，產(chǎn)生較為廣泛的市場影響。具體實施：具體實施：l 項目立項后形象廣告的推出。l 建立銷售機(jī)構(gòu)l 在現(xiàn)場建立售樓處l 制定積極的廣告宣傳策劃、市場推廣方案，確定長風(fēng)?捷座的設(shè)計理念和主要賣點，進(jìn)行廣告宣傳創(chuàng)意；(包括各媒體發(fā)布方案，為全力挺進(jìn)市場做充分準(zhǔn)備。)l 完善銷售資料l 招集當(dāng)?shù)孛襟w舉行項目啟動新聞發(fā)布l 適度進(jìn)行軟硬廣告宣傳l 在推出產(chǎn)品方案的同時，物業(yè)管理方案同時出臺；l 大力進(jìn)行業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。開盤強(qiáng)銷期（第二次公開）戰(zhàn)略目標(biāo)：使長風(fēng)?捷座盡可能擴(kuò)大市場影響和引起廣泛的關(guān)注，使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生購買力。具體實施：l 舉行項目開盤慶典活動；l 運用廣告媒體宣傳，加深項目在客戶中印象，提高市場知名度； l 售樓員積極銷售，并適度建立激勵機(jī)制；l 注意對企業(yè)形象的樹立，保證熱情周到的售后服務(wù)，通過定期組織公關(guān)活動推廣本樓盤，加強(qiáng)對長風(fēng)?捷座的認(rèn)識，形成強(qiáng)烈的買氣。續(xù)銷期戰(zhàn)略目標(biāo)：利用內(nèi)部認(rèn)購和開盤期所造成的項目影響，強(qiáng)力推銷長風(fēng)?捷座，進(jìn)一步加大項目的知名度和美譽(yù)度。具體實施：l 活運營銷強(qiáng)勢出擊，宣傳項目的熱銷。l 客源進(jìn)行分析，并總結(jié)長風(fēng)?捷座銷售經(jīng)驗和不足，及時調(diào)整和完善前一階段的銷售及廣告策略。4尾盤期推廣策略：利用工程進(jìn)度節(jié)點，組織相關(guān)主題活動。傳播信息：一個盡享新城區(qū)中心地帶便利生活圈、與學(xué)府院校為鄰、同文化相伴、盛載成功與顯赫地位的家園完美呈現(xiàn)。播媒體：報紙、雜志、廣播等?；顒訝I銷：通過舉行業(yè)主聯(lián)宜活動，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，引起媒體的繼續(xù)關(guān)注，形成潛在客戶同時刺激市場，掀起結(jié)盤所需的熱銷局面，并為以后項目的銷售做好鋪墊。六． 結(jié)語以上方案及建議是經(jīng)過市場調(diào)查并結(jié)合我們的多年的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗而完成的項目操作手冊，在科學(xué)實用性的前提下可依照此方案進(jìn)行后續(xù)實際操作，在后繼工作中我們將再次進(jìn)行市場調(diào)查并結(jié)合實際工作出現(xiàn)的新問題加入新的處理方式，實效、科學(xué)、效率、是我們的工作方式，我們將為本案投入100%的精力，將其打造成本地區(qū)房地產(chǎn)界的成功樣板。項目市場調(diào)查報告（附件一）市場調(diào)查問卷統(tǒng)計分析表區(qū)域范圍：城南為了給即將銷售項目的后期定位、策劃和銷售提供準(zhǔn)確有效的數(shù)據(jù)依據(jù)，經(jīng)過深入有效的市場調(diào)研，現(xiàn)將結(jié)果統(tǒng)計分析如下： 調(diào)查范圍：南內(nèi)環(huán)至長風(fēng)街區(qū)域 ，本次調(diào)查試卷共 3500 份，抽樣調(diào)查試卷 153 份 ，調(diào)研人員 15 人 ，其中有效問卷為 152 份， 無效問卷 1 份（注：以下各