【正文】 如果是新客戶，接電話的人負責進行介紹，并完成電話記錄。小區(qū)規(guī)劃 考慮此因素的人數(shù)是 46 人 占 30 % 。傳播信息：一個盡享新城區(qū)中心地帶便利生活圈、與學府院校為鄰、同文化相伴、盛載成功與顯赫地位的家園完美呈現(xiàn)。l 建立銷售機構l 在現(xiàn)場建立售樓處l 制定積極的廣告宣傳策劃、市場推廣方案，確定長風?捷座的設計理念和主要賣點，進行廣告宣傳創(chuàng)意；(包括各媒體發(fā)布方案，為全力挺進市場做充分準備。項目預計實現(xiàn)銷售總額為1個億（包括住宅、商鋪、車位），具體銷售總額以最終報批的銷售面積為準，計劃完成95%以上。廣告系列五地段品質：地段決定價值無與倫比的區(qū)域地段價值“長風?捷座”，坐落于太原未來的核心地段，長遠的增值潛力和無限的商機未來可期，描繪“投資回報”的理想曲線。廣告系列四萬豪精品生活我們在太原最具潛力與活力的長風大街。相對于獨院獨戶的別墅更為經(jīng)濟適用，建筑風格也更為獨特，且功能性強。家門口的貴族生活廣告系列三360度全方位滿足貴族生活（品質決定價值）私密空間+陽光居室+和風美景+互動會館+智能安保=萬豪精品生活一種超然于物質之上的居住境界，是一種人生情性。類聚性——你的鄰居與你一樣成功，你們同是一個階層的精英，有共同的話題與商機。它們包括：長期從事房地產(chǎn)銷售積累的大量客房資源、太原最具潛力的房產(chǎn)中介通路—樂屋置業(yè)、臨汾項目處渠道、市內我處其它樓盤案場及各地代理商等?！叭f”不單是量詞，在古代文言文中有無窮與富貴的寓意。成本導向又從另一個方面要求開發(fā)商有后續(xù)的開發(fā)中科學的統(tǒng)籌，將造價成本降低，從而使產(chǎn)品的總價格達到當?shù)叵M者可接受的范圍。起居：生活規(guī)律性不強。模仿：有一定的攀比心理。交通工具：以中、低檔私有汽車及公共交通為主。交通工具：私有汽車、出租車、公共交通不定。金融消費：信用卡、現(xiàn)金c．心理描述恐懼：對人身安全的恐懼；（家庭資產(chǎn)較多者）對資產(chǎn)保值恐懼；對投資項目風險的恐懼。交通工具：以私有汽車為主，出租車（TAXI）占少數(shù)。喜愛名牌但不一定全是名牌。家庭收入主源：薪金、理財、其它。弱電：雙入口電話通路、寬帶網(wǎng)絡線路。24小時保安員定時尋查，門廳對講機無障礙溝通。2) “城中村”改造產(chǎn)品，將以低價格沖擊本案，親賢苑，文華苑價格都在3000元以下。３）戶型單一，面積相對偏大，總價較高。l 買房者由于結婚購房者較多，而這類人群大都集中在30歲左右，而這部分人群手里并沒有太多積蓄，對于買房的龐大開支大都選擇銀行按揭和分期付款，大多數(shù)希望貸款的比例是5成、6成，按揭年限選擇5—10年的居多，百分之九十五的人買房為了自用。小店區(qū)在相關政策的影響下將來的發(fā)展被人們看好，所以希望住在小店區(qū)的消費者與處于城市核心的迎澤區(qū)比例相差不多部分人愿意選擇杏花嶺區(qū)和萬柏林區(qū)，極少人愿意在尖草坪區(qū)。一方面挖掘項目本身所具有的賣點，另一方面尋找消費者需求的核心點，通過分析，找到兩者的契合之外，從而達成本案的旺銷。大唐長風：以適中較小的戶型為主，一期工程已銷售，二期開盤，銷售率高價格適中，自產(chǎn)自銷，并且其規(guī)模大、地段好，較為成功。主要建筑設施：和信摩爾，方圓浴業(yè)，學府公園，一品嘉園，文華園，親賢園，東方家園，鐵十七局，省紡織研究所，美特好超市。境內有全省唯一的航空港－－太原機場。轄2鎮(zhèn)2鄉(xiāng)5 個街道辦事處，總面積295平方公里，總人口39萬，其中非農(nóng)業(yè)人口25萬。因此新的中心必然建立，此中心必然在長風大街。同有隨著省政府和市政府的南遷，行政服務功能及所牽引的綜合服務功能將迅速南移，有利于本項目所在區(qū)域形成嶄新、完整、功能齊全的高品質生活區(qū)，也將彌補項目規(guī)模上的不足。新太原公寓：規(guī)模小，地段偏西，知名度不高，銷售率一般。l 關于戶型結構與地點方面，大部分人希望購買的戶型是兩室一廳，其次是三室兩廳，部分關注兩室兩廳。車位大部分愿意購買。４）區(qū)域至高點，窗外景致流動，一派都市風情。2) 隨著沃爾瑪、北京燕莎等一批國際知名商業(yè)在周邊入駐，本案的周邊生活配套將更加完善。獨立式豪華公寓/Single Apartment功能定位：安全住宅(人生百年、安全第一)紅外線周界警戒和警報監(jiān)視系統(tǒng)，每戶均設置緊急按鈕、可視對講，并在各樓入口設置密碼門銷。附表：規(guī)劃設計建議表項目分項指針具體內容設備配置電梯配備1部/單元國際品牌高速電梯； 強電、弱電、供水強電：按每平米配70—80瓦的電源，每套配 4—5千瓦的電源。安保：停車場管理系統(tǒng)裝修標準公共通道裝修地面：花崗石或大理石墻面：高檔乳膠漆裝飾：在過道處及公共空間擺置植物、花卉；燈飾：聲控時尚燈具布置：廢物箱、業(yè)主信箱電梯廳地面：花崗石或大理石（高檔標準）墻面：花崗石、大理石或高檔面磚（高檔標準）3．人群客層定位依據(jù)對太原市房地產(chǎn)市場環(huán)境分析，以及項目SWOT分析結論，可初步判斷出目標客戶是公司(高級)白領、私營企業(yè)主、周邊人群、政府官員、專業(yè)投資者以及影響群體（品質崇尚族）。b．行為描述工作：準點上下班，晚間工作應酬多。收入主源：經(jīng)營利潤、股票、期貨及房地產(chǎn)投資。嗜好：泡酒吧、夜總會、桑拿。3）周邊客戶群a．靜態(tài)描述年齡：2850歲職業(yè)：小商業(yè)主或無業(yè)（以汽車配件、商品零售業(yè)為主）家庭結構：38人。旅行：國內名勝地點交通：多種類共有金融消費：現(xiàn)金c．心理描述自信與自悲的困局，以財富為背景帶了其自信的一面，但由于人群中大多數(shù)都有過困苦的時光，心底里有隱藏有自悲情結。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域。收入數(shù)額：不定資產(chǎn)量：50萬元以上。模仿：有一定的攀比心理。2） 付款方式付款方式主要有一次付款、分期付款．按揭付款三種，我們將給一次性付款和分期付款不同程度的優(yōu)惠。首家互動性——在走道、互動區(qū)內大量設置可駐留場所，滿足鄰里交往需求，營造更多情感空間。在小區(qū)內的主要出入口和地下室出入口設置錄像系統(tǒng)保留72小時、以便發(fā)生意外事故的追查。廣告系列四太原在整體設計中加入互動式雙子樓結構，以中央互動廣場為紐帶將個人的私密空間與群體的互動空間布置的恰到好處。我們在互動的公共空間內，與鄰里暢談與溝通。時間：項目中期 地點：項目中央廣場 主題：將客戶家庭成員名字及手印刻于中庭步道上（星光步道），讓客戶的聲名永世流芳?！　?．賣場包裝良好的賣場包裝對于展示企業(yè)與樓盤形象，增強客戶信心，增加客戶與項目之間的互動有著重要的意義，可使項目獲得良好口碑的同時取得傲人的銷售業(yè)績。使產(chǎn)品快速滲透到市場中，提高產(chǎn)品知名度。具體實施：l 活運營銷強勢出擊，宣傳項目的熱銷。 調查內容及結果：一、綜合評價（有效問卷 152 份）樓盤所處地段及交通 考慮此因素的人數(shù)是 91 人 占 60 % 。二、 戶型結構與地點（有效問卷 152 份）一室一廳 選擇人數(shù) 0 人 占 % 兩室一廳 選擇人數(shù) 68 人 占 47%兩室兩廳 選擇人數(shù) 29 人 占 20 % 三室兩廳 選擇人數(shù) 45 人 占 31 %其它 選擇人數(shù) 3 人 占2 %70平米以下 選擇人數(shù) 9 人 占 6 % 70—100平米 選擇人數(shù) 88 人 占 59 %100—150平米 選擇人數(shù) 49 人 占 33 % 150平米以上 選擇人數(shù) 3 人 占 2 %多層(7層以下) 選擇人數(shù) 82 人 占 58% 小高層（815層） 選擇人數(shù)49 人 占 34 %高層（15層以上） 選擇人數(shù) 11 人 占 8 %迎澤區(qū) 選擇人數(shù) 60 人 占 40 % 杏花嶺區(qū) 選擇人數(shù) 17 人 占 11 %小店區(qū) 選擇人數(shù) 62 人 占 41 % 萬柏林區(qū) 選擇人數(shù) 11 人 占 8 %尖草坪區(qū) 選擇人數(shù) 0 人 占 0 % 純住宅 選擇人數(shù) 103 人 占 76 % 純商鋪 選擇人數(shù) 1 人 占 1 %純寫字樓 選擇人數(shù) 0 人 占 0 % 商住結合多功能小區(qū) 選擇人數(shù) 32 人 占 23 %三、設計與裝修（有效問卷 152 份）1. 希望購買房屋裝修標準 全毛坯房 選擇人數(shù) 43 人 占 29 % 簡 裝 選擇人數(shù) 83 人 占 56%精 裝 選擇人數(shù) 23 人 占 15.%2. 希望購買房屋的單元戶數(shù)兩戶以下 選擇人數(shù) 51 人 占 45 % 三到四戶 選擇人數(shù) 48 人 占 43 %五到六戶 選擇人數(shù) 10 人 占 9 % 七戶以上 選擇人數(shù) 3 人 占 3 %四、 配套設施及物業(yè)服務（有效問卷 152 份）1. 購買房屋是否需要車位不需要 選擇人數(shù) 24人 占 19 % 需要一個