【正文】 2結(jié)束語通過本次策劃，宜信貸公司將在廣大P2P網(wǎng)貸行業(yè)中增加相應(yīng)的影響力。第5天 小樽運(yùn)河，北一硝子玻璃精品店、八音盒水晶音樂城，白之戀人巧克力城堡（外觀），大通公園（車游）時計臺+舊道廳外觀，第6天 札幌東京北京，結(jié)束愉快的日本之旅，搭機(jī)返回中國：體驗式營銷 活動時間：2015年1月1號 活動地點(diǎn)：宜信總部階梯會議室 活動目的：慶祝元旦，樹立品牌形象，擴(kuò)大宜定盈產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大銷售業(yè)績 內(nèi)容：通過舉辦大型的理財沙龍講座，提供優(yōu)質(zhì)的理財咨詢，禮品相贈。 活動二1 活動時間：2015年2月1日2 活動地點(diǎn)：宜人貸宜定贏微信平臺3 活動目的：樹立品牌，擴(kuò)大宜人貸宜定贏銷售營銷業(yè)績，廣泛宣傳。限定前10名。36%的客戶想通過微信轉(zhuǎn)發(fā)理財信息參與免費(fèi)萬人火鍋、34%的客戶想通過送茶具來參與理財沙龍活動、說明客戶更愿意通過獲得旅游獎勵，以提升其購買意愿。對于一款高收益的產(chǎn)品有48%的客戶選擇會投資，37%的客戶選擇觀望，15%的客戶選擇不投資。因此，廣大客戶群體都有著較高的理財意識，理財觀念普遍較高。往后理財公司可以加大這方面的成本，來吸引自己的客戶群體。圖14 認(rèn)為理財產(chǎn)品規(guī)避風(fēng)險的必備條件由上圖可知，被調(diào)查群體多數(shù)認(rèn)為宜客戶貸規(guī)避風(fēng)險的必備條件是第三方擔(dān)保公司保本保息，其次是第三方資金托管，這兩個選項占總體近50%。%。圖9 在您選擇投資公司時主要考慮哪些原因由圖九可以看出，客戶在選擇投資公司時主要考慮投資公司的知名度和實(shí)力，在被調(diào)查的參數(shù)中占比最大，%。由此可知，被調(diào)查的客戶中比較傾向于將資金通過銀行儲蓄進(jìn)行資產(chǎn)的增值，其次是通過“寶寶”類產(chǎn)品和股票的方式賺取收益，而使用P2P進(jìn)行投資的客戶數(shù)相對較少，P2P具有廣闊的開發(fā)市場。 宜信公司擁有眾多優(yōu)勢，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象，打響我們的品牌。 人員推廣 人員推廣是企業(yè)常用的方法，這是一種比較古老的方法，這種方法是指企業(yè)通過推銷人員直接向客戶推銷自己的產(chǎn)品，從而說服客戶買自己的產(chǎn)品。（3）借助媒體的力量。人是社會性動物，人與人之間的聯(lián)系相當(dāng)廣泛，因而通過一個人從而帶動整個他所在的交際圈，通過一個人引出整個行業(yè)的相關(guān)人士是很正常的情況。這將刺激人們把儲蓄資金拿出來，進(jìn)行其他方面的投資，這對理財公司是一個機(jī)遇，而相對傳統(tǒng)的銀行儲蓄收益相比，宜定盈在收益方面是銀行3個月定期儲蓄的35倍，可以為投資者在相同時間內(nèi)帶來較高的收益。宜信作為金融服務(wù)行業(yè)，首先要以客戶的理財需求為導(dǎo)向，在更深層次上轉(zhuǎn)變營銷模式，完善售前、售中和售后服務(wù)，向投資人提供優(yōu)質(zhì)高效的配套服務(wù)。：通過對公司平臺的介紹和專業(yè)化的產(chǎn)品服務(wù)推薦使客戶產(chǎn)生信任。5營銷目標(biāo)：1. 樹立及鞏固公司自身品牌形象，與借款者通過有效溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高宜人貸品牌知名度。，信譽(yù)度較高。即將資金分散到不同借款項目上。宜定盈一般不能講利率，利率只能用在固定收益率產(chǎn)品上，例如存款、債券等。“宜定盈”是宜人貸個人對個人（P2P）網(wǎng)絡(luò)借貸咨詢服務(wù)平臺推出一站式網(wǎng)絡(luò)出借服務(wù)，這是宜人貸在互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新服務(wù)上的一個新的突破，也是宜信公司推出的又一增值服務(wù)工具。、同行業(yè)分析目前人人貸U計劃和宜人貸宜定盈是市場上相似度很高的兩款網(wǎng)絡(luò)借貸新型金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品。這對整體網(wǎng)絡(luò)借貸新型金融業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了一定的阻礙，加大了整個行業(yè)之間的競爭。位于中國金融行業(yè)的最前沿，金融經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍，為平臺帶來更大的機(jī)遇。為宜信公司的宜人貸這樣的大平臺吸引客戶奠定了基礎(chǔ)。而網(wǎng)絡(luò)借貸在國內(nèi)發(fā)展初具雛形，但并無明確的立法，國內(nèi)小額信貸主要靠“中國小額信貸聯(lián)盟”主持工作。目前已經(jīng)在 133個城市（含香港），48個農(nóng)村建立起強(qiáng)大的全國協(xié)同服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供全方位、個性化的普惠金融與財富管理服務(wù)。目前，國內(nèi)的P2P平臺已有上千家，很多都是同時面向個人借款客戶和小微企業(yè)融資客戶，并同時提供抵押、信用兩種不同類型的借款服務(wù)。而宜信宜人貸只針對稅后月薪在4000元以上的城市白領(lǐng)人群，提供個人信用借款咨詢服務(wù)。2010年4月，國際頂級創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)KPCB對宜信進(jìn)行了千萬美元級的戰(zhàn)略投資（KPCB曾投資谷歌、亞馬遜、美國在線等企業(yè)）?？蓞⒖嫉暮戏ㄐ砸罁?jù)，主要是“全國互聯(lián)網(wǎng)貸款糾紛第一案或現(xiàn)結(jié)果阿里小貸勝出”。從“網(wǎng)貸之家”了解到的數(shù)據(jù)顯示，10月以來全國網(wǎng)貸平臺的整體成交量仍繼續(xù)沖高。劣勢:，產(chǎn)品過于單一，因此在某種程度上缺競爭力。以下將對宜定盈的競爭對手進(jìn)行具體的分析。U計劃是人人貸在散標(biāo)之外根據(jù)優(yōu)選出來的標(biāo)的推出的理財計劃，而宜定盈是宜人貸在精選的基礎(chǔ)上推出的精英標(biāo)。它主功白領(lǐng)階層，以12期封閉期，起點(diǎn)不低于30000元，以萬元遞增，從歷史數(shù)據(jù)來看，宜定盈12期的預(yù)期的年化收益在10%，后期將推出6期封閉期，使資金更加靈活。如果銀行在客戶存款時告訴客戶一年的存款的利率是3%，這就意味著在到期時的利息就只是本金乘以3%。同時，選擇那些借款信息詳實(shí)的項目，這有利于降低出借風(fēng)險。，在某種程度上無法給人安全感，使人有對其變相吸收資金匯聚資金池的疑慮。2. 加強(qiáng)風(fēng)險管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶的需求。：使用營銷技巧、著重介紹和強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢，培養(yǎng)客戶的興趣及需求。通過網(wǎng)絡(luò)平臺的注冊，客服人員的電話回訪，微信平臺和APP客戶端對客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹、理財指導(dǎo)、幫助客戶解決理財以及理財以外的的問題，建立“理財群”，定期組織大家聽取知名理財專家的講座，并組織大家到室外旅游，對于理財達(dá)到一定額度的客戶，公司可以增加送保險，送門票等服務(wù)。金融行業(yè)是發(fā)展變化快速的行業(yè)之一，每天都會出現(xiàn)大量的新型金融產(chǎn)品，因此就需要金融公司加強(qiáng)“內(nèi)功”的修煉，對市場保持敏感性，掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動態(tài)，掌握各行業(yè)的現(xiàn)階段情況，根據(jù)實(shí)際情況及時對自己的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。宜信公司需要借助關(guān)系來開展自身業(yè)務(wù)。宜定盈產(chǎn)品想要迅速讓消費(fèi)者接受，需要借助媒體來對自己進(jìn)行宣傳。 廣告促銷 通過廣告來宣傳企業(yè)是商家常用手段，傳遞信息，刺激需求是廣告最基本的職能。進(jìn)入21世紀(jì)，大學(xué)生作為廣泛業(yè)余空閑人群，我們可以通過他們在網(wǎng)上做宣傳工作，而所需要支付的費(fèi)用，絕對比在電視媒體上來的少的多，同時，把我們網(wǎng)站建好，方便客戶與我們的聯(lián)系，建立起網(wǎng)上信貸經(jīng)理面對面。圖5您對理財產(chǎn)品一般的投資期限是從圖中可知，投資期限以天為周期占24%，以月為周期占22%，以季度為周期占25%，以半年為周期占17%，以一年以上為周期占12%。產(chǎn)品的收益性排在第二，%。%。由于宜客戶貸目前已經(jīng)處于第三方資金托管的狀況，所以，第三方擔(dān)保公司保本保息是一個值得考慮的問題。圖17 下列哪種現(xiàn)場營銷活動您最想?yún)⑴c由上圖可知，調(diào)查者中參與