金融營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-05-15 00:37 本頁(yè)面
【正文】 （1）一般無(wú)法提供抵押（2）自身資金較少（3）不具備專(zhuān)業(yè)理財(cái)知識(shí)和缺乏理財(cái)經(jīng)驗(yàn)（4）有需求但沒(méi)有充足的時(shí)間選擇理財(cái)產(chǎn)品的白領(lǐng)（5）有穩(wěn)定收入的工薪階層（1）融資額度小（2）融資頻繁（3）對(duì)付緊急需求（1）安全性較高（2）收益相對(duì)較高（3）流動(dòng)性相對(duì)強(qiáng)3問(wèn)題分析首先，宜人貸是宜信公司2012年推出的個(gè)人對(duì)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)借貸服務(wù)平臺(tái)，為有資金需求的借款人和有理財(cái)需求的出借人搭建了一個(gè)輕松、便捷、安全、透明的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)。“宜定盈”是宜人貸個(gè)人對(duì)個(gè)人（P2P）網(wǎng)絡(luò)借貸咨詢(xún)服務(wù)平臺(tái)推出一站式網(wǎng)絡(luò)出借服務(wù)，這是宜人貸在互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新服務(wù)上的一個(gè)新的突破，也是宜信公司推出的又一增值服務(wù)工具。它主功白領(lǐng)階層，以12期封閉期，起點(diǎn)不低于30000元，以萬(wàn)元遞增，從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，宜定盈12期的預(yù)期的年化收益在10%，后期將推出6期封閉期，使資金更加靈活?！耙硕ㄓ钡拇笾铝鞒倘缦拢和ㄟ^(guò)“智能投標(biāo)”和“循環(huán)出借”的系統(tǒng)功能，讓出借在3萬(wàn)元及以上（以萬(wàn)元整數(shù)倍遞增），出借時(shí)間12個(gè)月以上的出借人，借款給宜人貸平臺(tái)上的精英客戶(hù)，在扣除平臺(tái)管理費(fèi)后可以達(dá)到預(yù)期年收益10%。用戶(hù)只需在宜人貸注冊(cè)賬戶(hù)通過(guò)身份認(rèn)證，并提供名下借記卡卡號(hào)，即可享受“宜定盈”一攬子服務(wù)計(jì)劃。雖然宜定贏它以精良的團(tuán)隊(duì)和成熟的網(wǎng)絡(luò)理財(cái)經(jīng)驗(yàn)為依托，即便沒(méi)有時(shí)間去理財(cái)也可以輕松的得到豐厚的回報(bào)。通過(guò)出借人通過(guò)宜定盈服務(wù)將資金出借給宜人貸平臺(tái)上的精英標(biāo)用戶(hù)，采用智能投標(biāo)、循環(huán)出借的方式，提高資金的流動(dòng)率和利用率，從而增加實(shí)際收益。理財(cái)用戶(hù)的資金出借給以小企業(yè)主與工薪白領(lǐng)為主的高信用優(yōu)質(zhì)借款人，可獲得10%的高收益。但同時(shí)，也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。宜定盈一般不能講利率，利率只能用在固定收益率產(chǎn)品上，例如存款、債券等。如果銀行在客戶(hù)存款時(shí)告訴客戶(hù)一年的存款的利率是3%，這就意味著在到期時(shí)的利息就只是本金乘以3%。如果客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是理財(cái)產(chǎn)品，銷(xiāo)售方將會(huì)告訴客戶(hù)到期時(shí)的預(yù)期收益率或年化收益率3%，這只是一種預(yù)期，也是銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)希望能夠給予投資者的盈利水平，但這個(gè)預(yù)期收益率是否一定實(shí)現(xiàn)，就要看宜定贏在宜人貸平臺(tái)上的經(jīng)營(yíng)能力。在前期的宣傳中打出的收益率很高，實(shí)際卻只是一種預(yù)期收益率，而不是確定利率。另外，銀監(jiān)會(huì)也有規(guī)定，凡是理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售都不能給予確定的承諾固定收益率。同時(shí)，同時(shí)也需要注意，宜人貸宜定贏的安全也是網(wǎng)絡(luò)理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展面臨的重要問(wèn)題，已有相關(guān)案例顯示，個(gè)別投資者在購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站承諾的高收益理財(cái)產(chǎn)品后，沒(méi)多久發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站已關(guān)閉，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人，錢(qián)也沒(méi)了，很多人都意識(shí)不到網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者其實(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)公司，也會(huì)有倒閉的可能。綜上所述，在宜人貸平臺(tái)投資時(shí)，如何能夠降低風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)這一問(wèn)題，目前最有效同時(shí)也是最廣泛地被采用的方法是分散投資。即將資金分散到不同借款項(xiàng)目上。同時(shí)，選擇那些借款信息詳實(shí)的項(xiàng)目，這有利于降低出借風(fēng)險(xiǎn)。另外，為了更好地保障出借人收益，應(yīng)推出一系列類(lèi)似于本息保障的服務(wù)，這在一定程度上也可以降低出借人的風(fēng)險(xiǎn)。宜人貸“極速模式”，突破了傳統(tǒng)的信用審核流程，創(chuàng)新地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)調(diào)取和分析，簡(jiǎn)化了申請(qǐng)流程，提升了審核的效率和精準(zhǔn)度。用戶(hù)通過(guò)宜信宜人貸借款A(yù)PP的極速模式申請(qǐng)借款，僅需授權(quán)信用卡賬單接收郵箱簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾項(xiàng)數(shù)據(jù)，即可在10分鐘內(nèi)快速獲知審核結(jié)果，真正實(shí)現(xiàn)了借款申請(qǐng)電子化、智能化和移動(dòng)化。我們認(rèn)為它還有很大的的發(fā)展空間，使受眾群體改變自己的生活，實(shí)現(xiàn)信用的價(jià)值，獲得經(jīng)濟(jì)收益和精神回報(bào)雙重收獲。4市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，可以根據(jù)自己的意愿自由選擇幾個(gè)期限，不是同起頭資金的產(chǎn)品。省去了客戶(hù)自己選標(biāo)的時(shí)間和精力，針對(duì)部分客戶(hù)群有一定的吸引力。，信譽(yù)度較高。，在某種程度上無(wú)法給人安全感，使人有對(duì)其變相吸收資金匯聚資金池的疑慮。%以下，對(duì)追求現(xiàn)對(duì)較高一點(diǎn)收益的客戶(hù)群而言缺少競(jìng)爭(zhēng)力。目前大多數(shù)白領(lǐng)人群都具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，或者有一定的資金儲(chǔ)備，但是面對(duì)當(dāng)今社會(huì)的房?jī)r(jià)和物價(jià)水平的不斷增高，生活中的資金還是供不應(yīng)求。所以針對(duì)白領(lǐng)的各種需求，推出一款獨(dú)創(chuàng)一鍵式服務(wù)，能夠使出借人在獲取豐厚回報(bào)的同時(shí)，幫助白領(lǐng)人群提前實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，達(dá)到雙贏。面對(duì)各種P2P平臺(tái)的理財(cái)產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品相比，宜人貸的宜定盈的收益性相對(duì)略低；對(duì)于小額投資者來(lái)說(shuō)，投資門(mén)檻相對(duì)較高。宜定盈的流動(dòng)性也相對(duì)較差，不適合短期投資。所以在P2P平臺(tái)這個(gè)大環(huán)境里，宜信宜人貸的優(yōu)勢(shì)略微較低。5營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：1. 樹(shù)立及鞏固公司自身品牌形象，與借款者通過(guò)有效溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高宜人貸品牌知名度。2. 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。3. 通過(guò)專(zhuān)業(yè)貸款審核制度，降低出借人的風(fēng)險(xiǎn)，滿(mǎn)足每位客戶(hù)的收益。4. 發(fā)掘潛在客戶(hù)，擴(kuò)大客戶(hù)規(guī)模，提高貸款效益。：精英標(biāo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)：產(chǎn)品特點(diǎn)：一鍵加入、自動(dòng)投標(biāo)、省心省力；預(yù)期年化收益率最高10%；資金安全有保障、多種期限滿(mǎn)足不同需求。市場(chǎng)定位：本金10000元以上的客戶(hù)群體，缺乏理財(cái)知識(shí)，期望高收益的人群設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單：簡(jiǎn)單透明、操作簡(jiǎn)便、宣傳易懂、隨時(shí)投標(biāo)可持續(xù)性：10000元起投，期限固定，投資方式靈活，債權(quán)可轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)可控：專(zhuān)業(yè)信審服務(wù)團(tuán)隊(duì)，雄厚的公司實(shí)力，第三方擔(dān)保公司提供本息擔(dān)保：1. 打造優(yōu)秀的信貸平臺(tái)，培養(yǎng)出色的信貸團(tuán)隊(duì)。2. 尊重員工個(gè)人價(jià)值，幫助員工全面發(fā)展，做更好的自己、最好的企業(yè)3. 以客戶(hù)為重，為客戶(hù)提供最合適的金融服務(wù)4. 建設(shè)特色的小額理財(cái)、信貸團(tuán)隊(duì)文化5. 塑造品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)，提升公司價(jià)值。6營(yíng)銷(xiāo)策略：通過(guò)產(chǎn)品特征尋找目標(biāo)客戶(hù)群體，充分了解目標(biāo)客戶(hù)群體的特征及需求。：通過(guò)對(duì)公司平臺(tái)的介紹和專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品服務(wù)推薦使客戶(hù)產(chǎn)生信任。：使用營(yíng)銷(xiāo)技巧、著重介紹和強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)客戶(hù)的興趣及需求。：客戶(hù)條件是否滿(mǎn)足投資進(jìn)行初步核對(duì)。：權(quán)衡客戶(hù)的需求，提供適合客戶(hù)進(jìn)行投資的期限、收益率等產(chǎn)品信息。：解答客戶(hù)提出的問(wèn)題，根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策進(jìn)行解答，打消客戶(hù)有關(guān)產(chǎn)品投資的疑慮。：協(xié)助客戶(hù)完成投資并且與客戶(hù)保持長(zhǎng)期聯(lián)系。：定期進(jìn)行回訪，推薦其他產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)以上分析，我們了解了宜信公司宜人貸平臺(tái)的概念和特點(diǎn)，明確了宜定盈的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，同時(shí)在分析市場(chǎng)后，我們應(yīng)該能對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)合理的定位，下面我們將研究其銷(xiāo)售策略。宜信作為金融服務(wù)行業(yè)，首先要以客戶(hù)的理財(cái)需求為導(dǎo)向，在更深層次上轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，完善售前、售中和售后服務(wù)，向投資人提供優(yōu)質(zhì)高效的配套服務(wù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的注冊(cè)，客服人員的電話(huà)回訪，微信平臺(tái)和APP客戶(hù)端對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹、理財(cái)指導(dǎo)、幫助客戶(hù)解決理財(cái)以及理財(cái)以外的的問(wèn)題，建立“理財(cái)群”，定期組織大家聽(tīng)取知名理財(cái)專(zhuān)家的講座，并組織大家到室外旅游，對(duì)于理財(cái)達(dá)到一定額度的客戶(hù)
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