【正文】 （1）一般無法提供抵押（2）自身資金較少（3）不具備專業(yè)理財知識和缺乏理財經(jīng)驗（4）有需求但沒有充足的時間選擇理財產(chǎn)品的白領(lǐng)（5）有穩(wěn)定收入的工薪階層（1）融資額度?。?）融資頻繁（3）對付緊急需求（1）安全性較高（2）收益相對較高（3）流動性相對強3問題分析首先，宜人貸是宜信公司2012年推出的個人對個人網(wǎng)絡(luò)借貸服務(wù)平臺，為有資金需求的借款人和有理財需求的出借人搭建了一個輕松、便捷、安全、透明的網(wǎng)絡(luò)互動平臺?！耙硕ㄓ笔且巳速J個人對個人（P2P）網(wǎng)絡(luò)借貸咨詢服務(wù)平臺推出一站式網(wǎng)絡(luò)出借服務(wù)，這是宜人貸在互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新服務(wù)上的一個新的突破，也是宜信公司推出的又一增值服務(wù)工具。它主功白領(lǐng)階層，以12期封閉期，起點不低于30000元，以萬元遞增，從歷史數(shù)據(jù)來看，宜定盈12期的預期的年化收益在10%，后期將推出6期封閉期，使資金更加靈活?！耙硕ㄓ钡拇笾铝鞒倘缦拢和ㄟ^“智能投標”和“循環(huán)出借”的系統(tǒng)功能，讓出借在3萬元及以上（以萬元整數(shù)倍遞增），出借時間12個月以上的出借人，借款給宜人貸平臺上的精英客戶，在扣除平臺管理費后可以達到預期年收益10%。用戶只需在宜人貸注冊賬戶通過身份認證，并提供名下借記卡卡號，即可享受“宜定盈”一攬子服務(wù)計劃。雖然宜定贏它以精良的團隊和成熟的網(wǎng)絡(luò)理財經(jīng)驗為依托，即便沒有時間去理財也可以輕松的得到豐厚的回報。通過出借人通過宜定盈服務(wù)將資金出借給宜人貸平臺上的精英標用戶，采用智能投標、循環(huán)出借的方式，提高資金的流動率和利用率，從而增加實際收益。理財用戶的資金出借給以小企業(yè)主與工薪白領(lǐng)為主的高信用優(yōu)質(zhì)借款人，可獲得10%的高收益。但同時，也存在著一定的風險。宜定盈一般不能講利率，利率只能用在固定收益率產(chǎn)品上，例如存款、債券等。如果銀行在客戶存款時告訴客戶一年的存款的利率是3%，這就意味著在到期時的利息就只是本金乘以3%。如果客戶購買的是理財產(chǎn)品，銷售方將會告訴客戶到期時的預期收益率或年化收益率3%，這只是一種預期，也是銷售機構(gòu)希望能夠給予投資者的盈利水平，但這個預期收益率是否一定實現(xiàn)，就要看宜定贏在宜人貸平臺上的經(jīng)營能力。在前期的宣傳中打出的收益率很高，實際卻只是一種預期收益率，而不是確定利率。另外，銀監(jiān)會也有規(guī)定，凡是理財產(chǎn)品的銷售都不能給予確定的承諾固定收益率。同時，同時也需要注意，宜人貸宜定贏的安全也是網(wǎng)絡(luò)理財產(chǎn)品發(fā)展面臨的重要問題，已有相關(guān)案例顯示，個別投資者在購買網(wǎng)站承諾的高收益理財產(chǎn)品后，沒多久發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站已關(guān)閉，找不到相關(guān)負責人，錢也沒了，很多人都意識不到網(wǎng)站經(jīng)營者其實也是互聯(lián)網(wǎng)公司，也會有倒閉的可能。綜上所述，在宜人貸平臺投資時，如何能夠降低風險。針對這一問題，目前最有效同時也是最廣泛地被采用的方法是分散投資。即將資金分散到不同借款項目上。同時，選擇那些借款信息詳實的項目，這有利于降低出借風險。另外，為了更好地保障出借人收益，應(yīng)推出一系列類似于本息保障的服務(wù)，這在一定程度上也可以降低出借人的風險。宜人貸“極速模式”，突破了傳統(tǒng)的信用審核流程，創(chuàng)新地通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)調(diào)取和分析，簡化了申請流程，提升了審核的效率和精準度。用戶通過宜信宜人貸借款APP的極速模式申請借款，僅需授權(quán)信用卡賬單接收郵箱簡簡單單的幾項數(shù)據(jù)，即可在10分鐘內(nèi)快速獲知審核結(jié)果，真正實現(xiàn)了借款申請電子化、智能化和移動化。我們認為它還有很大的的發(fā)展空間，使受眾群體改變自己的生活，實現(xiàn)信用的價值，獲得經(jīng)濟收益和精神回報雙重收獲。4市場機會分析，可以根據(jù)自己的意愿自由選擇幾個期限，不是同起頭資金的產(chǎn)品。省去了客戶自己選標的時間和精力，針對部分客戶群有一定的吸引力。，信譽度較高。，在某種程度上無法給人安全感，使人有對其變相吸收資金匯聚資金池的疑慮。%以下，對追求現(xiàn)對較高一點收益的客戶群而言缺少競爭力。目前大多數(shù)白領(lǐng)人群都具備一定的經(jīng)濟實力，或者有一定的資金儲備，但是面對當今社會的房價和物價水平的不斷增高，生活中的資金還是供不應(yīng)求。所以針對白領(lǐng)的各種需求，推出一款獨創(chuàng)一鍵式服務(wù)，能夠使出借人在獲取豐厚回報的同時，幫助白領(lǐng)人群提前實現(xiàn)夢想，達到雙贏。面對各種P2P平臺的理財產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品相比，宜人貸的宜定盈的收益性相對略低；對于小額投資者來說，投資門檻相對較高。宜定盈的流動性也相對較差，不適合短期投資。所以在P2P平臺這個大環(huán)境里，宜信宜人貸的優(yōu)勢略微較低。5營銷目標：1. 樹立及鞏固公司自身品牌形象，與借款者通過有效溝通，加強情感聯(lián)系，進一步提高宜人貸品牌知名度。2. 加強風險管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶的需求。3. 通過專業(yè)貸款審核制度，降低出借人的風險，滿足每位客戶的收益。4. 發(fā)掘潛在客戶，擴大客戶規(guī)模，提高貸款效益。：精英標產(chǎn)品設(shè)計：產(chǎn)品特點：一鍵加入、自動投標、省心省力；預期年化收益率最高10%；資金安全有保障、多種期限滿足不同需求。市場定位：本金10000元以上的客戶群體，缺乏理財知識，期望高收益的人群設(shè)計簡單：簡單透明、操作簡便、宣傳易懂、隨時投標可持續(xù)性：10000元起投，期限固定，投資方式靈活，債權(quán)可轉(zhuǎn)讓風險可控：專業(yè)信審服務(wù)團隊，雄厚的公司實力，第三方擔保公司提供本息擔保：1. 打造優(yōu)秀的信貸平臺，培養(yǎng)出色的信貸團隊。2. 尊重員工個人價值，幫助員工全面發(fā)展，做更好的自己、最好的企業(yè)3. 以客戶為重，為客戶提供最合適的金融服務(wù)4. 建設(shè)特色的小額理財、信貸團隊文化5. 塑造品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，提升公司價值。6營銷策略：通過產(chǎn)品特征尋找目標客戶群體，充分了解目標客戶群體的特征及需求。：通過對公司平臺的介紹和專業(yè)化的產(chǎn)品服務(wù)推薦使客戶產(chǎn)生信任。：使用營銷技巧、著重介紹和強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢，培養(yǎng)客戶的興趣及需求。：客戶條件是否滿足投資進行初步核對。：權(quán)衡客戶的需求，提供適合客戶進行投資的期限、收益率等產(chǎn)品信息。：解答客戶提出的問題，根據(jù)國家有關(guān)政策進行解答，打消客戶有關(guān)產(chǎn)品投資的疑慮。：協(xié)助客戶完成投資并且與客戶保持長期聯(lián)系。：定期進行回訪，推薦其他產(chǎn)品和服務(wù)。通過以上分析，我們了解了宜信公司宜人貸平臺的概念和特點，明確了宜定盈的營銷環(huán)境，同時在分析市場后，我們應(yīng)該能對產(chǎn)品有一個合理的定位，下面我們將研究其銷售策略。宜信作為金融服務(wù)行業(yè)，首先要以客戶的理財需求為導向，在更深層次上轉(zhuǎn)變營銷模式，完善售前、售中和售后服務(wù)，向投資人提供優(yōu)質(zhì)高效的配套服務(wù)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺的注冊，客服人員的電話回訪，微信平臺和APP客戶端對客戶進行產(chǎn)品介紹、理財指導、幫助客戶解決理財以及理財以外的的問題，建立“理財群”，定期組織大家聽取知名理財專家的講座，并組織大家到室外旅游，對于理財達到一定額度的客戶