檳榔營銷策劃書-文庫吧
2025-07-19 05:39 本頁面
【正文】 16一、學生在本次計劃中的分工 銷售總監(jiān)黎華： ①目錄 ②企業(yè)簡介和市場現(xiàn)狀 ③消費者研究 藝術(shù)總監(jiān)朱銘杰： ①廣告效果測定 ②廣告表現(xiàn)（電視廣告2則、廣播廣告2則） ③廣告媒體策略（時間、費用、具體媒介） 業(yè)務總監(jiān)夏祥靈： ①學生在計劃中的分工 ②創(chuàng)意方向和廣告策略 ③預算分配 市場總監(jiān)詹奎奎： ①封面 ②產(chǎn)品分析 ③目標市場分析和定位（賣點分析）二、策劃背景及目標. 策劃背景簡介隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對食品的需求已從“量”的滿足轉(zhuǎn)向“質(zhì)”的需求，“安全、綠色、天然”已成為國內(nèi)消費領域的普遍心理時尚，人們對個性化高質(zhì)量食品的需求愈發(fā)強烈，檳榔也是一樣。人們對檳榔需求也日益增加，但是現(xiàn)有的檳榔市場這塊大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。因此，檳榔行業(yè)如何取得突破、發(fā)展，脫穎而出，開拓一個全新的市場已成為檳榔食品發(fā)展公司的當務之急。而一個好的廣告策略則是目前我們最急需的。匯德利食品有限公司是一家實力雄厚的公司，以加工生產(chǎn)各種食品、飲料等為主要業(yè)務。因看重檳榔的市場前景，現(xiàn)決定進軍檳榔市場。公司推出本地品牌“逸客”檳榔，希望能夠在巨頭如林的檳榔市場闖出一片天地。 策劃的目標及任務本廣告策劃方案旨在有效從行業(yè)環(huán)境，主要競爭對手及顧客等方面進行認真分析的基礎上，對市場進行細分，根據(jù)市場細分對產(chǎn)品進行定位和推廣，特別是“逸客”檳榔的上市，由此制定了公司發(fā)展的廣告戰(zhàn)略。本廣告策劃方案首先對匯德利公司內(nèi)外部環(huán)境進行了分析，指出公司面臨的機會和挑戰(zhàn)，然后通過對行業(yè)環(huán)境分析及檳榔市場調(diào)查分析，描述行業(yè)競爭態(tài)勢，判斷行業(yè)競爭強度，并通過“逸客”的競爭能力分析，找出“逸客”的優(yōu)勢和劣勢，最后考慮SWOT的匹配，并結(jié)合消費者購買行為分析，在市場定位的基礎上以整合營銷思想為指導，做出適合我們本產(chǎn)品的廣告策劃書。三、市場概括 1. 企業(yè)簡介 新余市匯德利公司是一家新興的以食品營銷貿(mào)易為主業(yè)的公司，公司自成立以來，誠信經(jīng)營，飛速發(fā)展，深得業(yè)界同仁及廣大客戶的好評。本公司將一如既往地竭誠為廣大消費者營造高品質(zhì)生活方式。 公司經(jīng)營理念：誠信博愛，換位思考。 公司經(jīng)營宗旨：讓消費者花最少的錢獲得最好的食品。 公司精神：自強不息，厚德載物，團結(jié)奮進，互助共贏。 公司目標：力爭成為新余最佳的食品貿(mào)易及加工公司，讓新余人民吃上安全健康的食品，讓“匯德利”三個字家喻戶曉。 2. 市場現(xiàn)狀 目前新余市場上的品牌檳榔來自海南，海南原材料的中國市場占有率達99%，其檳榔原果產(chǎn)約5萬噸，主要供應湖南檳榔加工企業(yè)，特別是湖南長沙檳榔加工業(yè)。據(jù)了解，新余吃檳榔的人數(shù)已達全市人口的35%。在新余，吃檳榔的習俗有著悠久的歷史。如今，嚼檳榔的習俗已被更多人接受，不僅風靡湖南各地，就連上海、武漢、廣州、深圳、海口、臺灣等地也有較多的檳榔消費群體。現(xiàn)在的新余市場作坊式作業(yè)仍占有一部分份額，而品牌檳榔的競爭日趨白熱化，高頻率的廣告投送，渠道的搶奪，促銷活動泛濫，終端高標的高頻率的有獎銷售業(yè)變成了變相降價的利器。此外，白沙、五糧液、椰島、伊利對這個不成熟的檳榔業(yè)虎視眈眈，尋找良機伺機進軍業(yè)界分類。檳榔行業(yè)內(nèi)部通過幾年來優(yōu)勝劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爺”、“賓之郎”、“咯砸味”、“口味王”等六大品牌，行業(yè)內(nèi)部競爭異常激烈越來也多的企業(yè)意識到要占領更多的市場份額就必須通過系統(tǒng)的品牌運作，企業(yè)已進入品牌競爭時代以品牌為核心，已成為企業(yè)重組和資源重新配置的重要機制。四、消費者研究（1）消費者消費行為與生活特征分析，
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1