聯(lián)想營銷策劃書-文庫吧
2025-07-18 22:02 本頁面
【正文】 總體而言，多數(shù)PC中的硬件都是由供應(yīng)商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。PC生產(chǎn)廠商議價能力強(qiáng)。但供應(yīng)商多在國外，對于中國PC市場，本地品牌有著明顯優(yōu)勢對消費(fèi)者分析一、顧客的討價還價能力對于低價品，顧客討價還價能力越強(qiáng)，就如中國國產(chǎn)電腦，薄利多銷，以價格作為競爭優(yōu)勢。對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進(jìn)行改進(jìn)。二、顧客的購買行為和特性分析主流PC市場顧客多為商務(wù)人士，IBM的成功是因為耐用的商務(wù)機(jī)。三星PC時尚，索尼娛樂，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。不同的顧客選擇不同的PC。而在中國，商務(wù)機(jī)多為聯(lián)想。因為中國龐大的市場，使聯(lián)想成為強(qiáng)大競爭力的廠商。購買聯(lián)想電腦的消費(fèi)群體主要集中在兩個社會階層，一是學(xué)生，二是白領(lǐng)商務(wù)人士。這兩個階層的購買類型有差別。學(xué)生對電腦功能沒有太多要求，一般配置就可以。而商務(wù)人士一般選用商務(wù)機(jī)，這種機(jī)型功能齊全，配置高，適合他們使用。社會群體影響消費(fèi)者的看法、意見、興趣和觀念的個人或集體。在購買時，學(xué)生主要受身邊同學(xué)的影響。同學(xué)、老師推薦的類型以及商家廣告介紹都會影響他們的購買。上班族的購買主要受公司采購的影響?，F(xiàn)在大多公司都會給員工配備電腦，而這類購買就有公司采購部完成。購買聯(lián)想電腦的主要用途以工作、學(xué)習(xí)為主，另外隨著 3G等無線網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，購置筆記本用于無線上網(wǎng)的用戶也越來越多。在本次調(diào)查中，%，成為筆記本電腦最主要的用戶群。%。另外，隨著無線網(wǎng)絡(luò)的推行覆蓋以及筆記本電腦性能的提升，越來越多人為了無線上網(wǎng)和玩電腦游戲而購置筆記本電腦，%%。%。%的用戶購置筆記本電腦用于圖形處理，%的用戶作其他用途。（四）產(chǎn)品分析（1）產(chǎn)品價位 價格是消費(fèi)者購買筆記本考慮的重要因素之一，在筆記本市場競爭日益白熱化的今天，價格杠桿被不少廠商所利用，拼價格成為市場競爭的重要手段。 (圖) 2008年用戶選購筆記本能接受的價位分布調(diào)查顯示，能接受6000元以下價位筆記本的用戶所占比例最高，%。其次是價格60008000元的產(chǎn)品，%的比例。價格越高產(chǎn)品的用戶接受率就越低。 (圖) 2009年第一季度不同價格區(qū)間筆記本電腦關(guān)注比例分布ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，40006000元是筆記本市場的主力價位段，%的關(guān)注比例。4000元以下產(chǎn)品雖然憑借低廉的價格吸引用戶的關(guān)注，但是叫好不叫座，%?！ 】偟膩砜?，近年來，主流筆記本市場的價格持續(xù)走低已是不爭的事實，從5999元到2999元，甚至到1999元，筆記本的價格底線一再被拉低。從而使得市場上6000元以下產(chǎn)品日益豐富，現(xiàn)在只需四五千元就能買到一款能夠滿足日常應(yīng)用的筆記本，而且這個價位的選擇也很豐富，其中不乏一些國際知名品牌。因此多數(shù)消費(fèi)者傾向購買6000元以下的筆記本?！。?）屏幕尺寸 (圖) 2008年用戶選購筆記本的屏幕尺寸分布 通過調(diào)查可以看出。(圖) 2009年第一季度不同屏幕尺寸筆記本電腦關(guān)注比例分布 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的關(guān)注比例。ZDC認(rèn)為，目前14英寸筆記本是各大廠商的主打產(chǎn)品，其產(chǎn)品配置由高到低，可選擇范圍廣，外觀樣式也豐富多彩，同時經(jīng)典產(chǎn)品更是層出不窮，在價格方面也要遠(yuǎn)優(yōu)于同性能的113英寸筆記本，所以這個尺寸的筆記本成為主流絕非偶然。 （3）CPU類型 (圖) 2007年與2008年用戶購買筆記本的CPU類型分布 與2007年的數(shù)據(jù)對比顯示，2008年選擇英特爾處理器筆記本的用戶所占比例再次提升。相應(yīng)的選擇AMD處理器筆記本的用戶所占比例則出現(xiàn)明顯的下滑。 (圖) 2009年第一季度不同處理器配置筆記本電腦關(guān)注比例分布 經(jīng)過幾個月的市場價格洗禮之后，部分迅馳2筆記本已經(jīng)跨過高價的門檻，逐步接近消費(fèi)者心理價格底線，使其關(guān)注度走高。另一方面，筆記本廠商還在源源不斷地推出新款迅馳2筆記本，各大廠商迅馳2筆記本陣容逐漸擴(kuò)大，同時新品上市必然導(dǎo)致老款降價，使得市場上購買迅馳2筆記本的消費(fèi)者越來越多?！ 「鶕?jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，迅馳2筆記本在市場上的關(guān)注度最高，%的關(guān)注比例。其次是奔騰雙核機(jī)型，%的關(guān)注比例。（4）顯卡類型 (圖) 2009年第一季度不同顯卡類型筆記本電腦關(guān)注比例分布據(jù)ZDC 2009年第一季度的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立顯卡筆記本更勝一籌，%的關(guān)注比例領(lǐng)先于集成顯卡機(jī)型。%。二者的關(guān)注比例相差較大。（五）企業(yè)內(nèi)部條件分析聯(lián)想統(tǒng)領(lǐng)著整個亞洲市場，市場份額高于其他競爭對手。聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力已經(jīng)超多很多其他品牌，處于領(lǐng)導(dǎo)地位。聯(lián)想在收購了IBM PC 之后，影響力在逐步上升，隨著聯(lián)想贊助奧運(yùn)會、NBA、F1賽事，聯(lián)想的品牌效應(yīng)正在逐步堆積。在商業(yè)模式上，聯(lián)想與其他PC的最大區(qū)別在于，具有獨(dú)特的產(chǎn)品模式和客戶模式T/R雙模式營銷。創(chuàng)新技術(shù)是聯(lián)想產(chǎn)品的生命線，因此聯(lián)想注重產(chǎn)品的研發(fā)
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