聯(lián)想營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-07-18 22:02 本頁(yè)面
【正文】 總體而言，多數(shù)PC中的硬件都是由供應(yīng)商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。PC生產(chǎn)廠商議價(jià)能力強(qiáng)。但供應(yīng)商多在國(guó)外，對(duì)于中國(guó)PC市場(chǎng)，本地品牌有著明顯優(yōu)勢(shì)對(duì)消費(fèi)者分析一、顧客的討價(jià)還價(jià)能力對(duì)于低價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)，就如中國(guó)國(guó)產(chǎn)電腦，薄利多銷(xiāo)，以價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于高價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力弱，多為價(jià)格的接受者，但會(huì)在性能滿意度等其他方面進(jìn)行改進(jìn)。二、顧客的購(gòu)買(mǎi)行為和特性分析主流PC市場(chǎng)顧客多為商務(wù)人士，IBM的成功是因?yàn)槟陀玫纳虅?wù)機(jī)。三星PC時(shí)尚，索尼娛樂(lè)，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。不同的顧客選擇不同的PC。而在中國(guó)，商務(wù)機(jī)多為聯(lián)想。因?yàn)橹袊?guó)龐大的市場(chǎng)，使聯(lián)想成為強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的廠商。購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想電腦的消費(fèi)群體主要集中在兩個(gè)社會(huì)階層，一是學(xué)生，二是白領(lǐng)商務(wù)人士。這兩個(gè)階層的購(gòu)買(mǎi)類型有差別。學(xué)生對(duì)電腦功能沒(méi)有太多要求，一般配置就可以。而商務(wù)人士一般選用商務(wù)機(jī)，這種機(jī)型功能齊全，配置高，適合他們使用。社會(huì)群體影響消費(fèi)者的看法、意見(jiàn)、興趣和觀念的個(gè)人或集體。在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，學(xué)生主要受身邊同學(xué)的影響。同學(xué)、老師推薦的類型以及商家廣告介紹都會(huì)影響他們的購(gòu)買(mǎi)。上班族的購(gòu)買(mǎi)主要受公司采購(gòu)的影響?，F(xiàn)在大多公司都會(huì)給員工配備電腦，而這類購(gòu)買(mǎi)就有公司采購(gòu)部完成。購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想電腦的主要用途以工作、學(xué)習(xí)為主，另外隨著 3G等無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，購(gòu)置筆記本用于無(wú)線上網(wǎng)的用戶也越來(lái)越多。在本次調(diào)查中，%，成為筆記本電腦最主要的用戶群。%。另外，隨著無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的推行覆蓋以及筆記本電腦性能的提升，越來(lái)越多人為了無(wú)線上網(wǎng)和玩電腦游戲而購(gòu)置筆記本電腦，%%。%。%的用戶購(gòu)置筆記本電腦用于圖形處理，%的用戶作其他用途。（四）產(chǎn)品分析（1）產(chǎn)品價(jià)位 價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)筆記本考慮的重要因素之一，在筆記本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，價(jià)格杠桿被不少?gòu)S商所利用，拼價(jià)格成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。 (圖) 2008年用戶選購(gòu)筆記本能接受的價(jià)位分布調(diào)查顯示，能接受6000元以下價(jià)位筆記本的用戶所占比例最高，%。其次是價(jià)格60008000元的產(chǎn)品，%的比例。價(jià)格越高產(chǎn)品的用戶接受率就越低。 (圖) 2009年第一季度不同價(jià)格區(qū)間筆記本電腦關(guān)注比例分布ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，40006000元是筆記本市場(chǎng)的主力價(jià)位段，%的關(guān)注比例。4000元以下產(chǎn)品雖然憑借低廉的價(jià)格吸引用戶的關(guān)注，但是叫好不叫座，%?！ 】偟膩?lái)看，近年來(lái)，主流筆記本市場(chǎng)的價(jià)格持續(xù)走低已是不爭(zhēng)的事實(shí)，從5999元到2999元，甚至到1999元，筆記本的價(jià)格底線一再被拉低。從而使得市場(chǎng)上6000元以下產(chǎn)品日益豐富，現(xiàn)在只需四五千元就能買(mǎi)到一款能夠滿足日常應(yīng)用的筆記本，而且這個(gè)價(jià)位的選擇也很豐富，其中不乏一些國(guó)際知名品牌。因此多數(shù)消費(fèi)者傾向購(gòu)買(mǎi)6000元以下的筆記本?！。?）屏幕尺寸 (圖) 2008年用戶選購(gòu)筆記本的屏幕尺寸分布 通過(guò)調(diào)查可以看出。(圖) 2009年第一季度不同屏幕尺寸筆記本電腦關(guān)注比例分布 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的關(guān)注比例。ZDC認(rèn)為，目前14英寸筆記本是各大廠商的主打產(chǎn)品，其產(chǎn)品配置由高到低，可選擇范圍廣，外觀樣式也豐富多彩，同時(shí)經(jīng)典產(chǎn)品更是層出不窮，在價(jià)格方面也要遠(yuǎn)優(yōu)于同性能的113英寸筆記本，所以這個(gè)尺寸的筆記本成為主流絕非偶然?！?（3）CPU類型 (圖) 2007年與2008年用戶購(gòu)買(mǎi)筆記本的CPU類型分布 與2007年的數(shù)據(jù)對(duì)比顯示，2008年選擇英特爾處理器筆記本的用戶所占比例再次提升。相應(yīng)的選擇AMD處理器筆記本的用戶所占比例則出現(xiàn)明顯的下滑?！ ?圖) 2009年第一季度不同處理器配置筆記本電腦關(guān)注比例分布 經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)價(jià)格洗禮之后，部分迅馳2筆記本已經(jīng)跨過(guò)高價(jià)的門(mén)檻，逐步接近消費(fèi)者心理價(jià)格底線，使其關(guān)注度走高。另一方面，筆記本廠商還在源源不斷地推出新款迅馳2筆記本，各大廠商迅馳2筆記本陣容逐漸擴(kuò)大，同時(shí)新品上市必然導(dǎo)致老款降價(jià)，使得市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)迅馳2筆記本的消費(fèi)者越來(lái)越多?！ 「鶕?jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，迅馳2筆記本在市場(chǎng)上的關(guān)注度最高，%的關(guān)注比例。其次是奔騰雙核機(jī)型，%的關(guān)注比例。（4）顯卡類型 (圖) 2009年第一季度不同顯卡類型筆記本電腦關(guān)注比例分布據(jù)ZDC 2009年第一季度的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立顯卡筆記本更勝一籌，%的關(guān)注比例領(lǐng)先于集成顯卡機(jī)型。%。二者的關(guān)注比例相差較大。（五）企業(yè)內(nèi)部條件分析聯(lián)想統(tǒng)領(lǐng)著整個(gè)亞洲市場(chǎng)，市場(chǎng)份額高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力已經(jīng)超多很多其他品牌，處于領(lǐng)導(dǎo)地位。聯(lián)想在收購(gòu)了IBM PC 之后，影響力在逐步上升，隨著聯(lián)想贊助奧運(yùn)會(huì)、NBA、F1賽事，聯(lián)想的品牌效應(yīng)正在逐步堆積。在商業(yè)模式上，聯(lián)想與其他PC的最大區(qū)別在于，具有獨(dú)特的產(chǎn)品模式和客戶模式T/R雙模式營(yíng)銷(xiāo)。創(chuàng)新技術(shù)是聯(lián)想產(chǎn)品的生命線，因此聯(lián)想注重產(chǎn)品的研發(fā)
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