聯(lián)想營銷策劃書(文件)
【正文】 聯(lián)想公司原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad三大系類品牌共存，對聯(lián)想筆記本品牌線劃分可能會有一定的影響。缺乏國際化經(jīng)驗，特別是應對國際復雜經(jīng)濟形勢能力，對風險的管控能力還不是很強，正式去年下半年的金融危機導致聯(lián)想虧損；（4）與DELL、HP等國際PC巨頭相比，聯(lián)想技術研發(fā)處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，在收購IBM PC后，情況有所改觀；（5）雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務，但沒有進行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進（三）機會分析（1）“Idea新品牌+奧運”和世博會贊助為聯(lián)想公司進一步拓展海外市場提供機會。在未來三至五年，全球個人電腦市場預計將保持25%的年增長率。（4）2009年中國政府發(fā)起“家電下鄉(xiāng)”運動，農(nóng)民對于電腦PC開始有較強的需求，可以抓住機會進入中國廣大農(nóng)村市場；（5）國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費者越來越多。（7） AMD系列CPU的應用，將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。美國和歐洲的PC市場是聯(lián)想筆記本完成其國際化進程的必由之路，而宏碁并購歐洲PC廠商Packard Bell打開通往歐洲PC市場的路，并購GateWay也加速了宏碁在美國市場的擴張，2010年第一季度榮登全球筆記本銷量排名榜首。2010年，消費市場的競爭更加激烈，聯(lián)想公司將面臨惠普、戴爾等大廠的挑戰(zhàn)。（4）大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場混亂。（9）PC機以外的產(chǎn)品沒有競爭能力。因為畢竟學生筆記本市場還沒有經(jīng)過完全開發(fā)，各廠家基本是從同一個起跑線出發(fā)，誰能夠更好的把握學生的消費理念，拿出最具性價比和吸引力的產(chǎn)品，無疑會在這場競爭中占據(jù)有利的位置。 （3） 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 ②啟天系列。無論從硬件還是從應用體驗都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗；此外揚天的閃電恢復、領先的結(jié)構(gòu)設計、創(chuàng)新的應用功能，無論從人性化使用的角度，還是從安全防護、高效管理的方面都為用戶周到設想。 Think Center臺式機將雙核處理器的強大功能與藝術級的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。 ⑦天逸系列。 ⑨昭陽系列， 針對行業(yè)客戶設計的高品質(zhì)筆記本電腦。 ⑩ThinkPad ThinkPad，中文名為“思考本”， 在2005年以前是IBMPC事業(yè)部旗下的便攜式計算機品牌，憑借堅固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽。聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價格低廉的低端市場，而是要向高端技術的高端市場進軍，挑戰(zhàn)那些國際巨頭。（3）促銷策略促銷策略，換言之就是通過降低銷售價格或者贈送商品或服務等來增加銷量的一種辦法，它能夠增加利潤，提高產(chǎn)品的知名度。這樣就激發(fā)了他們賣聯(lián)想電腦的熱情，在客戶選擇買電腦時，銷售人員會著重宣傳聯(lián)想電腦。（5）聯(lián)想電腦的售后服務聯(lián)想電腦作為一種電子產(chǎn)品，免不了有質(zhì)量和其他方面的問題，這個時候售后服務就提現(xiàn)了一個大企業(yè)，一個大公司的發(fā)展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售后服務。 初期暫定的銷售預算：包括分銷預算、廣告預算、促銷活動預算、公關預算、售后服務等。l 選擇好實施時機 廣告方案的出擊時機。聯(lián)想必須制定行而有效的營銷策略，并且嚴格執(zhí)行，在執(zhí)行的過程中要及時發(fā)現(xiàn)問題、修正錯誤，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。 （2）加強協(xié)調(diào)、營銷有機聯(lián)系的系統(tǒng)。但是最終目的都是要達到銷售方案所規(guī)定的目的。這樣，聯(lián)想也能在消費者心中建立良好的企業(yè)形象。（4）廣告策略實行廣告策略是讓中國乃至世界每個人認識聯(lián)想電腦的一個重要途徑，聯(lián)想集團通過廣告策略讓人們認識到聯(lián)想產(chǎn)品，認識到聯(lián)想電腦。此舉也減輕了銷售商因進貨而占用大量資金導致資金周轉(zhuǎn)不靈的困惑。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔心斷貨。ThinkPad自問世以來一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對技術有著自己獨到的見解，如：TrackPoint（指點桿，俗稱小紅點）、ThinkLight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和APS(Active Protection System，主動保護系統(tǒng))。昭陽系列針對行業(yè)客戶提供按需定制服務。 ⑧ Ideapad 系列。 ⑥旭日系列。 聯(lián)想綠色電腦補天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應用、設計開發(fā)、數(shù)據(jù)運算、穩(wěn)定可靠、擴展能力強的特點。 ③揚天系列。（當然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外）①開天系列。四． 項目營銷提案（一） 營銷宗旨（1） 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位在學生市場，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。信息產(chǎn)業(yè)部相關人士預計：“在目前我國高校學生數(shù)量不斷增加的大背景下，學生筆記本市場將可能成為未來5至10年內(nèi)我國筆記本市場中至關重要的一塊。（5）PC上游原材料價格上升，特別是LCD液晶屏等，未來保持產(chǎn)品低成本運作很難；（6）金融危機影響仍未完全消
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