【正文】 3元 一 下34元45元5元 以 上消費(fèi)者對奶茶價格的接受范圍在 34 元。目前主要流行的是麒麟奶茶、統(tǒng)一奶茶和娃哈哈“啟力”呦呦奶茶，采用 PET 瓶裝。整體設(shè)計，大方美觀，無論哪個季節(jié)看到都很舒適。產(chǎn)品優(yōu)勢：統(tǒng)一阿薩姆奶茶營養(yǎng)豐富但熱量很低，它的熱量是 55 大卡(230千焦)，在同類食物中單位熱量較低，每 100 克統(tǒng)一阿薩姆奶茶的熱量約占中國營養(yǎng)學(xué)會推薦的普通成年人保持健康每天所需攝入總熱量的 2%。以一個普通女孩的 100 種好心情，來表述各種階段喜歡上阿薩姆奶茶的各種心情。名字相似，容易聯(lián)想。他們追求時尚，熱愛生活，對生活的品質(zhì)要求高。產(chǎn)品定價：午后奶茶，500ml ，一般超市的價格是 元/瓶，零售點(diǎn)價格略高。 上品紅茶優(yōu)選上等祁門紅茶。產(chǎn)品廣告：午后紅茶的廣告是雅俗共賞，運(yùn)用幽雅氣質(zhì)明星——本來傳遞產(chǎn)品的內(nèi)在感覺，并配以節(jié)奏輕快的悅耳歌聲以獲得受眾青睞。17 / 47產(chǎn)品目標(biāo)市場：在午后奶茶進(jìn)入中國市場初期，僅把目標(biāo)顧客群體定位于2030 歲的女性白領(lǐng)，且僅鎖定在上海地區(qū)。清晨一杯，喚醒身心；工作間隙，恢復(fù)活力；用餐時分，倍添美味；逛街郊游，充滿情趣！那份溫暖而悠閑的味道，讓人無限神往！健康好滋味，暖心又暖胃！ 帶著這個廣告語，娃哈哈飲品呦呦奶茶 2022 年初上市。 富含維生素——維生素 B3 可以保持皮膚健康及促進(jìn)血液循環(huán)，有助神經(jīng)系統(tǒng)正常工作；維生素 B6 幫助我們保持身體及精神系統(tǒng)正常工作，維持體內(nèi)鈉，鉀成份平衡，制造紅血球；維生素 B12，又稱鈷胺素或氰鈷素，為水溶性維生素。 產(chǎn)品廣告:娃哈哈呦呦奶味茶的代言人是馬蘇，廣告的定位很明確：年輕人。 競爭綜述口味競爭阿薩姆奶茶定位為：順滑，濃濃的奶味，甜甜的，又有一絲絲的茶香。產(chǎn)品性價比阿薩姆奶茶 500 毫升， 元/瓶。較呦呦奶茶的包裝設(shè)計有優(yōu)勢。阿薩姆奶茶采取并用方式，既保留營業(yè)分公司，也保留經(jīng)銷商，在營業(yè)所下，是經(jīng)銷商，再下來才是普銷所。 SWOT 分析 優(yōu)勢（S）? 阿薩姆奶茶的文化受到年輕人的喜愛。? 精美的外包裝，能夠吸引年輕人的目光。? “統(tǒng)一”企業(yè)的自身產(chǎn)品較多，奶茶的知名度不高，市場份額較低。 機(jī)遇 (O)? 瓶裝奶茶市場飽和度不高。? 生活水平提升，消費(fèi)者休閑的時間增加，需要休閑飲品滿足休閑生活。? 口感和品質(zhì)日趨同質(zhì)化，缺少差異化的產(chǎn)品和革命性的產(chǎn)品。目前奶茶飲料市場上的強(qiáng)大競爭企業(yè)有娃哈哈集團(tuán)、康師傅集團(tuán)、立頓集團(tuán)、匯源集團(tuán)等。同時強(qiáng)調(diào)阿薩姆奶茶是來自喜馬拉雅山麓的正宗印度紅茶搭配優(yōu)質(zhì)新西蘭奶源。阿薩姆奶茶的價格是 ?？梢栽诎b和廣告上突出點(diǎn)“統(tǒng)一”的標(biāo)志。公司未來 5 年的銷售收入預(yù)測：（單位：億元）22 / 47財 務(wù) 目 標(biāo)0102030405060第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年年 份銷售額 銷 售 額 營銷戰(zhàn)略 營銷目標(biāo)近期目標(biāo)：投入南京，上海，北京，廣州等幾個大城市，獲得 90%的認(rèn)識率 中期目標(biāo)：取得奶茶市場的 15%的份額，并向中小城市推廣 長期目標(biāo)：取得市場 35%份額，在消費(fèi)者心目中樹立一個獨(dú)特的形象 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售收入 市場份額 15% 23% 28% 32% 35%23 / 47●提高品牌知名度在第一階段要首推阿薩姆奶茶的原料及口味， 來提高企業(yè)知名度。阿薩姆奶茶精選生長在喜馬拉雅南麓阿薩姆邦的紅茶，阿薩姆邦還有一個古名叫迦摩縷波，這個詞的意思是“美麗的” 。這件事發(fā)生的地方就叫迦摩縷波。阿薩姆奶茶要帶著順滑好心情的標(biāo)簽，給消費(fèi)者留下更深刻的印象，從而贏得目標(biāo)消費(fèi)人群的信任，并相互傳播，最終達(dá)到提高品牌知名度的效果。24 / 47 ●保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展品牌的樹立不僅要考慮當(dāng)前的利益還要保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。原料：精選生長在喜馬拉雅山南麓阿薩姆邦的紅茶 ，這種盛產(chǎn)在海平面附近的阿薩姆茶以濃稠，濃烈，麥芽香，清透鮮亮而出名 ，帶有淡淡的麥芽香，玫瑰香，滋味濃，屬烈茶，是一年四季飲茶的最佳選擇?？谖叮簼鉂獾哪涛叮鹛鸬模钟幸唤z絲的茶香。消費(fèi)者有了品牌情感就更容易找到屬于自己的層次。階段二:主要傳播阿薩姆奶茶帶來的精神體驗(yàn)。阿薩姆奶茶成為高品質(zhì)、有品味以及時尚健康生活必不可少的一個元素。品牌形象對消費(fèi)者品牌情感發(fā)展有著重要影響，品牌形象遠(yuǎn)不止是一幅圖或一個標(biāo)志，而是由這個圖或標(biāo)志在消費(fèi)者大腦中激發(fā)出來的全部聯(lián)想，而這些聯(lián)想是品牌情感的真正價值所在。他們需要的不僅是由產(chǎn)品功能本身帶來的滿足感而且還包括產(chǎn)品給自身帶來的身心滿足以及自我價值實(shí)現(xiàn)的需求。是一個由滿足自我需求的欲望和自我實(shí)現(xiàn)為驅(qū)動的消費(fèi)群體。而像學(xué)生、白領(lǐng)都是生活在高壓中的人群，好心情對他們而言彌足珍貴。阿薩姆奶茶是統(tǒng)一集團(tuán)的產(chǎn)品，認(rèn)可統(tǒng)一產(chǎn)品的消費(fèi)者，也會認(rèn)可阿薩姆奶茶。這一戰(zhàn)略符合統(tǒng)一阿薩姆奶茶的品牌發(fā)展需要，有助于市場的進(jìn)一步開拓。經(jīng)濟(jì)好的地區(qū)有著地區(qū)固有的影響力，可以帶動其它地區(qū)的發(fā)展，并影響其它地區(qū)的消費(fèi)，有助于本產(chǎn)品的廣泛有效推廣。產(chǎn)品策略是指能夠提供給市場，用于滿足欲望和需求的各種事物，包括三個方面：核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品。28 / 47價格策略此次采用心理定價法，各大超市、商場等統(tǒng)一定價 元/瓶。代言人我們選擇蔡卓妍（阿 sa） ，阿 sa 代言阿薩姆奶茶。阿薩姆奶茶以《遇見好心情》為背景音樂，以輕松、愉悅突出產(chǎn)品的概念與形象。在各大城市主干道、鬧市區(qū)的站牌、燈箱、地鐵等進(jìn)行宣傳。我們可以在網(wǎng)絡(luò)上開辟一些微博，貼吧呀講述關(guān)于阿薩姆奶茶的搞笑事件、關(guān)于日常生活的小知識。（POP）根據(jù)季節(jié)的不同，統(tǒng)一飲品在各大超級賣場、大型超市和商店提供貼心服務(wù)，夏季設(shè)置冷飲柜，冬季設(shè)置保溫柜。為了充分發(fā)揮媒體的效用，針對各個不同的銷售區(qū)域及層級，應(yīng)該制定具有針對性的媒體組合策略。各種媒介在單獨(dú)使用時都有重點(diǎn)期和保持期之分。事前評估的目的在于改進(jìn)和完善方案、畫面等，因此，事前評估在可能的情況下盡早進(jìn)行，而無須等到廣告正是完成、能夠發(fā)布的時候，這樣可以減少人力、財力、物力的浪費(fèi)。以便及時調(diào)整營銷策略，更好地銷售。③營銷效益法，其計算方法為 單位費(fèi)用銷售增加額=（本期營銷后銷售總額上期營銷后銷售總額）/本期營銷費(fèi)總額。根據(jù)實(shí)際測定的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有小組人員寫調(diào)查分析報告。，使阿薩姆奶茶的銷售范圍擴(kuò)大，在奶茶市場占有率將從 20%達(dá)到 35%以上，從加強(qiáng)了阿薩姆奶茶的市場影響力。其次，15—30 歲的學(xué)生和白領(lǐng)是阿薩姆奶茶的主要目標(biāo)客戶群。阿薩姆奶茶把城市主要線路的公交車窗簾換成淡綠色，給人清爽宜人的感覺。通過兩個季度的公交車窗簾宣傳，阿薩姆奶茶給乘客帶來的好心情和溫暖，深深植入消費(fèi)者心中。在 5 月 1 日（勞動節(jié)）前給需要選定的公交車換上新窗簾，讓更多的旅游客戶在“勞動節(jié)”看到阿薩姆奶茶的宣傳。喝一瓶阿薩姆奶茶，送一份關(guān)愛給山區(qū)孩子，現(xiàn)在開始，每賣出一瓶阿薩姆奶茶，我們就會為山區(qū)兒童捐出一份錢。37 / 47考慮到電子秤的成本，會有選擇性地在一些大型超市、賣場投放，如果效果好，以后會更大量的投放。所以阿薩姆奶茶稱的宣傳作用相當(dāng)持久?；顒幽康模号嘤M(fèi)者，建立品牌形象?；顒幽康模号嘤M(fèi)者，建立品牌形象。對于您的作答，我們將表示衷心的感謝！謝謝合作！第 1 題，單項選擇題，必答： 您的性別：女 男第 2 題，單項選擇題，必答： 您是什么職業(yè) 無業(yè)游民 社會人士 學(xué)生第 3 題，單項選擇題，必答： 您喜歡喝奶茶嗎？ 不喜歡 一般 喜歡第 4 題，單項選擇題，必答： 請問在過去的 1 個月內(nèi)，您最常喝奶茶是... 優(yōu)樂美奶茶 立頓奶茶 避風(fēng)塘 香飄飄奶茶 麒麟午后の奶茶系列 統(tǒng)一奶茶 其他第 5 題，下拉單項選擇題，必答： 您平時喝奶茶的頻率？每月 12 次 每月 34 次 很少每周 12 次 每周 34 次 幾乎每天 第 6 題，單項選擇題，必答： 您最經(jīng)常在哪些地方購買奶茶？其他 校園小賣部 便利店 賣場 奶茶專賣店 超市 第 7 題，下拉單項選擇題，必答： 您對新上市的奶茶產(chǎn)品上市的態(tài)度是馬上購買 不敢興趣 看他人評價再做決定可能會嘗試 44 / 47第 8 題，單項選擇題，必答： 您知道統(tǒng)一“阿薩姆奶茶”嗎？ 知道 不知道第 9 題，單項選擇題，必答： 您從何種渠道了解統(tǒng)一“阿薩姆奶茶”？ 超市貨架 朋友介紹 報紙、雜志 其它 電視第 10 題，單項選擇題，必答： 您品嘗過統(tǒng)一“阿薩姆奶茶”嗎？否最后，在此對您的合作表示衷心的感謝！附件 2 數(shù)據(jù)統(tǒng)計第 1 題 您的性別：男44%女56% 男女第 2 題 您是什么職業(yè)：無 業(yè) 游 民16%社 會 人 士62%學(xué) 生22%無 業(yè) 游 民 社 會 人 士學(xué) 生是 45 / 47第 3 題您喜歡喝奶茶嗎不 喜 歡16%一 般38%喜 歡46% 不 喜 歡一 般喜 歡第 4 題 請問在過去的 1 個月內(nèi)，您最常喝奶茶是... 優(yōu) 樂 美 奶 茶13%立 頓 奶 茶16%避 風(fēng) 塘12%香 飄 飄 奶 茶19% 麒 麟 午 后 の 奶 茶系 列10%統(tǒng) 一 奶 茶10%其 他20%優(yōu) 樂 美 奶 茶 立 頓 奶 茶避 風(fēng) 塘香 飄 飄 奶 茶 麒 麟 午 后 の 奶 茶 系 列 統(tǒng) 一 奶 茶其 他第 5 題 您平時喝奶茶的頻率？每 月 12次27%每 月 34次36%很 少6% 每 周 12次15%每 周 34次12%幾 乎 每 天4%其 他16%每 月 12次每 月 34次很 少每 周 12次每 周 34次幾 乎 每 天46 / 47第 6 題 您最經(jīng)常在哪些地方購買奶茶？ 校 園 小 賣 部13%便 利 店23%賣 場11%奶 茶 專 賣 店24%超 市11%其 他18% 校 園 小 賣 部便 利 店賣 場奶 茶 專 賣 店超 市其 他第 7 題 您對新上市的奶茶產(chǎn)品上市的態(tài)度是馬 上 購 買15%不 敢 興 趣9%看 他 人 評 價 再 做決 定22%可 能 會 嘗 試54%馬 上 購 買不 敢 興 趣看 他 人 評 價 再 做 決 定可 能 會 嘗 試 第 8 題 您知道統(tǒng)一“阿薩姆奶茶”嗎？知 道38%不 知 道62%知 道不 知 道47 / 47第 9 題 您從何種渠道了解統(tǒng)一“阿薩姆奶茶”超 市 貨 架25%朋 友 介 紹9%報 紙 、 雜 志17%其 它15% 電 視34% 超 市 貨 架朋 友 介 紹報 紙 、 雜 志其 它 電 視第 10 題 您品嘗過統(tǒng)一“阿薩姆奶茶”嗎是38%否62%是否?；顒涌偨Y(jié)42 / 47活動預(yù)算：（總決賽）數(shù)量 單價 總計獎品（球拍、表） 4500海報 1000 20 20220宣傳單張 5000 3 15000掛旗 5000 11 55000設(shè)計費(fèi) 8000勞務(wù)費(fèi)（評委、決賽） N 200勞務(wù)費(fèi)（工作人員/餐費(fèi)）N/N 100/5/人天 100XN+5XN交通運(yùn)輸費(fèi) 1000場地布置設(shè)計 N 20220 20220通訊費(fèi) 1000場地租賃 12 天 20220 240000辦公費(fèi)（電話、傳真、打?。?000合計 44000043 / 47附件附件 1 問卷調(diào)查統(tǒng)一“阿薩姆奶茶”市場調(diào)查問卷統(tǒng)一公司精選生長在喜馬拉雅山南麓阿薩姆邦的紅茶融合正宗意大利奶源調(diào)，再經(jīng)過秘制的加工，一瓶香潤迷人的阿薩姆奶茶就誕生啦！ 為了提高統(tǒng)一“阿薩姆奶茶”的質(zhì)量，維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益?；顒又黝}：阿薩姆奶茶達(dá)人活動目的：培育消費(fèi)者，建立品牌形象?；顒拥攸c(diǎn)：大型超市活動時間：2022 年 6 月 1 日—30 日活動范圍工作人員：項目督導(dǎo)、項目助督、現(xiàn)場宣傳人員、促銷人員、形象小姐、工作人員活動器材及物品：背景板、宣傳海報、宣傳單張、阿薩姆奶茶、場地活動流程操作：場地公關(guān)設(shè)計制作海報、傳單、背景、橫幅媒體廣告宣傳布置場地布置奶茶稱活動預(yù)算：數(shù)量 單價 總計海報 1000 20 20220宣傳單張 5000 3 15000掛旗 5000 11 55000設(shè)計費(fèi) 8000勞務(wù)費(fèi)（工作人員/餐費(fèi)）N/N 100/5/人天 100XN+5XN交通運(yùn)輸費(fèi) 1000場地布置設(shè)計 N 20220 2022038 / 47通訊費(fèi) 1000購買定制阿薩姆奶茶稱50000辦公費(fèi)（電話、傳真、打?。?000合計 171000情定阿薩姆奶茶活動安排：從 1 月 1 日—2 月 13 日，凡購買阿薩姆奶茶，如發(fā)現(xiàn)印有“情定阿薩姆”的瓶蓋，將可以參加阿薩姆奶茶情人節(jié)專場派對。在阿薩姆稱的投放前期，稱和把體重轉(zhuǎn)化成阿薩姆奶茶的瓶數(shù)，這個本身就具有吸引力?；顒拥攸c(diǎn)：各主要城市街頭