【文章內(nèi)容簡介】 之感，有視覺沖擊，似有味覺體驗。整體設(shè)計，大方美觀，無論哪個季節(jié)看到都很舒適。細節(jié)處的曲線，讓人想到奶茶的順滑之感。產(chǎn)品定價：阿薩姆奶茶，500ml ，一般便利店的價格是 元/瓶，批發(fā)或在超市買略微優(yōu)惠。市場上杯裝奶茶價格大約在 元，其他瓶裝奶茶價格也接近 4 元。產(chǎn)品優(yōu)勢：統(tǒng)一阿薩姆奶茶營養(yǎng)豐富但熱量很低，它的熱量是 55 大卡(230千焦)，在同類食物中單位熱量較低，每 100 克統(tǒng)一阿薩姆奶茶的熱量約占中國營養(yǎng)學會推薦的普通成年人保持健康每天所需攝入總熱量的 2%。產(chǎn)品銷售：我們選擇長而寬的銷售渠道。首先因為奶茶是一種不易破損且不易過期的產(chǎn)品，體積較小，單價也不是很高，且銷售地點比較分散，所以長而寬的渠道比較適合阿薩姆奶茶。產(chǎn)品廣告：廣告的定位很明確：年輕人。以一個普通女孩的 100 種好心情，來表述各種階段喜歡上阿薩姆奶茶的各種心情。在這樣一個物欲橫流的社會，快樂，好心情也顯得是那樣珍貴，那樣難求。這樣的一個廣告從心理上引導著人們追求快樂，追求好心情。阿 sa 代言阿薩姆奶茶。名字相似，容易聯(lián)想。而且阿 sa 無論是在內(nèi)地還是在港臺，名氣都很大。明星品牌效益與廣告的完美結(jié)合將呈現(xiàn)相得益彰，無論品牌形象還是產(chǎn)品形象都有了一個好的推廣。產(chǎn)品目標市場：阿薩姆奶茶的顧客群選擇為 1530 歲的年輕消費者。他們追求時尚，熱愛生活，對生活的品質(zhì)要求高。16 / 47午后紅茶系列2022 年，在麒麟午后紅茶初次進入中國市場時，正值各茶飲料品牌一片酣戰(zhàn)時期。產(chǎn)品名稱： 原名：午后の紅茶奶味茶飲料 現(xiàn)名：午后奶茶　產(chǎn)品包裝：午后奶茶現(xiàn)有原味、草莓味、檸檬味等，不同味道采用不同色系的包裝。500ml 瓶身主要設(shè)計為上部略寬，中部較窄的曲線型瓶身，給人窈窕之感。產(chǎn)品定價：午后奶茶，500ml ，一般超市的價格是 元/瓶，零售點價格略高。產(chǎn)品優(yōu)勢：優(yōu)質(zhì)奶源，優(yōu)選來自堪稱世界最優(yōu)牧草產(chǎn)區(qū)（南緯 27176。）出產(chǎn)的澳洲天然優(yōu)質(zhì)牛奶，奶香純粹，口感豐富，自然甜美。澳洲遠離歐美疫區(qū)，不受感染的獨特地理位置、良好的食品安全管理體系、獨創(chuàng)的 TACHS 收奶系統(tǒng)，這一切都能帶來更為健康放心的天然純正好滋味牛奶。 上品紅茶優(yōu)選上等祁門紅茶。采摘自北海道純天然無污染的蜜瓜榨取果汁，全程冷鏈運輸保留最新鮮風味。蜜瓜的清甜與茶的香郁，奶的順滑完美融合在一起。產(chǎn)品銷售：便利店是午后奶茶最重要的銷售點。產(chǎn)品廣告：午后紅茶的廣告是雅俗共賞，運用幽雅氣質(zhì)明星——本來傳遞產(chǎn)品的內(nèi)在感覺，并配以節(jié)奏輕快的悅耳歌聲以獲得受眾青睞。奧黛“形象代言”的廣告，也為其帶來了大量的關(guān)注。播出后不久，它首先獲得了赫本迷和年輕消費者們的關(guān)注，一些人甚至在論壇里詢問哪里可以觀看赫本“主演”的廣告片。廣告效應為午后紅茶開辟了新的市場大大加快了在中國的推廣。17 / 47產(chǎn)品目標市場：在午后奶茶進入中國市場初期，僅把目標顧客群體定位于2030 歲的女性白領(lǐng)，且僅鎖定在上海地區(qū)。后來，在不經(jīng)意間午后紅茶消費群體年齡層在不斷拓寬，除了白領(lǐng)外，中學女生們也同樣愿意掏錢。這顯然和麒麟公司原先的打算有些不同，在產(chǎn)品被市場接受的過程中，這家公司也在不斷調(diào)整產(chǎn)品策略，從小眾開始向大眾轉(zhuǎn)化。 呦呦奶茶一杯呦呦奶茶，冰鎮(zhèn)、熱飲，隨心隨愿。清晨一杯，喚醒身心；工作間隙，恢復活力；用餐時分，倍添美味；逛街郊游，充滿情趣！那份溫暖而悠閑的味道，讓人無限神往！健康好滋味，暖心又暖胃！ 帶著這個廣告語，娃哈哈飲品呦呦奶茶 2022 年初上市。產(chǎn)品名稱：娃哈哈 呦呦奶味茶飲料產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品主名稱為“娃哈哈呦呦奶咖” ，產(chǎn)品的側(cè)面有小型娃哈哈商標標識，產(chǎn)地則為“娃哈哈集團公司出品” ，地址是杭州市清泰街 160 號。 產(chǎn)品規(guī)格：規(guī)格一：500ML/瓶 1*15/箱 規(guī)格二：350ML/瓶 1*24/箱產(chǎn)品優(yōu)勢：娃哈哈呦呦奶茶的優(yōu)勢在于他的功效： 呦呦奶茶擁有膳食纖維——膳食纖維在現(xiàn)代生活中越來越被重視，他對我們?nèi)梭w有很多好處：它利于減肥；有助于預防結(jié)腸和直腸癌；有助于降低血脂，預防冠心病；還可以改善口腔及牙齒功能，更是可以防治痔瘡，改善便秘。 添加蜂蜜——蜂蜜可以護膚美容大家眾所周知，此外它還可以抗菌消炎、促進組織再生；促進消化、提高免疫力；使人長壽、改善睡眠；促進兒童生長18 / 47發(fā)育；潤肺止咳；促進鈣吸收。 富含維生素——維生素 B3 可以保持皮膚健康及促進血液循環(huán)，有助神經(jīng)系統(tǒng)正常工作；維生素 B6 幫助我們保持身體及精神系統(tǒng)正常工作，維持體內(nèi)鈉，鉀成份平衡，制造紅血球；維生素 B12，又稱鈷胺素或氰鈷素，為水溶性維生素。它可以影響核酸和蛋白質(zhì)的生物合成、促進紅細胞的發(fā)育與成熟。產(chǎn)品銷售：我們選擇長而寬的銷售渠道。 首先因為奶茶是一種不易破損且不易過期的產(chǎn)品，體積較小，單價也不是很高，且銷售地點比較分散，所以長而寬的渠道比較適合呦呦奶茶。 產(chǎn)品廣告:娃哈哈呦呦奶味茶的代言人是馬蘇，廣告的定位很明確：年輕人。娃哈哈呦呦奶味茶與丁磊旗下網(wǎng)易《夢幻西游》合作，玩家們將在游戲中與來自浙江的飲料——娃哈哈呦呦奶味茶“親密接觸” ；他們可以通過購買娃哈哈呦呦奶味茶，獲取瓶裝上兌換道具的序號，進入“呦呦奶味茶屋”使用。 產(chǎn)品目標市場：呦呦奶茶的顧客群選擇為 1830 歲的年輕消費者。他們追求時尚，熱愛生活，對生活的品質(zhì)要求高。 競爭綜述口味競爭阿薩姆奶茶定位為：順滑，濃濃的奶味，甜甜的，又有一絲絲的茶香。市場上有各種奶茶，同種奶茶又有各種口味，給消費者眼花繚亂之感。阿薩姆奶茶只有原味，讓消費者覺得阿薩姆奶茶味道獨特，具有唯一性。產(chǎn)品訴求統(tǒng)一阿薩姆奶茶營養(yǎng)豐富但熱量很低，它的熱量是 55 大卡(230 千焦)，在同類食物中單位熱量較低，每 100 克統(tǒng)一阿薩姆奶茶的熱量約占中國營養(yǎng)學會推薦的普通成年人保持健康每天所需攝入總熱量的 2%。產(chǎn)品性價比阿薩姆奶茶 500 毫升， 元/瓶。相對于瓶裝奶茶價格略高。但根據(jù)市場19 / 47調(diào)查來看，目前，奶茶消費群體對于價格普遍不是很敏感。產(chǎn)品包裝阿薩姆奶茶的包裝與麒麟午后紅茶的包裝從色調(diào)上來說相似，都是奶茶色和藍色，給人清爽自然的感覺。較呦呦奶茶的包裝設(shè)計有優(yōu)勢。營銷策略阿薩姆奶茶一上市，就在電視廣告中隆重宣傳。但相比麒麟午后紅茶，在學校的宣傳和康師傅經(jīng)典奶茶的戶外宣傳，阿薩姆奶茶的整體宣傳不夠到位。渠道推廣康師傅經(jīng)典奶茶，在內(nèi)地各縣市營業(yè)所下是普銷所，通路的流程縮短一層康師傅的產(chǎn)品深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)底層，通路與品牌的滲透率很高。阿薩姆奶茶采取并用方式，既保留營業(yè)分公司，也保留經(jīng)銷商，在營業(yè)所下，是經(jīng)銷商，再下來才是普銷所。都市區(qū)走營業(yè)所，鄉(xiāng)村走經(jīng)銷商，縣市級走經(jīng)銷商，雖然良莠不齊，但始終堅持。綜上所述：阿薩姆奶茶在營銷策略上的劣勢極為顯著。阿薩姆奶茶想要在奶茶市場爭得一席之地必須要在營銷策略上加以改進。 SWOT 分析 優(yōu)勢（S）? 阿薩姆奶茶的文化受到年輕人的喜愛。? “統(tǒng)一”集團作為全國的知名企業(yè)，引領(lǐng)著消費者的消費趨勢。? 由于阿薩姆奶茶剛上市不久，所以潛在的消費者巨大。? 奶茶是年輕消費者喜歡的飲品，只要促銷得當，消費市場很廣。? 精美的外包裝，能夠吸引年輕人的目光。20 / 47? 攜帶方便，飲用方便。 劣勢 (W)? 零售價格沒有競爭優(yōu)勢。? 阿薩姆奶茶口味單一，沒有選擇性。? “統(tǒng)一”企業(yè)的自身產(chǎn)品較多，奶茶的知名度不高，市場份額較低。? 阿薩姆奶茶宣傳還不夠廣。沒有強大的廣告效應，宣傳力度不夠強大，消費群體局限。? 在冬季，袋裝和杯裝奶茶能夠沖泡熱飲，瓶裝奶茶則不能。 機遇 (O)? 瓶裝奶茶市場飽和度不高。? 統(tǒng)一公司有良好的信譽，其旗下產(chǎn)品的銷路都比較有口碑。? 人們的消費正在趨向于健康化，打造健康奶茶的第一品牌。? 瓶裝奶茶的競爭者相對較少。? 生活水平提升，消費者休閑的時間增加，需要休閑飲品滿足休閑生活。? 奶茶在渠道分銷、終端陳列、網(wǎng)絡營銷等方面還有許多空間可以挖掘。? 由于消費者對奶茶飲料的需求越來越大，在這種供不應求之下，有利于企業(yè)迅速將產(chǎn)品打入市場，獲得較高利潤，擴大自己的市場份額和規(guī)模，有較大的發(fā)展空間，在形成自己的特色后，又能培養(yǎng)消費者的數(shù)量及忠誠度。 威脅 (T)? 類似的產(chǎn)品競爭越來越多，產(chǎn)品層次多樣，參差不齊。? 口感和品質(zhì)日趨同質(zhì)化，缺少差異化的產(chǎn)品和革命性的產(chǎn)品。? 產(chǎn)品創(chuàng)新停滯不前，未能跟上時代發(fā)展潮流。? 奶茶行業(yè)屬于產(chǎn)品差異性相對而言較小，市場的進入壁壘相對較低。因此，奶茶飲料企業(yè)就會越來越多他們的迅速擴展必然會導致競爭的急劇上升，奶茶飲料戰(zhàn)爭就開始了。目前奶茶飲料市場上的強大競爭企業(yè)有娃哈哈集團、康師傅集團、立頓集團、匯源集團等。價格戰(zhàn)愈演愈烈，市場上奶茶的價格在 3 元5 元左右。21 / 47 營銷建議? 獨一無二的口味。阿薩姆奶茶只有一個味道，我們要突出它的唯一性、獨特性。同時強調(diào)阿薩姆奶茶是來自喜馬拉雅山麓的正宗印度紅茶搭配優(yōu)質(zhì)新西蘭奶源。? 加大宣傳。擴大阿薩姆奶茶的廣告宣傳，讓更多的消費者了解這個產(chǎn)品，并且樹立一個年輕，快樂的形象。? 體現(xiàn)品味。阿薩姆奶茶的價格是 。我們可以定位在中上層消費群體，把飲用阿薩姆奶茶變成一種品味的象征。? 強化品牌效應。強調(diào)“統(tǒng)一阿薩姆奶茶” ，有“統(tǒng)一”品牌作為阿薩姆奶茶的堅強后盾，可以利用統(tǒng)一龐大的消費群體帶動阿薩姆奶茶的銷售，把阿薩姆奶茶打造成強勢、具有價值的品牌?？梢栽诎b和廣告上突出點“統(tǒng)一”的標志。? 渠道彌補策略。緊抓目標消費人群，在面向追求健康生活人群的同時，深入挖掘?qū)W生市場潛力，進一步擴展到白領(lǐng)消費人群，最終過渡到追求品質(zhì)生活的人群，一步步分層開拓，進行差異化營銷，逐步攻破，彌補渠道短板。 財務目標本次市場營銷推廣適用于 5 年，在未來 5 年中，預計將市場份額由“10%”擴大到“35%” ，掌握瓶裝奶茶飲料高端市場主導權(quán)。公司未來 5 年的銷售收入預測：（單位：億元）22 / 47財 務 目 標0102030405060第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年年 份銷售額 銷 售 額 營銷戰(zhàn)略 營銷目標近期目標：投入南京，上海，北京，廣州等幾個大城市，獲得 90%的認識率 中期目標：取得奶茶市場的 15%的份額，并向中小城市推廣 長期目標：取得市場 35%份額，在消費者心目中樹立一個獨特的形象 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售收入 市場份額 15% 23% 28% 32% 35%23 / 47●提高品牌知名度在第一階段要首推阿薩姆奶茶的原料及口味， 來提高企業(yè)知名度。阿薩姆奶茶精選生長在喜馬拉雅山南麓阿薩姆邦的紅茶，這種盛產(chǎn)在海平面附近的阿薩姆茶以濃稠，濃烈，麥芽香，清透鮮亮而出名，由于當?shù)厝照諒娏?，需另種樹為茶樹適度遮蔽；由于雨量豐富，因此促進熱帶性的阿薩姆大葉種茶樹蓬勃發(fā)育，進而造就了適合茶樹生長的絕佳環(huán)境。 統(tǒng)一公司把阿薩姆紅茶和正宗新西蘭奶源調(diào)和了在一起，再經(jīng)過秘制的加工，一瓶香潤迷人的阿薩姆奶茶就誕生啦！ 由于“阿薩姆”這個名字本身不容易被消費者記住，喝過的人也容易將它忘記。所以，我們要揭開阿薩姆奶茶這個獨特的名字的神秘面紗，讓消費者了解它，記住它。阿薩姆奶茶精選生長在喜馬拉雅南麓阿薩姆邦的紅茶，阿薩姆邦還有一個古名叫迦摩縷波，這個詞的意思是“美麗的” 。 迦摩縷波這個名字是有其來歷的。神話傳說，有一次愛神想破壞濕婆神的修行，觸怒了濕婆神，濕婆神睜開他的第三只眼睛，把愛神燒成了灰燼，愛神便失去了形體。愛神和妻子羅蒂進行了長期的苦修和祈禱，最后濕婆神表示滿意，又賜給愛神形體。這件事發(fā)生的地方就叫迦摩縷波。迦摩意即愛情，縷波意即形體，迦摩和縷波結(jié)合在一起，組成了迦摩縷波這個詞，意思就是愛神。 ”我們將通過宣傳讓消費者記住這個與美麗、愛情相關(guān)的品牌。 在第二階段的推廣中， “順滑好心情”是阿薩姆的標簽。阿薩姆奶茶要帶著順滑好心情的標簽，給消費者留下更深刻的印象，從而贏得目標消費人群的信任，并相互傳播，最終達到提高品牌知名度的效果。●樹立品牌形象心情好，感覺什么都好，全新統(tǒng)一阿薩姆奶茶，給你順滑好心情！強化阿薩姆奶茶給人帶來好心情的時尚、健康形象。不管在任何推廣活動中，都將“心情好，感覺什么都好” “每一口阿薩姆奶茶，都能獲得舌尖上萬個味蕾的致謝聲”作為產(chǎn)品標簽，突出美味、時尚、健康、好心情的概念。●提高市場占有率本次營銷還要綜合信息性、說服性和提醒性為一體，通過營銷的宣傳，引導和刺激消費者做出購買決策，使得消費者最終購買，提高產(chǎn)品的市場占有率。24 / 47 ●保證企業(yè)的長遠發(fā)展品牌的樹立不僅要考慮當前的利益還要保證企業(yè)的長遠發(fā)展。阿薩姆奶茶作為統(tǒng)一旗下的一個飲料品牌，應著重強調(diào)其高貴時尚有品味的產(chǎn)品形象。同時把握目標消費者需求的變化，深入了解消費者的心理變化，隨時調(diào)整營銷策略，保證企業(yè)的長遠發(fā)展。 營銷主題營銷訴求重點 階段一：將阿薩姆奶茶產(chǎn)品本身的優(yōu)勢推廣。原料：精選生長在喜馬拉雅山南麓阿薩姆邦的紅茶 ，這種盛產(chǎn)在海平面附近的阿薩姆茶以濃稠，濃烈，麥芽香，清透鮮亮而出名 ，帶有淡淡的麥芽香，玫瑰香，滋味濃，屬烈茶，是一年四季飲茶的最佳選擇