【文章內(nèi)容簡介】 適合夏季使用。它的官方建議零售價(jià)格為每瓶150元，每瓶150ml。在雅詩蘭黛的產(chǎn)品中，有一款紅石榴乳液，它以“注入活力，每天早上喚醒肌膚，倍感新鮮”為切入點(diǎn)，在產(chǎn)品中融入先進(jìn)的保濕成分和營養(yǎng)礦物質(zhì)，能夠幫助肌膚抵御日間的水分流失及生活環(huán)境的刺激，使肌膚煥發(fā)自然健康光彩。它的主要特點(diǎn)是輕盈乳液質(zhì)地，肌膚極易吸收當(dāng)中的營養(yǎng)成分，用后膚質(zhì)能夠保持細(xì)滑、無痕。它的官方建議零售價(jià)每瓶439元，每瓶50ml。通過對(duì)比可知，歐萊雅和雅詩蘭黛的兩款產(chǎn)品的主要功用都是保濕和補(bǔ)水，在這即將到來的炎熱的夏季，對(duì)消費(fèi)者的吸引力比較大。除此之外，由于有效的品牌推廣，巴黎歐萊雅和雅詩蘭黛在不同年齡層次的消費(fèi)者眼中品牌知名度都相當(dāng)高。而且，作為國際知名品牌，歐萊雅和雅詩蘭黛在這兩款乳液上的廣告投入高，取得的效果也很好。但是相比玉蘭油”白里透紅嫩白乳液”而言，它們的性價(jià)比普遍偏高，而且現(xiàn)在的護(hù)膚品主流已經(jīng)轉(zhuǎn)向天然無刺激的護(hù)膚產(chǎn)品。除此之外，歐萊雅和雅詩蘭黛的這兩款產(chǎn)品的主要功用只是保濕和補(bǔ)水，也就是說，愛美的消費(fèi)者仍然需要經(jīng)過繁瑣的護(hù)膚步驟來保護(hù)自己的皮膚。 （四）玉蘭油乳液新品的優(yōu)劣勢分析 1．產(chǎn)品的優(yōu)勢 （1）質(zhì)量效果好玉蘭油健康嫩白系列白里透紅嫩白乳液同時(shí)萃取牛奶嫩白精華和玫瑰萃取精華，蘊(yùn)含四大美肌功效，能在4周內(nèi)明顯改善肌膚泛黃問題，它含有的牛奶美白精華能讓肌膚在12周內(nèi)重現(xiàn)粉嫩白皙，它含有的獨(dú)特的法國玫瑰萃取精華和亮膚成分能讓肌膚感覺吸收了100杯牛奶的美白營養(yǎng)，而且能夠整日持續(xù)保水保濕，讓人養(yǎng)出水水白里透紅蜜桃肌膚。正是由于它含有天然嫩白精華，能使肌膚快速吸收，質(zhì)地超薄，清爽水潤，能夠讓消費(fèi)者在即將到來的夏天甩掉多重護(hù)膚品的厚重油膩，讓肌膚輕裝上陣，1步就從根本上解決肌膚多重問題，讓皮膚白里透紅。 （2）產(chǎn)品價(jià)格低除此之外，和同類品牌相比，此款產(chǎn)品在價(jià)格上存在絕對(duì)優(yōu)勢。在護(hù)膚品市場上，同類產(chǎn)品的價(jià)格基本都在100元左右，而玉蘭油的這款產(chǎn)品主要走的是中端路線，建議零售價(jià)為65元，這在一定程度上能大吸引了消費(fèi)者的眼球。 （3）品牌知名度高玉蘭油是寶潔公司旗下的旗艦產(chǎn)品，是一個(gè)大品牌，可靠性高，許多消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品都很信賴，因此玉蘭油在同類產(chǎn)品中占有獨(dú)特優(yōu)勢。 玉蘭油健康嫩白系列白里透紅嫩白乳液是一款新品，在這個(gè)護(hù)膚品市場趨于飽和的狀態(tài)下，消費(fèi)者通常都會(huì)有一種習(xí)慣型消費(fèi)，因此比較難以進(jìn)入市場。另外，在消費(fèi)者的眼里，玉蘭油一般適用于25歲以上的女性消費(fèi)者，因此這款新產(chǎn)品要擴(kuò)大自己的目標(biāo)消費(fèi)群體也面臨著較大的困難。 四、玉蘭油乳液新品市場前景分析世界衛(wèi)生組織（WHO）的調(diào)查研究表明：黃種人中皮膚真正處于健康狀態(tài)的只有百分之十，處于皮膚亞健康狀態(tài)的比例高達(dá)百分之七十。每個(gè)人都希望自己擁有健康的美麗，而百分之七十七的消費(fèi)者認(rèn)為讓皮膚看起來健康的理想膚色是白里透紅。許多女性都期盼著自己能夠擁有這樣一款護(hù)膚品幫助她們的肌膚擺脫美白亞健康狀態(tài)，從此展露白里透紅的健康光采。玉蘭油”白里透紅嫩白乳液”恰是一款幫助消費(fèi)者告別美白亞健康，輕松實(shí)現(xiàn)白里透紅的素顏美肌的產(chǎn)品，所以較為容易進(jìn)入消費(fèi)者的視線。另外，玉蘭油”白里透紅嫩白乳液”萃取多種純天然成分，無有害化學(xué)添加劑，主要作用是幫助消費(fèi)者從內(nèi)而外的養(yǎng)出真正的白里透紅，它含有的澳洲堅(jiān)果籽油能夠幫助肌膚12小時(shí)不間斷的補(bǔ)水，整日持續(xù)保水保濕，它蘊(yùn)含的法規(guī)玫瑰精華和亮膚成分又能幫助使用者美白肌膚，適用于任何年齡階段的不同膚質(zhì)的消費(fèi)者，因此他的目標(biāo)消費(fèi)群體十分龐大。最后，隨著人們生活節(jié)奏的加快以及夏日的到來，越來越多的消費(fèi)者希望找到一款護(hù)膚品，既能讓她們免去每天往臉上涂抹一層層的護(hù)膚品，脫下厚重油膩，一步完成護(hù)膚步驟，又能讓她們在炎熱的夏季保持肌膚清爽透白，這與”白里透紅嫩白乳液”的定位是完全吻合的。 五、玉蘭油乳液新品推廣現(xiàn)狀在”白里透紅嫩白乳液”上市時(shí)，寶潔公司主要通過拍攝廣告，專營店、超市、商場等打折促銷，發(fā)放試用裝，在網(wǎng)上旗艦店、網(wǎng)上化妝品店特賣推廣等方式進(jìn)行推廣，雖然取得了一定的成果，現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品的支持率較高，一些潛在消費(fèi)者也開始嘗試購買這款玉蘭油”白里透紅嫩白乳液”，但是還是未取得預(yù)期的效果。前面消費(fèi)者分析中就可以看到，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是任意年齡階段的消費(fèi)者，而實(shí)際購買這款乳液的人大部分仍然是25歲以上的女性。而且，雖然玉蘭油的品牌知名度較高，耳熟能詳，但消費(fèi)者對(duì)這款乳液的認(rèn)知度卻仍有待提高。 六、玉蘭油乳液新品高校校園推廣方案 （一）線上推廣活動(dòng)策劃 玉蘭油現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者 換輕裝，換輕造型，讓肌膚也換輕，白里透紅 2014年5月1日和相關(guān)地點(diǎn) ⑴微信集贊送禮品內(nèi)容：隨著智能機(jī)的發(fā)展，目前微信用戶群體十分龐大，大街小巷都能看到消費(fèi)者在使用微信。特別是年輕的消費(fèi)者，基本上是天天都會(huì)登陸微信和好朋友聊天，看微信好友的動(dòng)態(tài)。就是在這種情況下，微信朋友圈中也隨之新興了一種營銷方式——集贊營銷。集贊營銷的主要方式是微信用戶先瀏覽某個(gè)網(wǎng)頁，并將這個(gè)網(wǎng)頁轉(zhuǎn)載到自己的朋友圈，獲得朋友圈中一定數(shù)量的好友點(diǎn)贊，然后在商家規(guī)定的時(shí)間，特定的地點(diǎn)兌換禮品。在日常生活中，這種營銷方式吸引了大部分年輕消費(fèi)者的興趣。在此次推廣活動(dòng)中，玉蘭油”白里透紅嫩白乳液”也將采用這一營銷方式進(jìn)行新品推廣。首先，需要提前一個(gè)月設(shè)計(jì)并發(fā)布一個(gè)精美的網(wǎng)頁，吸引網(wǎng)頁瀏覽者的眼球。在網(wǎng)頁上，我們?nèi)匀徽?qǐng)湖南衛(wèi)視當(dāng)家花旦孫驍驍擔(dān)任形象代言人，結(jié)合前期的宣傳，主要以四幅畫面像講故事似的向消費(fèi)者展示“白里透紅嫩白乳液”的魅力與效果。在第一幅畫面上，孫驍驍在驕陽下，脫下自己厚重的外套，面部展示一種由沉重變輕松的表情，這幅畫面旨在告訴消費(fèi)者在炎熱夏季到來之際，我們需要脫下厚重的外套換輕裝；在第二幅畫面中，孫驍驍用剪刀輕快的剪掉了自己長長地頭發(fā)，不帶有一絲不舍，而是一種倍感清涼的表情，這幅畫面旨在告訴消費(fèi)者在夏季來臨之時(shí)，我們需要為自己換上清造型；在第三幅畫面中，孫驍驍身著夏裝，留著齊肩的短發(fā)，開心地在將玉蘭油“白里透紅嫩白乳液”輕輕拍在自己的臉上，這幅畫面主要是告訴消費(fèi)者在炎炎夏日，我們的肌膚也需要換輕裝，脫去那每日層層涂抹的護(hù)膚品、化妝品，一步解決自己的護(hù)膚問題；在第四幅畫面中，主要是展示玉蘭油“白里透紅嫩白乳液”這一新品的詳細(xì)信息，著重突出它蘊(yùn)含玫瑰精華和牛奶精華等天然成分，不含對(duì)皮膚有害的化學(xué)物質(zhì)，以及新品補(bǔ)水美白的強(qiáng)大功效，展現(xiàn)玉蘭油“白里透紅嫩白乳液”的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者了解新品，并在最后一行注明微信轉(zhuǎn)發(fā)集贊有驚喜的說明。其次，提前一個(gè)月在各個(gè)玉蘭油銷售網(wǎng)點(diǎn)貼上標(biāo)簽，上面標(biāo)有玉蘭油官網(wǎng)的微信二維碼和微信號(hào)，并將活動(dòng)信息詳情提前傳達(dá)給消費(fèi)者。任意微信用戶需要關(guān)注玉蘭油官方微信，并且將鏈接網(wǎng)頁轉(zhuǎn)發(fā)到自己的微信朋友圈，集滿10個(gè)贊可憑手機(jī)截圖在活動(dòng)當(dāng)天到任意銷售玉蘭油產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)換購小禮品（價(jià)值20元），集滿50個(gè)贊可憑手機(jī)截圖在活動(dòng)當(dāng)天到任意銷售玉蘭油產(chǎn)品的專營店登記換購1瓶玉蘭油”白里透紅嫩白乳液”（1000瓶，換完為止），集滿100個(gè)贊就可以在活動(dòng)當(dāng)天到任意銷售玉蘭油產(chǎn)品的專柜換購一整套玉蘭油嫩白系列產(chǎn)品（500套，價(jià)值300元，換完為止），通過這種營銷方式，促使消費(fèi)者主動(dòng)去傳播玉蘭油新品信息，帶動(dòng)潛在消費(fèi)者了解玉蘭油新品，從而提高”白里透紅嫩白乳液”的知名度。最后，在活動(dòng)前幾天，告知各玉蘭油銷