營銷策劃書范式(存儲版)
【正文】 [20]“中國式美麗”[J].銷售與市場,2008,(3).附錄附錄一玉蘭油調(diào)查問卷PartA過濾部分（水或乳液）？□是 □否（感謝參與，結(jié)束訪問）（水或乳液）？□1個月以內(nèi) □13個月 □35個月 □57個月 □79個月 □9個月以上（感謝參與，結(jié)束訪問）？□油性 □中性 □干性 □混合型 □不清楚.PartB消費者行為？□歐萊雅 □曼秀雷敦 □可伶可俐 □旁氏 □卡尼爾 □妮維雅 □碧柔 □雅詩蘭黛 □自然堂 □美膚寶 □相宜本草 □丹姿 □玉蘭油 □雅芳 □其他？□歐萊雅 □曼秀雷敦 □可伶可俐 □旁氏 □卡尼爾 □妮維雅 □碧柔 □雅詩蘭黛 □自然堂 □美膚寶 □相宜本草 □丹姿 □玉蘭油 □雅芳 □其他？□洗面奶 □爽膚水 □精華液 □乳液 □面霜 □眼霜□隔離霜 □防曬霜 □潤唇膏 □面膜 □其他__ ？（限選三個）□保濕 □美白 □祛斑 □祛痘 □抗皺 □祛黑眼圈 □祛眼袋 □防曬 □其他？□電視 □網(wǎng)絡(luò) □報刊雜志 □售貨員 □朋友 □其他？（按優(yōu)先順序限選3個，依次為 ）□價格 □ 功效 □品質(zhì) □包裝 □知名度 □ 售后服務(wù) □使用方便 □其他？□30元以下 □3050元 □51100元 □101150元 □ 151元以上？□專賣店 □商場 □超市 □網(wǎng)購 □電視購物 □其他？（按喜歡程度限選3個，依次為 ）□自然堂 □歐萊雅 □雅芳 □丁家宜 □玉蘭油 □美膚寶 □妮維雅 □卡尼爾 □雅詩蘭黛 □曼秀雷敦 □可伶可俐 □旁氏 □相宜本草 □丹姿 □其他__ ：（限選三項）□現(xiàn)場打折 □送實物禮品 □現(xiàn)金返利 □貴賓卡（可長期打折） □其他？□10分鐘以下 □1130分鐘 □3050分鐘 □5070分鐘 □70分鐘以上PartC玉蘭油品牌認(rèn)知？□長期使用 □曾經(jīng)用過 □從未用過但考慮用 □從未用過也沒考慮用？□習(xí)慣了現(xiàn)有品牌 □玉蘭油產(chǎn)品不適合自己 □不了解玉蘭油產(chǎn)品 □其他？□20歲以下 □2025歲 □2630歲 □3135歲 □36歲及以上？□品牌大，質(zhì)量可靠 □專業(yè)、技術(shù)高 □性價比高 □容易購買 □其他”白里透紅嫩白乳液”嗎？□非常了解 □了解 □知道但不了解 □不知道（跳轉(zhuǎn)到PartD部分）？□非常喜歡 □喜歡 □一般 □不喜歡?□非常喜歡 □喜歡 □一般 □不喜歡PartD基本信息？□20歲以下 □2025歲 □2630歲 □3135歲 □3640歲 □40歲以上？□2000元以下 □20002500元 □25013000元 □30013500元 □3500元以上 ？（開放性問題）致 謝最后，我要特別感謝石青輝教授。在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進(jìn)入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意!最后我還要感謝培養(yǎng)我長大含辛茹苦的父母，謝謝你們! 。 （3）對推廣人員要求高質(zhì)量對在校園招聘的推銷人員進(jìn)行推銷前專業(yè)知識培訓(xùn)，比對他們進(jìn)行現(xiàn)場模擬測試。此次策劃方案費用預(yù)算表如下表1：表1 費用預(yù)算表項目名稱單位費用（元）項目數(shù)量總金額（元）備注節(jié)目贊助費用50,0001100,000美麗俏佳人節(jié)目微信換購小禮品5,000100,000玉蘭油”白里透紅嫩白乳液”2,00060,000所有活動提供的新品乳液玉蘭油嫩白系列套裝500150,000包括微信集贊和節(jié)目現(xiàn)場等所有套裝，送完為止代理人員費用80302,400派單人員費用501005,000專業(yè)人員200306,000贈品和試用裝50,00050,000玉蘭油宣傳手冊50002,500玉蘭油宣傳單頁、海報、等橫幅10,000聯(lián)誼晚會獎金100,000聯(lián)誼晚會戒指10010010,000其他費用15,000費用合計640,900 （二）風(fēng)險分析 1．存在的風(fēng)險(1)只點贊，不點鏈接微信集贊者只會要求自己的好友幫忙點贊，而不在乎對方是否有點鏈接網(wǎng)址去了解詳細(xì)信息，因此會導(dǎo)致結(jié)果達(dá)不到預(yù)期的效果。在活動中，評委由學(xué)生、老師和玉蘭油負(fù)責(zé)人各兩名組成，一共要評出一個一等獎，兩個二等獎，三個三等獎，四個個優(yōu)秀獎（這個獎項獲得者必須是女大學(xué)生），獎品由寶潔公司提供，獎金分別設(shè)置為三千元、一千元、伍佰元，獲得優(yōu)秀獎的女大學(xué)生每人獎勵一套玉蘭油嫩白系列套裝（價值三百元）。 (二)線下推廣活動策劃由于大學(xué)校園是18歲25歲女性消費者密集的地方，屬于中等消費水平階段。在活動當(dāng)日，要求各網(wǎng)點推銷人員積極待到網(wǎng)點憑截圖兌換獎品的顧客，并盡量向顧客傳遞玉蘭油乳液新品的相關(guān)信息以及玉蘭油其他產(chǎn)品的信息，增加顧客對玉蘭油產(chǎn)品的了解，擴大新品知名度，從而帶動新品的銷售。在日常生活中，這種營銷方式吸引了大部分年輕消費者的興趣。最后，隨著人們生活節(jié)奏的加快以及夏日的到來，越來越多的消費者希望找到一款護(hù)膚品，既能讓她們免去每天往臉上涂抹一層層的護(hù)膚品，脫下厚重油膩，一步完成護(hù)膚步驟，又能讓她們在炎熱的夏季保持肌膚清爽透白，這與”白里透紅嫩白乳液”的定位是完全吻合的。 （3）品牌知名度高玉蘭油是寶潔公司旗下的旗艦產(chǎn)品，是一個大品牌，可靠性高，許多消費者對其產(chǎn)品都很信賴，因此玉蘭油在同類產(chǎn)品中占有獨特優(yōu)勢。除此之外，由于有效的品牌推廣，巴黎歐萊雅和雅詩蘭黛在不同年齡層次的消費者眼中品牌知名度都相當(dāng)高。在生產(chǎn)過程中，它采用雙重透明質(zhì)酸微囊科技，以達(dá)到讓皮膚持續(xù)密集的保濕滋潤的
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