【正文】 的營銷活動中有36%的客戶想通過微信轉(zhuǎn)發(fā)理財信息參與免費萬人火鍋、34%的想通過送茶具來參與理財沙龍活動、17%的想通過現(xiàn)場派發(fā)小禮品、11%通過舞臺劇演出，還有2%的其他方面。在對宜人貸的了解程度中48%的客戶對宜信宜人貸不是很了解，30%的客戶沒有聽說過，只有4%的客戶特別了解，18%的客戶一般了解。由此可知，高收益的產(chǎn)品是大多數(shù)客戶最想要獲得的，他們會拿出自己的閑置資金去選擇投資該產(chǎn)品；一部分客戶會先持觀望態(tài)度然后再決定是否投資，處于保守的投資觀念；只有極少數(shù)客戶會選擇放棄該產(chǎn)品，認為高收益必然伴隨著高風險。因此，我們可以通過旅游獎勵的方式以及萬人火鍋和理財沙龍的方式來進行營銷策劃。5 實施細節(jié)：通過微博、網(wǎng)站、或者各種線下廣告如發(fā)宣傳單都可以加上微信的二維碼。早餐后，游覽束河古鎮(zhèn)，與麗江古城相比，這里更為幽靜，天高云淡、山水靈秀、離塵脫俗；午餐后，游覽黑龍?zhí)?；其后游覽麗江古城、四方街，在這感受麗江的小資情調(diào)，踏訪四方街，欣賞小橋流水人家的江南景致。4 內(nèi)容：通過微信，人人等促銷方式，凡是掃描宜人貸微信的官方二維碼，即有小禮品相送。 活動細節(jié)：2014年1月1日15：00—17：00期間，由公司高級理財講師分析當前的經(jīng)濟形勢，給出投資建議，介紹宜定盈產(chǎn)品的具體情況。提高了宜信企業(yè)的文化品牌形象，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新的客戶源。 網(wǎng)站規(guī)劃上：5000RMB，其中包括專業(yè)網(wǎng)站工作人員的費用，這在后期收益 往往是大于支出的，前期則需要投入資金的。第1天 北京東京奧特萊斯第2天 東京迪斯尼樂園銀座自由購物第3天 秋葉原動漫街及綜合電器店，登別溫泉街，溫泉酒店第4天 雪地摩托車樂園，伊逹時代村(欣賞精彩忍者格斗秀)，AIRO展望臺，昭和新山（遠眺有珠火山)，登別地獄谷。晚乘飛機返回昆明。第2天 麗江 第1天 昆明麗江并且如果當時購買宜人貸宜定贏產(chǎn)品額度在100000200000元內(nèi)，獎勵其云南昆明麗江三日游。通過圖16和圖17，可知被調(diào)查群體通過購買理財產(chǎn)品想獲得獎勵中有43%選擇想去云南七日游或港澳臺七日游。所以，理財公司在推出理財產(chǎn)品時，應(yīng)把收益性和風險性放在第一位， 切實維護客戶的利益。由此可見，調(diào)查的客戶中對“寶寶類”產(chǎn)品和銀行儲蓄比較感興趣，對其他的理財產(chǎn)品也有所涉及，理財有著多樣性的發(fā)展狀況。說明客戶通過購買理財產(chǎn)品想要獲得一些額外的優(yōu)惠，來提升自己的購買意愿。圖13 您愿意將多少資金放在起始金額為10000元，年化收益為7%~14%的金融理財產(chǎn)品里如圖所示，有39%的客戶愿意將1001000元放在該產(chǎn)品中，愿意將10005000元放入的占33%，說明客戶能放在理財方面的資金相對較少，所以大多數(shù)客戶選擇理財?shù)漠a(chǎn)品的門檻較低。其次愿意通過網(wǎng)站來了解，%。圖8您最關(guān)注理財產(chǎn)品的哪個特點從圖中可以看出，36%的客戶最關(guān)注理財產(chǎn)品低風險的特點， 28%的客戶更關(guān)注高收益，22%的客戶關(guān)注方式靈活，12%的客戶更關(guān)注手續(xù)費用低，這說明客戶們還是更關(guān)注風險和收益。圖4您通常通過下列哪些方式理財從圖中可知，%，%，投資“寶寶”%，投資P2P產(chǎn)品占10%，投資其他站2%。 網(wǎng)絡(luò)營銷 進入21世紀以來，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越普及，上網(wǎng)幾乎現(xiàn)代人每天必做的一件事，通過網(wǎng)絡(luò)同樣能為自己的產(chǎn)品作宣傳，在一定程度上達到了促銷的目的。在此需要注意的是營業(yè)推廣的時間不應(yīng)過長，以免造成客戶的逆反心理。這樣能和其它組織保持長期友好交往，不僅可以為自己的業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造有利條件，還可以在很大程度上起到宣傳的目的。 連鎖式開發(fā) 所謂連鎖式開發(fā)是指通過點到面的形式開發(fā)客戶。；其他各檔次存貸款基準利率及個人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。通過以上分析，我們了解了宜信公司宜人貸平臺的概念和特點，明確了宜定盈的營銷環(huán)境，同時在分析市場后，我們應(yīng)該能對產(chǎn)品有一個合理的定位，下面我們將研究其銷售策略。6營銷策略：通過產(chǎn)品特征尋找目標客戶群體，充分了解目標客戶群體的特征及需求。所以在P2P平臺這個大環(huán)境里，宜信宜人貸的優(yōu)勢略微較低。省去了客戶自己選標的時間和精力，針對部分客戶群有一定的吸引力。針對這一問題，目前最有效同時也是最廣泛地被采用的方法是分散投資。但同時，也存在著一定的風險。人人貸U計劃和宜人貸宜定盈收益對比投資期限U計劃宜定盈3個月7%6個月9%8%9個月9%12個月11%10%、客戶特征（1）一般無法提供抵押（2）自身資金較少（3）不具備專業(yè)理財知識和缺乏理財經(jīng)驗（4）有需求但沒有充足的時間選擇理財產(chǎn)品的白領(lǐng)（5）有穩(wěn)定收入的工薪階層（1）融資額度?。?）融資頻繁（3）對付緊急需求（1）安全性較高（2）收益相對較高（3）流動性相對強3問題分析首先，宜人貸是宜信公司2012年推出的個人對個人網(wǎng)絡(luò)借貸服務(wù)平臺，為有資金需求的借款人和有理財需求的出借人搭建了一個輕松、便捷、安全、透明的網(wǎng)絡(luò)互動平臺。像宜定盈這樣的理財產(chǎn)品的出現(xiàn)，較好的解決了微小企業(yè)或資產(chǎn)較少的群體貸款難、理財難的現(xiàn)狀。P2P公司從其在國內(nèi)開展業(yè)務(wù)以來就非議不斷，雖然讓一些參與者得到了實惠，滿足了很多小微企業(yè)的融資需求，但總也繞不過“非法集資”的陰影，而不斷出現(xiàn)的P2P公司跑路事件更是讓這個行業(yè)飽受質(zhì)疑。平穩(wěn)發(fā)展，不會出現(xiàn)過大的風險和危機。發(fā)現(xiàn)，一些確有觸動的投資者，開始放棄不知名的小平臺，把資金投向大平臺。創(chuàng)建于2006年，總部位于北京。由此可見，細分市場看似受眾面較窄，但實際上暗藏著巨大的潛力。在這個看似非常小的細分市場里，宜信宜人貸深耕細作，目前注冊用戶已超過百萬，并實現(xiàn)了單月成功借款金額過億的規(guī)模。2011年，IDG資本和摩根士丹利亞洲投資基金（MSPEA）與宜信公司達成戰(zhàn)略合作。僅十月份倒數(shù)第二周，%。大多數(shù)項目期限過長。中國網(wǎng)絡(luò)借貸新型金融業(yè)務(wù)正以前所未有的速度發(fā)展著，一批批茁壯成長的網(wǎng)絡(luò)借貸新型金融業(yè)務(wù)機構(gòu)正在不斷的革新中國金融行業(yè)的版圖，如掛靠中國平安的陸金所的理財產(chǎn)品、深受廣大群眾支持的銀行理財產(chǎn)品、為微小企業(yè)和個體工商戶服務(wù)的小兒貸款公司的理財產(chǎn)品。從安全性上分析，人人貸平臺擁有一套自己的信用評級制度，用戶可根據(jù)該信用等級選標?！耙硕ㄓ钡拇笾铝鞒倘缦拢和ㄟ^“智能投標”和“循環(huán)出借”的系統(tǒng)功能，讓出借在3萬元及以上（以萬元整數(shù)倍遞增），出借時間12個月以上的出借人，借款給宜人貸平臺上的精英客戶，在扣除平臺管理費后可以達到預期年收益10%。如果客戶購買的是理財產(chǎn)品，銷售方將會告訴客戶到期時的預期收益率或年化收益率3%，這只是一種預期，也是銷售機