【正文】 用等級選標。對于微型企業(yè)和資產較少的群體來說，銀行等金融機構的門檻太高，程序復雜，使得他們利用資本的額度受限，抑制其發(fā)展空間。中國網(wǎng)絡借貸新型金融業(yè)務正以前所未有的速度發(fā)展著，一批批茁壯成長的網(wǎng)絡借貸新型金融業(yè)務機構正在不斷的革新中國金融行業(yè)的版圖，如掛靠中國平安的陸金所的理財產品、深受廣大群眾支持的銀行理財產品、為微小企業(yè)和個體工商戶服務的小兒貸款公司的理財產品。要解決，依靠宜信背景進行品臺產品業(yè)務方面的擴充，增強平臺的競爭力，這既是平臺當前的挑戰(zhàn)，也是平臺當前需要解決的問題。大多數(shù)項目期限過長。優(yōu)勢：，擁有較為雄厚的背景支持。僅十月份倒數(shù)第二周，%。2014年10月以來，全國已有近20家P2P網(wǎng)貸平臺出現(xiàn)問題。2營銷環(huán)境分析隨著中國的金融管制逐步開放，據(jù)統(tǒng)計，在中國巨大的人口基數(shù)、相對落后的傳統(tǒng)銀行服務狀況下，這種網(wǎng)絡借貸新型金融業(yè)務有望在中國推廣開來，獲得爆發(fā)式增長，便得到長遠發(fā)展。2011年，IDG資本和摩根士丹利亞洲投資基金（MSPEA）與宜信公司達成戰(zhàn)略合作。1公司背景宜信公司創(chuàng)建于2006年，總部位于北京，是一家集財富管理、信用風險評估與管理、信用數(shù)據(jù)整合服務、小額貸款行業(yè)投資、小微借款咨詢服務與交易促成、公益理財助農平臺服務等業(yè)務于一體的綜合性現(xiàn)代服務業(yè)企業(yè)。在這個看似非常小的細分市場里，宜信宜人貸深耕細作，目前注冊用戶已超過百萬，并實現(xiàn)了單月成功借款金額過億的規(guī)模。近幾年，國內外出現(xiàn)了不少針對細分人群的平臺，如美國的SoFi學生貸款P2P平臺，僅對優(yōu)秀的高效學生提供服務，雖然客戶群體非常細分，但客戶資質相當良好，該平臺上線以來，累計放款超過8億美元，但是違約率僅為零。由此可見，細分市場看似受眾面較窄，但實際上暗藏著巨大的潛力。不僅如此，宜信宜人貸對城市白領人群做出了進一步細分，根據(jù)不同職業(yè)和借款場景提供個性化服務。創(chuàng)建于2006年，總部位于北京。這兩家機構攜手2010年初加入宜信的KPCB，聯(lián)合向宜信注資數(shù)千萬美元，并將它們在過去十數(shù)年投資金融與高科技等行業(yè)、幫助不同階段企業(yè)成長的成功經驗帶進宜信，助力普惠信用和財富管理在中國的發(fā)展。隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，社會的進步，此種金融服務的正規(guī)性與合法性會逐步加強，在有效的監(jiān)管下發(fā)揮網(wǎng)絡技術優(yōu)勢，實現(xiàn)普惠金融的理想。發(fā)現(xiàn)，一些確有觸動的投資者，開始放棄不知名的小平臺，把資金投向大平臺。全國73%的網(wǎng)貸平臺的成交量在增長，投資需求仍然旺盛。平穩(wěn)發(fā)展，不會出現(xiàn)過大的風險和危機。既是機遇，也代表著激烈的競爭，在和北京其他知名平臺比，宜人貸總共132個標，項目過少，缺乏競爭力。P2P公司從其在國內開展業(yè)務以來就非議不斷，雖然讓一些參與者得到了實惠，滿足了很多小微企業(yè)的融資需求，但總也繞不過“非法集資”的陰影，而不斷出現(xiàn)的P2P公司跑路事件更是讓這個行業(yè)飽受質疑。在這個時代大舞臺上展示著他們獨有的魅力。像宜定盈這樣的理財產品的出現(xiàn)，較好的解決了微小企業(yè)或資產較少的群體貸款難、理財難的現(xiàn)狀。但是人人貸不對U計劃理財項目提供本息擔保；宜人貸宜定盈的資金更安全，由擔保公司全額本息擔保。人人貸U計劃和宜人貸宜定盈收益對比投資期限U計劃宜定盈3個月7%6個月9%8%9個月9%12個月11%10%、客戶特征（1）一般無法提供抵押（2）自身資金較少（3）不具備專業(yè)理財知識和缺乏理財經驗（4）有需求但沒有充足的時間選擇理財產品的白領（5）有穩(wěn)定收入的工薪階層（1）融資額度?。?）融資頻繁（3）對付緊急需求（1）安全性較高（2）收益相對較高（3）流動性相對強3問題分析首先，宜人貸是宜信公司2012年推出的個人對個人網(wǎng)絡借貸服務平臺，為有資金需求的借款人和有理財需求的出借人搭建了一個輕松、便捷、安全、透明的網(wǎng)絡互動平臺。用戶只需在宜人貸注冊賬戶通過身份認證，并提供名下借記卡卡號，即可享受“宜定盈”一攬子服務計劃。但同時，也存在著一定的風險。在前期的宣傳中打出的收益率很高，實際卻只是一種預期收益率，而不是確定利率。針對這一問題，目前最有效同時也是最廣泛地被采用的方法是分散投資。宜人貸“極速模式”，突破了傳統(tǒng)的信用審核流程，創(chuàng)新地通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)調取和分析，簡化了申請流程，提升了審核的效率和精準度。省去了客戶自己選標的時間和精力，針對部分客戶群有一定的吸引力。目前大多數(shù)白領人群都具備一定的經濟實力，或者有一定的資金儲備，但是面對當今社會的房價和物價水平的不斷增高，生活中的資金還是供不應求。所以在P2P平臺這個大環(huán)境里，宜信宜人貸的優(yōu)勢略微較低。4. 發(fā)掘潛在客戶，擴大客戶規(guī)模，提高貸款效益。6營銷策略：通過產品特征尋找目標客戶群體，充分了解目標客戶群體的特征及需求。：權衡客戶的需求，提供適合客戶進行投資的期限、收益率等產品信息。通過以上分析，我們了解了宜信公司宜人貸平臺的概念和特點，明確了宜定盈的營銷環(huán)境，同時在分析市場后，我們應該能對產品有一個合理的定位，下面我們將研究其銷售策略。公司在官方網(wǎng)站上發(fā)布金融信息，給潛在客戶提供行業(yè)資訊等業(yè)務介紹。；其他各檔次存貸款基準利率及個人住房公積金存貸款利率相應調整。 所謂銷售渠道是指促使產品和服務順利的被使用或消費的一整套相互依存的組織。 連鎖式開發(fā) 所謂連鎖式開發(fā)是指通過點到面的形式開發(fā)客戶。 公關 公關既可以作為一種渠道，應用在客戶開發(fā)過程中，又可以作為一種促銷手段，促進產品銷售。這樣能和其它組織保持長期友好交往，不僅可以為自己的業(yè)務開展創(chuàng)造有利條件，還可以在很大程度上起到宣傳的目的。（4）家庭式關系營銷。在此需要注意的是營業(yè)推廣的時間不應過長，以免造成客戶的逆反心理。一般來說，廣告的種類主要包括：平面廣告和立體廣告。 網(wǎng)絡營銷 進入21世紀以來，互聯(lián)網(wǎng)已經越來越普及，上網(wǎng)幾乎現(xiàn)代人每天必做的一件事，通過網(wǎng)絡同樣能為自己的產品作宣傳，在一定程度上達到了促銷的目的。 圖1 您所從事的行業(yè)如圖所示，所調查的客戶群中有37%從事于金融行業(yè)，22%從事于服裝業(yè)，19%從事于企事業(yè)單位，8%從事于房地產，7%從事于教育行業(yè)，僅有3%從事于服務行業(yè)，3%從事于其他方面，還有1%為演藝娛樂。圖4您通常通過下列哪些方式理財從圖中可知，%，%，投資“寶寶”%，投資P2P產品占10%，投資其他站2%。圖6您能接受的風險收益比例是從圖中可知，69%的客戶接受收益0%20%且可能虧損20%以內，16%的客戶接受收益20%80%且可能虧損80%以內，4%的客戶接受收益80%以上且可能虧損80%以上，11%的客戶無