【正文】 相當(dāng)良好，該平臺上線以來，累計(jì)放款超過8億美元，但是違約率僅為零。2營銷環(huán)境分析隨著中國的金融管制逐步開放，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國巨大的人口基數(shù)、相對落后的傳統(tǒng)銀行服務(wù)狀況下，這種網(wǎng)絡(luò)借貸新型金融業(yè)務(wù)有望在中國推廣開來，獲得爆發(fā)式增長，便得到長遠(yuǎn)發(fā)展。優(yōu)勢：，擁有較為雄厚的背景支持。對于微型企業(yè)和資產(chǎn)較少的群體來說，銀行等金融機(jī)構(gòu)的門檻太高，程序復(fù)雜，使得他們利用資本的額度受限，抑制其發(fā)展空間。理財(cái)用戶的資金出借給以小企業(yè)主與工薪白領(lǐng)為主的高信用優(yōu)質(zhì)借款人，可獲得10%的高收益。4市場機(jī)會分析，可以根據(jù)自己的意愿自由選擇幾個(gè)期限，不是同起頭資金的產(chǎn)品。2. 尊重員工個(gè)人價(jià)值，幫助員工全面發(fā)展，做更好的自己、最好的企業(yè)3. 以客戶為重，為客戶提供最合適的金融服務(wù)4. 建設(shè)特色的小額理財(cái)、信貸團(tuán)隊(duì)文化5. 塑造品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，提升公司價(jià)值。目前我國中國人民銀行決定，自2014年11月22日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。（2）參加其它相關(guān)聯(lián)的單位開業(yè)典等。通過電話基本了解其本人的基本實(shí)力情況和經(jīng)營情況，對于本人的性格 以及經(jīng)營的實(shí)際情況好需要后期約定時(shí)間進(jìn)行實(shí)地考察。圖7您對宜信宜人貸的了解程度從圖中我們可以看出，48%的客戶對宜信宜客戶貸不是很了解，30%的客戶沒有聽說過，只有4%的客戶特別了解，18%的客戶一般了解，這說明宜信對他們的宜人貸在客戶中的推廣并不是很好，大部分的客戶對宜人貸這個(gè)產(chǎn)品不是很了解。由此可知，高收益的產(chǎn)品對客戶群體的吸引力是很大的，較多的客戶會拿出自己的閑余資金去選擇投資該產(chǎn)品；一部分客戶會先持觀望態(tài)度然后再決定是否投資，處于保守的投資觀念；只有極少數(shù)客戶會選擇放棄該產(chǎn)品，認(rèn)為高收益必然伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。 ，但對宜人貸的相關(guān)產(chǎn)品缺乏了解通過圖四、圖七，可知：投資“寶寶”%，%，%，投資P2P產(chǎn)品占10%，投資其他站2%。由此可見，客戶了解理財(cái)產(chǎn)品的途徑主要集中在微信社交方式和老師同學(xué)告知，由于互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展深刻影響到了客戶的生活方式、理財(cái)方式，所以，我們應(yīng)該大力從微信等社交的角度來進(jìn)行推廣。當(dāng)時(shí)購買宜人貸宜定贏產(chǎn)品額度在100000500000元內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)其云南昆明麗江三日游。早餐后，游覽聞名世界的玉龍雪山；云杉坪；下午游覽由雪山、玉湖、摩崖石刻、徇情圣地、玉龍書院、神泉等自然風(fēng)光于一體的東巴谷，黑龍?zhí)丁?000RMB，用于廣告上的loge上。凡來參與講座的目標(biāo)客戶，均有茶具一套，若進(jìn)行微信掃描關(guān)注宜定盈產(chǎn)品，即送10000元的體驗(yàn)資金，期限一周，到期后贈送收益，公司收回本金。晚可自費(fèi)欣賞民族特色大型歌舞——?jiǎng)←愃鹕??；蛘卟榭锤浇娜?在微信“朋友們”選項(xiàng)卡中有個(gè)查看附近的人的插件,用戶可以查看自己所在地附近的微信用戶。有39%的客戶愿意將1001000元放在該產(chǎn)品中，愿意將10005000元放入的占33%，說明客戶能放在高收益高風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)方面的資金相對較少，所以大多數(shù)客戶對收益、風(fēng)險(xiǎn)的注重程度較高。說明大多數(shù)調(diào)查者都想?yún)⑴c一些有意義的活動來了解理財(cái)產(chǎn)品。%%。由此可知，雖然通過數(shù)據(jù)分析，可以看出大家的理財(cái)時(shí)間偏好較為分散，但在社會上大部分客戶的理財(cái)觀念還是偏向于周期在半年以下的理財(cái)產(chǎn)品。不同企業(yè)，不同時(shí)期，適應(yīng)于不同形式的廣告。 開立分公司 宜信公司組織由于其經(jīng)營的產(chǎn)品特殊性，決定其不可以運(yùn)用代理商和中間商等環(huán)節(jié)，但是基于公司長遠(yuǎn)發(fā)展來考慮，宜信公司可以通過開立分公司而開拓自己的銷售渠道。生日時(shí)，公司會給客戶發(fā)送電子生日賀卡，表達(dá)對客戶生日的祝福。3. 通過專業(yè)貸款審核制度，降低出借人的風(fēng)險(xiǎn)，滿足每位客戶的收益。另外，為了更好地保障出借人收益，應(yīng)推出一系列類似于本息保障的服務(wù)，這在一定程度上也可以降低出借人的風(fēng)險(xiǎn)。“宜定盈”的大致流程如下：通過“智能投標(biāo)”和“循環(huán)出借”的系統(tǒng)功能，讓出借在3萬元及以上（以萬元整數(shù)倍遞增），出借時(shí)間12個(gè)月以上的出借人，借款給宜人貸平臺上的精英客戶，在扣除平臺管理費(fèi)后可以達(dá)到預(yù)期年收益10%。中國網(wǎng)絡(luò)借貸新型金融業(yè)務(wù)正以前所未有的速度發(fā)展著，一批批茁壯成長的網(wǎng)絡(luò)借貸新型金融業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)正在不斷的革新中國金融行業(yè)的版圖，如掛靠中國平安的陸金所的理財(cái)產(chǎn)品、深受廣大群眾支持的銀行理財(cái)產(chǎn)品、為微小企業(yè)和個(gè)體工商戶服務(wù)的小兒貸款公司的理財(cái)產(chǎn)品。僅十月份倒數(shù)第二周，%。2011年，IDG資本和摩根士丹利亞洲投資基金（MSPEA）與宜信公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。由此可見，細(xì)分市場看似受眾面較窄，但實(shí)際上暗藏著巨大的潛力。平穩(wěn)發(fā)展，不會出現(xiàn)過大的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)。像宜定盈這樣的理財(cái)產(chǎn)品的出現(xiàn)，較好的解決了微小企業(yè)或資產(chǎn)較少的群體貸款難、理財(cái)難的現(xiàn)狀。但同時(shí)，也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。省去了客戶自己選標(biāo)的時(shí)間和精力，針對部分客戶群有一定的吸引力。6營銷策略：通過產(chǎn)品特征尋找目標(biāo)客戶群體，充分了解目標(biāo)客戶群體的特征及需求。；其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個(gè)人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。這樣能和其它組織保持長期友好交往，不僅可以為自己的業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造有利條件，還可以在很大程度上起到宣傳的目的。 網(wǎng)絡(luò)營銷 進(jìn)入21世紀(jì)以來，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越普及，上網(wǎng)幾乎現(xiàn)代人每天必做的一件事，通過網(wǎng)絡(luò)同樣能為自己的產(chǎn)品作宣傳，在一定程度上達(dá)到了促銷的目的。圖8您最關(guān)注理財(cái)產(chǎn)品的哪個(gè)特點(diǎn)從圖中可以看出，36%的客戶最關(guān)注理財(cái)產(chǎn)品低風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)， 28%的客戶更關(guān)注高收益，22%的客戶關(guān)注方式靈活，12%的客戶更關(guān)注手續(xù)費(fèi)用低，這說明客戶們還是更關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)和收益。圖13 您愿意將多少資金放在起始金額為10000元，年化收益為7%~14%的金融理財(cái)產(chǎn)品里如圖所示，有39%的客戶愿意將1001000元放在該產(chǎn)品中，愿意將10005000元放入的占33%，說明客戶能放在理財(cái)方面的資金相對較少，所以大多數(shù)客戶選擇理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品的門檻較低。由此可見，調(diào)查的客戶中對“寶寶類”產(chǎn)品和銀行儲蓄比較感興趣，對其他的理財(cái)產(chǎn)品也有所涉及，理財(cái)有著多樣性的發(fā)展?fàn)顩r。通過圖16和圖17，可知被調(diào)查群體通過購買理財(cái)產(chǎn)品想獲得獎(jiǎng)勵(lì)中有43%選擇想去云南七日游或港澳臺七日游。第1天 昆明麗江晚乘飛機(jī)返回昆明。 網(wǎng)站規(guī)劃上：5000RMB，其中包括專業(yè)網(wǎng)站工作人員的費(fèi)用，這在后期收益 往往是大于支出的，前期則需要投入資金的。 活動細(xì)節(jié)：2014年1月1日15：00—17：00期間，由公司高級理財(cái)講師分析當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，給出投資建議，介紹宜定盈產(chǎn)品的具體情況。早餐后，游覽束河古鎮(zhèn)，與麗江古城相比，這里更為幽靜，天高云淡、山水靈秀、離塵脫俗；午餐后，游覽黑龍?zhí)?；其后游覽麗江古城、四方街，在這感受麗江的小資情調(diào)，踏訪四方街，欣賞小橋流水人家的江南景致。5