舒膚佳營銷策劃書-wenkub
2022-08-16 08:43:42 本頁面
【正文】 ”和“力士” 兩個品牌就占了將近 70％的市場份額。 在 香皂市場方面， 2020 年第一季度，香皂產(chǎn)品市場綜合占有率排在前三位的品牌分別為舒膚佳、 力士 和玉蘭油。舒膚佳香皂占中國香皂市場份額第一。我們 這種新產(chǎn)品，在原始肥皂殺菌的基礎(chǔ)上，我們將減少化學(xué)物品殺死細(xì)菌，采用的純中藥殺菌方法，以確保我們的產(chǎn)品不會對人體產(chǎn)生危害。 以上是以前舒膚佳的戰(zhàn)略反向—— “除菌”，然而，舒膚佳在“滋潤”這一塊一直都無法攻占“力士”的地位，而流失了 30%的占有率市場?；厥灼放谱哌^的歷程，舒膚佳始終堅(jiān)持與中國的衛(wèi)生和健康事業(yè)同行，為中國人提供有效的衛(wèi)生保障。 舒膚佳 營銷策劃書 科學(xué)管理系：物流 4 班： 贏銷五人組 一、前言 舒膚佳是 寶潔旗下的產(chǎn)品品牌。同時，舒膚佳還大力推進(jìn)個人衛(wèi)生普及教育，與國家衛(wèi)生部、教育部、紅十字會、中國兒童基金會和中華醫(yī)學(xué)會等權(quán)威機(jī)構(gòu)緊密合作，舉辦各種衛(wèi)生 科普教育活動，致力于為中國建設(shè)一道健康長城。 這促使了我們對新產(chǎn)品的研發(fā)。 目錄 一、前言 二、市場分析 ： 舒膚佳的市場份額 市場的評估 及 目標(biāo)市場 目標(biāo)市場策略 三、產(chǎn)品 介紹 ： 產(chǎn)品簡介 包裝 四 、市場定位 ： 定位分析 消費(fèi)者人群定位 產(chǎn)品定 位 五 、營銷設(shè)計(jì) ： 營銷 目標(biāo) 營銷推廣策略及 銷售渠道 定價策略 六 、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)） 美化銷售環(huán)境 服務(wù)回饋 上門服務(wù) 設(shè) 立顧客回饋點(diǎn) 七 、廣告 ： 非媒體 媒體 廣告預(yù)算 八、 風(fēng)險預(yù)測 九 . 總結(jié) 二、市場分析 ： 舒膚佳的市場份額： 1992 年 3 月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場，而早在 1986 年就進(jìn)入中國市場的“力士” 已經(jīng)牢牢占 住香皂市場。舒膚佳沐浴露銷量列中國沐浴露市場前二位。作為中國家庭洗沐產(chǎn)品第一品牌的舒膚佳，其市場綜合占有率一直遙遙領(lǐng)先。據(jù)分析 ,香皂附加成本增高和國外品牌占主導(dǎo)地位的現(xiàn)狀 ,直接導(dǎo)致了香皂普遍售價高昂這一 結(jié)果。 市場的評估及目標(biāo)市場： “舒膚佳”和“力士” 兩個品牌就占了將近 70％的市場份額?？梢蚤_發(fā)本次的新產(chǎn)品，主要宣傳“滋潤”。 目標(biāo)市場策略 在開 始用香皂洗手的時候，舒膚佳就開始了它長達(dá)十幾年的“教育工作”，要人把手真正洗干凈 —— 看得見的污漬洗掉了，看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎？ 舒膚佳一直的營銷傳播，都是已以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細(xì)菌，用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。積極配合政府宣傳的勤洗手的的觀點(diǎn)加大新產(chǎn)品的賣點(diǎn)宣傳。中藥成分的肥皂。它不僅含有 “ 迪保膚 ” 抑菌成分，有效除菌、深層清潔；更特含豐富滋潤成分，使肌膚更潤澤，感覺更柔滑，更健康。 在沐浴中幫助保護(hù)肌膚天然養(yǎng)分，維持肌膚的自然防護(hù)能力，特 別適合干燥的季節(jié)。 而顏色 為具有中藥特征的棕色。十多年前兩塊多一塊的香皂的確有些高貴，主要的消費(fèi)群是中高收入人士，訴求高貴還有些效果，但按現(xiàn)在的收入水準(zhǔn)一塊香皂訴求高貴有些不著邊際。 所以，最終的市場定位在于，將舒膚佳的“除菌”當(dāng)作前提，大力推行“滋潤”的定位。以高收入人群為主，其消費(fèi)能力比較高，同時，這一類的人
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